SPA产品关键字广告
SPA产品关键字广告可帮助您在Kaufland各销售站点和Kaufland App中突出推广店铺报价。通过SPA广告，您可以在竞争中脱颖而出，并在Kaufland各销售站点适时向潜在顾客展示您的热门报价。
SPA产品关键字广告会在哪些位置展示？
SPA产品关键字广告可在搜索结果页、产品类目页、产品详情页上展示。由于平台不断对各页面设计进行优化和调整，因此广告展示的位置可能会有所不同。
广告将如何向顾客显示？广告会在什么位置显示？
根据您推广的产品，系统会将合适的关键字与顾客输入的搜索关键字进行匹配。当顾客使用与您产品相关的搜索关键字进行搜索时，您的SPA产品关键字广告可能会与其他产品一同在搜索结果页或产品类目页上显示。您的SPA广告也可能会在产品详情页上显示。
顾客点击广告后会进入什么页面？
顾客点击您的SPA关键字广告时，系统会直接为其打开您的产品详情页。
什么是效果广告？
SPA产品关键字广告是一种基于效果的广告形式——这意味着您无需为广告的展示付费，而是只需为实际的点击付费，即顾客通过点击进入您的产品详情页所产生的费用。如果您的广告被多次展示，但无人点击，则您无需支付任何费用。
创建SPA广告活动
1.进入卖家后台“营销工具”区域的SPA产品关键字广告处。
2.在广告活动总览页面点击右上角的“创建广告活动”按钮。
3.下一步，请从两种广告活动创建选项中选择：
选项A：创建自定义广告活动（推荐有经验的SPA关键字广告用户使用）
请手动填写所有必需步骤。自定义广告活动创建具有以下优势：
- 完全掌控产品选择
- 手动或自动关键字
- 自定义出价
- CSV上传选项
- 高级关键字设置和否定关键字设置
选项B：创建预设广告活动
“预设广告活动”功能使您能够参考智能系统推荐，快速轻松地创建成功率极高的SPA广告活动。系统将根据您的店铺产品范围调整并为您自动填写以下内容：
- 广告活动名称
- 每日预算（基于您的营业额和推荐产品数量）
- 目标ACoS（广告成本收益比）
在创建广告活动之前或之后，您可以在广告活动页面自行检查和调整所有内容。选择产品的流程如下：
- 此广告活动仅包含系统推荐且具有较高表现潜力的产品。
- 您可以在预览中查看产品选择，并停用列表中的产品。
- 您无法添加其他产品。
如果您希望全方位控制产品选择，请改用自定义广告活动创建功能（见选项A）。
设置自定义广告活动
请按系统指导及以下信息进行操作。
第一步：确定广告活动基本设置
在第一步中，您需要设置销售站点、广告活动名称、时长及预算。
- 销售站点：您只能为拥有在线报价的销售站点创建广告活动。
- 广告活动时长：我们建议创建无结束日期的广告活动，以便广告活动能够无限期运行。请在广告活动结束日期处选择“无结束日期”。您可以随时暂停或结束广告活动。广告活动的最短时长为一天。
- 预算：您可以根据其流量潜力，选择为整个广告活动设置每日预算或总预算。您还可以在“总预算”选项处设置每日限额。
第二步：添加产品
左侧一栏中将显示您销售的产品，右侧一栏中将显示您选择用于推广的产品。您可以点击“+ 添加”按钮，选择希望在广告活动中推广的产品，或将其手动移至右侧一栏。您可以在搜索栏中使用EAN或产品标题进行搜索。添加产品的另一种方法是在“批量上传”处上传包含产品EAN的文件或添加EAN列表。
提示：请使用“推荐”选项卡
除使用搜索功能之外，您可能还会看到“推荐”选项卡。此选项卡将根据顾客当前的兴趣显示您的店铺相关产品。顾客感兴趣的产品更有机会在广告活动中取得较好的表现，因此这些产品特别适合在SPA关键字广告中进行推广。
为什么应使用“推荐”选项卡？
推荐功能可以帮助您快速识别符合当前顾客兴趣，并因此可能在SPA广告活动中表现出色的产品。
推荐产品的更新频率是什么？
系统将不断更新推荐产品，因此请您定期查看此选项卡。
实践建议：请每周查看您的广告活动，添加由于顾客兴趣高而被推荐的新产品。
您还可以通过勾选“有库存”和“已抢占购物车”选项，或从下拉菜单中选择的特定产品类目，对左侧显示的产品列表进行进一步筛选。
