对许多电商卖家而言，购物旺季是一年中最重要，同时也是最具挑战性的时期之一。在Black Week的激烈竞争以及之前两周的预热阶段中，世界领先的清洁技术供应商Kärcher取得了亮眼的销售表现。这证明了与Kaufland全球商城合作制定的周密营销策略不仅可以为卖家成功开辟新的销售渠道，还可以有效提高店铺销售额。
为购物旺季设定积极目标：重点提升销售额和品牌曝光度
Kärcher为Black Week前后的阶段制定了两个关键目标。其中的一大重点是在收益高峰期提高品牌产品的销量，同时注重最大化提升品牌曝光度，以便不断吸引新顾客。
表现目标：
- 购物旺季期间实现销售额增长
- 增加Black Week期间Kärcher产品详情页的访问量
- 吸引新顾客
为了实现战略性表现目标，Kärcher与Kaufland全球商城的品牌关系团队共同特别打造了一项广告活动。Kaufland全球商城的专业工作人员对Kärcher的结构、品牌和愿景进行了深入了解，因此双方能够以面对面交流的方式制定一项个性化的解决方案，从而充分利用Kaufland德国销售站点的潜力，以满足品牌的需求——这对于规模如此之大的广告活动至关重要，因为这些广告活动投入的预算极高，并必须带来可靠的回报。
完成具体的广告活动方案构思后，Kaufland全球商城的广告团队全程为广告活动运行提供支持，并随时解答相关疑问。
为Black Week设定积极目标：重点提升销售额和品牌曝光度
经过与品牌关系专家团队的一对一咨询，卖家从本品牌的多种可选方案中挑选了三项具体措施，以同时提升品牌曝光度和销量：
- 首页和优惠页面上的图像广告
- 在每周Newsletter（订阅者超过100万）的显著位置展示广告
- 通过Meta和Google Display Network将广告活动延长2周，以精准增加外部流量并提升整体曝光度。
本广告活动共分为三部分，并巧妙地整合了各种营销措施，其中特别重视广告位和视觉效果贴合目标群体。在几个星期的时间里，优惠页面上的醒目图像广告直接吸引了以价格敏感型顾客为主的目标群体。平台每周还向超过100万订阅者发送展示图像广告和重点产品的Newsletter，使所选产品成为顾客关注的焦点。针对性强的社交媒体广告和程序化广告也提升了产品在相关目标群体中的曝光度。
为了吸引对高品质清洁用具感兴趣的顾客，此次广告活动特别设置了可点击的元素，引导顾客进入我们特别设计的着陆页。这为Kärcher提供了向广大顾客展示丰富多样产品的绝佳机会，并通过富有吸引力的产品展示形式来促进顾客购买。因此Kärcher能够受益于Kaufland强大的品牌效应。平台每月可吸引多达4600万线上访客进入Kaufland各销售站点，与此同时，Kärcher也能够保持其独特的品牌形象。
Black Week收获满满：优秀的广告表现
两大强势品牌、战略性的品牌布局和极具吸引力的报价相结合，使Kärcher的Black Week活动取得了巨大成功：
销量增长：
在为期四周的广告活动时段中，推广的Kärcher产品销量比活动开始前的四周增加了298%。*
曝光度：
活动期间，活动产品的产品详情页流量增加了116%。
社交媒体广告：
社交网络（Facebook和Instagram）上的广告平均点击率为2.54%，表明了广告内容与所选目标群体的高度相关性。
程序化广告：
通过Google展示的程序化广告也取得了显著成效，平均点击率超过1%，证实了跨平台策略的有效性。
这些数据表明，在复合营销策略中，Kaufland.de站点的表现十分优秀，并能够有效推动销量增长。此次合作不仅为Kärcher实现了其较高的销售目标，而且还在竞争激烈的销售旺季加深了广大顾客对Kärcher品牌的了解。
前景可观：建立长期合作伙伴关系，实现可持续的品牌影响力
Kärcher的成功实践，为各大品牌与Kaufland全球商城的合作树立了标杆。作为强大的战略合作伙伴，平台为卖家提供了轻松长期展示自己的品牌、吸引国内外新顾客的绝佳机会。广泛的目标顾客群体、卓越的技术和个性化支持相结合，为成功落实个性化电商经营战略奠定了基础。
最棒的是：卖家不受特殊的促销活动时间限制，而是能够随时在Kaufland各销售站点开展量身定制的营销活动。
例如，为了能够在Kaufland各销售站点始终突出显示自己的品牌，并在季节性促销活动时间之外持续提高品牌知名度，Kärcher开通了品牌旗舰店。品牌旗舰店的内容丰富多样，能够有效展示品牌。作为广告活动着陆页，品牌旗舰店也为开展更多的广告活动提供了理想的前提。Kaufland广告团队也会就品牌旗舰店相关问题为您提供专业咨询。
*活动时段：2025年10月30日-2025年11月26日；对比时段：2025年10月2日-2025年10月29日