注意：如果目前尚未显示任何推荐产品，这表示系统还在为您的店铺产品收集更多相关信息。即使暂时没有推荐产品，将更多其他产品添加至广告活动仍可提高其曝光度。
第三步：选择关键字策略
添加产品后，您必须选择一种关键字策略。如果您尚不具备开展SPA广告活动的经验，我们建议您从自动关键字开始。
您可选择以下选项：
- 自动关键字：算法将自动判断哪些关键字与您的广告相关。此时，如果算法确定顾客搜索内容与您的产品信息相匹配，则系统会为所有相关搜索内容展示对应的广告。这样您的广告活动就能够充分利用所有的潜在流量。
- 手动关键字：选择此选项后，系统将仅针对您自行选择的关键字展示您的广告。因此，关键字选择和匹配类型可能会限制您产品的流量及曝光度。重要提示：只有您推广的产品与所选关键字相关时，您的广告才会展示。
- 如您使用手动关键字，系统会提示您输入关键字，并会根据您为广告活动选择的产品提供相关建议。
- 我们建议您至少使用一部分系统建议的关键字，因为根据算法识别，这些建议关键字与您选择的产品相关度较高。
- 我们还建议您将产品类目名称也添加为关键字。
关键字匹配类型：
选择关键字时，您可以从两种不同的匹配类型中进行选择：.
- 精确匹配：“精确匹配”类型表示，当顾客的搜索词条与您添加的关键字或关键字组合完全一致时，您的广告才会展示。此时添加词语的顺序同样十分重要。例如，如果您的精确关键字是“schwarzes Cocktailkleid”（黑色鸡尾酒礼服），则顾客搜索“schwarzes Cocktailkleid”（黑色鸡尾酒礼服）时您的广告才会显示。如果顾客搜索“schwarzes Cocktailkleid für Damen”（女士黑色鸡尾酒礼服）或“schwarzes Cocktailkleid Größe S”（黑色鸡尾酒礼服S码），您的广告则不会显示。
- 广泛匹配：“广泛匹配”类型表示，只要搜索词条出现与您所选关键字相似的词组或相关变体，您的广告就能够被展示，且可以在所选关键字的前后添加其他词语。例如，如果您的广泛匹配关键字是“Laptop Tasche”（笔记本电脑包），当顾客搜索“schwarze Laptop Tasche”（黑色笔记本电脑包）或“Laptop Tasche 15,6 Zoll”（笔记本电脑包15.6英寸）时，您的广告也会展示。
第四步：选择出价策略
如果您在第三步中选择了自动关键字，则可以在产品层面选择自动出价策略或手动出价策略。
反之，如果您在第三步中选择了手动关键字，则只能在关键字层面设置手动出价。
- 自动出价策略：将目标ACoS（广告成本收益比）设定为5%-50%之间。此后，算法会根据您的期望值以及相应产品类目中的竞争情况创建出价。通过自动出价策略，您无需再定期手动优化出价，从而能够节省宝贵的时间——系统将自动为您完成所有相关操作。
- 手动出价策略：设置您愿意为每次点击支付的金额。当有人点击您的广告时，您支付的费用始终不会超过您设定的出价。 完成广告活动设置后，您可以随时调整每个产品或关键字的出价。
- 按产品出价：例如，如果您希望在同一广告活动中推广两种利润空间不同的产品，则可以为这两种产品设置不同的出价。如果您为利润更高的产品设置更高的出价，则此产品可能会获得更多流量。
- 按关键字出价：如果您发现某个关键字因其内容更具体，所以表现优于其他关键字（如“iPhone 16”与“iPhone”对比），您可以为此关键字设定更高的出价。这样当顾客搜索“iPhone 16”时，您的广告将获得更多流量。
如何设置出价？
SPA产品关键字广告使用的价格模式以CPC（每次点击费用）和竞价机制为基础。您和其他广告卖家通过竞价来获得产品广告在Kaufland各销售站点上的最佳展示位置。
- 出价和竞争的影响：您需要设置顾客点击您的产品广告时，您愿意支付的最高金额。您的出价越有竞争力，则您的广告向顾客展示的可能性就越高。在竞争激烈或价格昂贵的产品类目中，平均CPC通常会更高。
- 实际点击费用的计算：请注意，您的出价并不等于您实际支付的金额。如您的出价最高，并超出了所有竞争对手的出价，此时您只需支付全场第二高的出价金额。例如，如果您为每次点击出价1.50欧元，而第二高的出价为0.95欧元，则您只需为每次点击支付0.95欧元。
- 最低出价：广告活动开始时，您可以查看Kaufland设定的最低出价。SPA产品关键字广告的最低出价为0.01欧元。
- 产品层面手动出价：在创建使用“产品层面手动出价”策略的广告活动时，您可以选择一个适用于您所有产品的出价，也可以为每个产品分别设置出价。
- 开始广告活动时的建议出价：如果您首次开展广告活动，我们建议先参考您在其他平台上的广告活动出价，并随后根据广告活动结果对其进行调整。
- 转化率良好时调整出价，以增加点击：如果您发现转化率较高，且通过SPA关键字广告进入产品页面的顾客也会最终购买相关产品，但广告活动尚未达到您所设定的预算，那么您可以尝试提高出价，并以此获得更高的点击量。
第五步：概览
您可以在此检查所有已输入的广告活动数据、出价以及所选产品。确认创建广告活动之前，如果您希望进行某些修改或调整，则还可以返回之前的各个步骤。
广告活动审核与管理
广告活动审核
广告活动上线前，平台不会对其进行手动审核。一旦您完成设置并启用广告活动，相关广告活动将会立即上线。但是系统可能需要一些时间才能发布您的首批广告。请注意，Kaufland全球商城会下线所有违反法律法规或无相关授权的广告活动。
管理运行中的广告活动
您可以在后台总览页面或广告活动总览中暂停、启用或结束任何正在进行的广告活动。此外，您还可以编辑广告活动的时长和预算，并且可以添加或暂停特定的产品或关键字。为此，请在总览页面中进入相应区域。
编辑所选产品：您可以在广告活动页面中随时点击屏幕右侧的“添加产品”按钮，以添加产品。您无法从广告活动中移除产品，但可以通过点击相关状态并确认选择来暂停所需的产品。
更新预算：您可以在广告活动页面点击“编辑广告活动”，从而根据您的需求多次增加或减少广告活动的每日预算或总预算。
监测预算：一旦您的广告活动达到预算上限，“状态”一列中将显示“预算已用完”的提示。此外，您还可以在广告活动页面顶部查看剩余预算。
更改出价：对于采用手动出价策略的广告活动，您可以为每个产品或关键字设置出价（具体取决于您所选择的出价类型），并随时在广告活动总览中更改出价。请勾选相应产品图片或关键字旁边的复选框，然后在“选择操作”的下拉菜单中选择“更改出价”选项。您也可以直接点击表格中的出价链接，以调整相应的出价。
编辑广告展示效果：您广告活动的广告素材将自动生成，您无法对其进行编辑。
总览页面
选择销售站点：如果您正在使用多个Kaufland销售站点，则可在下拉菜单中选择希望设置广告的销售站点。
日历和对比功能：您可点击日历图标，以设置时间范围。如果您启用“对比”按钮，则可以对比不同时间段的表现数据。请选择一个系统建议的时间段，或自定义时间段。
选择报告：您可以点击“前往报告”按钮，或直接在报告区域中请求SPA广告活动报告。
创建广告活动：点击“创建广告活动”，以设置新的广告活动。更多信息请见“创建SPA广告活动”。
直观查看表现数据：您能够以图表形式自定义查看不同时间段内的各个表现数据指标。请点击“显示数据指标”，并选择您希望对比的指标。您可以在带有日历图标的区域中选择相应时间段。
搜索栏：您可以使用搜索栏搜索广告活动，并设置筛选条件（如状态、目标顾客、出价、销售量等等），以便一目了然地了解广告活动情况。此外，您还可以在此显示或隐藏相关数据指标。
下载报告：您可在此下载包含总览中数据指标的报告。请点击日历图标，选择时间段。您也可以在卖家后台的“报告”处下载您SPA广告活动的详细报告。
广告活动总览：在广告活动总览中，您可以查看SPA广告活动的状态及其表现数据。
广告活动详情页：点击广告活动名称，即可前往详情页面。您可以在此查看广告活动的详细概览，也可以查看与总览页面中相同的数据指标。您也可以在此编辑广告活动：
广告活动详情页视图
编辑广告活动并调整状态：点击“编辑广告活动”，以调整广告活动详细信息。例如，您可以在这里调整广告活动的开始日期、结束日期、预算和出价。请在广告详情页面的“状态”（产品右侧或上方广告活动详情处）调整广告活动的状态。您可将状态从“运行中”更改为“已暂停”或“已结束”，以暂停或终结相关广告活动。
请注意：一旦广告活动结束，便无法重新启用。
排除产品和调整关键字：搜索/筛选您希望从广告活动中排除的所有产品，然后点击产品图片左侧的方框选择相关产品。您也可点击“产品”旁边的方框，以选择并排除广告活动中的所有产品。然后请点击右侧的“选择操作”，选择“暂停”，从广告活动中排除相关产品。
- 在“广告投放”选项卡中，您可以按页面类型查看广告投放概览以及更多详情。您还可以查看顾客在输入哪些搜索关键字时，您的广告将被展示。
- 在“否定关键字”选项卡中，您可以添加您不希望获得流量的搜索关键字。例如您不销售的产品尺寸，或您不愿意为此投入预算的任何其他关键字类别。
请注意：如果选择了手动关键字策略，您将看到“关键字”和“否定关键字”页面。您可以在此编辑手动关键字、添加新的关键字或删除关键字。
请注意：如果某一产品已在其他广告活动中推广，您会在其下方看到“已在其他广告活动中”的提示。点击此提示，即可查看此产品已包含在哪些广告活动中。我们不建议在多个广告活动中同时推广同一批产品。
添加产品：点击“添加产品”后，您可通过手动选择、上传EAN列表或上传文件等方式为广告活动添加更多产品，相关操作与创建广告活动时相同。
返回广告活动总览：您将在此返回显示所有广告活动的总览页面。
如何创建成功的SPA广告活动？
最佳实践建议
- 选择产品
- 推广有库存并抢占购物车的产品。
- 避免推广顾客评价不佳的产品，集中推广顾客评价良好的产品。
- 产品信息
- 确保产品已归入正确的产品类目。
- 提供准确且详细的产品信息，其中包括产品标题、图片和描述等信息。
- 确保您的产品信息与首选的关键字相关，例如在产品标题中包含产品类目名称。
更多信息请见卖家大学产品信息区域。
- 广告活动结构与设置
- 按产品类目安排您的SPA广告活动，以便算法能够为您的产品生成统一的关键字。
- 若使用自动出价策略，请添加同一产品类目且价位相近的产品。
- 避免在多个广告活动中同时推广同一批产品。
- 为取得较好的表现，广告活动最好运行至少三到四周，或者直到其中每个产品都获得100次点击为止。
- 出价
- 建议初级用户使用自动出价策略。
- 根据广告表现和预算使用情况调整目标ACoS（广告成本收益比），从而确保您的出价具有竞争力。若使用手动出价策略，请确保您的出价至少比平均成功出价高出10%。
- 请为畅销产品以及您最希望重点推广的产品设置更高的出价。
- 预算
- 合理设置预算，预算应足以让每个产品至少获得100次点击。
- 随时观察每日及整体预算使用情况，确保您的广告活动预算充足，使广告能够顺利投放。
- 关键字
- 建议您先从自动关键字策略开始，以提高流量并积累经验，了解哪些关键字最适合您的产品。
- 优化关键字列表，为有效的关键字吸引更多流量，并排除或限制其他关键字。
常见问题
什么是智能模式（可选择使用，仅适用于预设广告活动）？
您可以启用智能模式，自动更新您的广告活动。
- 系统将针对所选销售站点，自动向您的广告活动添加新的推荐产品。若使用智能模式，所选销售站点的预设流程不再可用。
- 每个销售站点仅支持一个智能模式广告活动。
停用智能模式：您随时可以在广告活动页面停用智能模式。此广告活动的选项和运行方式与常规的SPA广告活动相同。
如果创建非智能模式的预设广告活动，则其运行方式也与常规的SPA广告活动相同。
请注意：智能模式不会自动更改您的每日预算。请检查您的广告花费，如您希望提高SPA关键字广告的展示量，请相应提高预算。
为什么无法查看预设广告选项或推荐产品？
原因可能有以下几点：
- 目前尚无针对此销售站点的推荐产品，或者
- 所有推荐产品均已在您现有的广告活动（预设广告活动、智能模式或自定义广告活动）中推广
通过自定义广告活动创建功能，您可以随时手动选择产品，创建广告活动。
SPA关键字广告是否有免费额度？
是的，卖家可以获得用于SPA关键字广告的免费额度。 例如：
- Plus套餐：Plus套餐包含每月30欧元的SPA广告免费额度。此额度将自动抵扣您的SPA关键字广告费用，您每月将获得30欧元的SPA关键字广告费用减免，无最低消费要求。
重要提示：系统将为当月按比例计算SPA广告免费额度。当月未使用的优惠将自动失效，且无法提现或结转至下个月。
- “店铺优化指导”免费额度：使用“店铺优化指导”服务的卖家每月可获得30欧元的SPA关键字广告免费额度。此额度将自动抵扣您的SPA关键字广告费用，您每月将获得30欧元的SPA关键字广告费用减免，无最低消费要求。
重要提示：SPA免费额度将在您成为会员的第二个月起生效，有效期为六个月。当月未使用的优惠将自动失效，且无法提现或结转至下个月。目前，这一免费额度仅适用于德国销售站点Kaufland.de。
如何使用Plus套餐提供的30欧元免费额度？
30欧元的免费额度将自动抵扣您的SPA关键字广告费用，并可用于多个销售站点。如果您在多个Kaufland销售站点均有运行中的广告活动，您无法选择将免费额度用于哪一个销售站点。这一免费额度将在常规的SPA关键字广告发票中显示。
- 例如：如果您在三个销售站点都有运行中的广告活动，并且每个销售站点每月花费10欧元，则您的免费额度将覆盖全部支出，您将不会收到这个月份的广告费用发票。
- 如果您在所有销售站点上的广告花费超过30欧元，则您的免费额度将用于抵扣其中某一销售站点的花费，此时您无法自行选择费用抵扣的对应销售站点。
请注意：目前您暂时无法在SPA关键字广告总览中查看免费额度。
如果我没有激活Kaufland.de销售站点，是否还能够使用Plus套餐提供的30欧元免费额度？
是的，即使您未在德国Kaufland销售站点开展业务，仍然可以使用30欧元的免费额度。
如何使用店铺优化指导服务提供的30欧元免费额度？
此额度将被自动抵扣，无需您进行任何操作。
请注意：目前此额度仅适用于德国销售站点。
是否可以将SPA广告免费额度与其他优惠结合使用？
是的，您可以将Plus套餐或店铺优化指导服务提供的30欧元免费额度与其他的抵用券结合使用，从而最大化增加您的广告预算。
广告免费额度是否会过期？
是的，广告免费额度通常都有一个有效期。Plus套餐和店铺优化指导服务提供的免费额度均于当月底过期。请确保在过期前使用相关额度。
SPA关键字广告有哪些优势？
- 提高曝光度：产品将在重点位置（如搜索结果页、产品类目页和产品详情页）展示。这样，您的广告就会向已经在搜索类似产品的顾客针对性显示。
- 竞争优势：您可通过针对性投放广告，在理想时间向顾客展示您的最佳报价，以此在竞争中脱颖而出。SPA关键字广告可确保突出展示您的产品，使潜在顾客能够更容易看到广告推广的产品。
- 长期提升产品表现：流量增加会对您产品的自然排名产生积极影响，从而持久提升您的曝光度。
- 控制广告花费：SPA关键字广告将按广告的点击数计费。 只有在顾客点击广告时才会产生费用。您可自定义设置出价并调整目标群体，以控制您的广告花费。这样您即可灵活投放广告，并将广告花费保持在预算范围内。
首次使用SPA广告时，应如何设定预算？
如果您是首次创建SPA广告活动，我们建议您先设定一个有助于评估广告活动效果的预算。
首次使用SPA广告时，一般建议您设定的预算能够确保每个所推广的产品至少能获得100次点击（基于您设置的出价）。即如果您推广5个产品，且出价为1欧元，我们建议您将启动预算设置为500欧元。但请注意，产品通常需要大约2000次点击，才能提供可靠的数据，使您能够在此基础上分析产品的点击率、转化率或ACoS。分析初步结果之后，接下来您可以为每个产品提高或降低预算。
您是否还有其他疑问？
如有其他问题，欢迎通过电子邮箱china-spa@kaufland-marketplace.com联系我们。