Hoci Black Week predstavuje pre väčšinu predajcov kľúčové obdobie roka, je zároveň jedným z najnáročnejších. Spoločnosť Kärcher, popredný svetový dodávateľ čistiacej techniky, je dôkazom toho, že aj v období silnej konkurencie, ktoré štartuje už dva týždne pred Black Week, premyslená marketingová stratégia v spolupráci s Kaufland Global Marketplace prináša ovocie. Vďaka nej dokázala nielen úspešne rozšíriť svoje pôsobenie na nový predajný kanál, ale aj zvýšiť svoje predaje.
Ambiciózne ciele počas hlavnej nákupnej sezóny – zvýšenie predaja a viditeľnosti značky
Spoločnosť Kärcher si pre Black Week vytýčila dva hlavné ciele: Prioritou bolo na jednej strane zvýšiť predaj produktov vlastnej značky a na druhej maximalizovať povedomie o značke s cieľom zaistiť udržateľný prísun nových zákazníkov.
Výkonnostné ciele:
- zvýšenie predaja počas hlavnej nákupnej sezóny,
- zvýšenie návštevnosti na stránkach s podrobnosťami o produktoch značky Kärcher,
- získanie nových zákazníkov.
Na dosiahnutie svojich strategických cieľov vytvoril Kärcher spolu s tímom brand relations spoločnosti Kaufland Global Marketplace individuálnu kampaň na mieru. Toto riešenie vzniklo na základe úzkeho osobného dialógu odborníkov z Kaufland Global Marketplace, ktorí sa dopodrobna oboznámili so štruktúrami, značkou a víziou spoločnosti Kärcher. Vďaka tomu mohol Kärcher optimálne využiť potenciál nemeckého online trhoviska v prospech svojej značky – čo je kľúčový faktor pri kampaniach podobného rozsahu, od ktorých sa očakáva preukázateľná návratnosť investícií.
Po vytvorení individuálnej kampane dohliadal reklamný tím z Kaufland Global Marketplace na jej hladkú realizáciu a v prípade otázok zabezpečoval nepretržitú podporu.
Ambiciózne ciele počas Black Week – zvýšenie predaja a viditeľnosti značky
Po osobnej konzultácii s odborníkmi z tímu brand relations boli zo všetkých dostupných možností na zvýšenie viditeľnosti a podporu predaja vybrané tri konkrétne opatrenia:
- teaser na hlavnej stránke a stránke s ponukami,
- prominentné umiestnenia v týždenných newsletteroch (s viac ako miliónom odberateľov),
- dvojtýždňové predĺženie kampane prostredníctvom služieb Meta a obsahovej siete Google na cielené zvýšenie návštevnosti a rozšírenie dosahu pomocou externých kanálov.
Kampaň bola založená na premyslenej vzájomnej integrácii uvedených marketingových opatrení, pričom dôležitým faktorom pri výbere umiestnení a vizuálov bolo predovšetkým zameranie sa na relevantné publikum. Teaser na stránke s ponukami oslovoval počas niekoľkých týždňov najmä cenovo citlivých zákazníkov. Umiestnenie teasera spolu s hlavnými produktmi v newsletteri, ktorý dostáva viac ako milión odberateľov, prinieslo výrazné zviditeľnenie vybraného sortimentu. K zvýšeniu viditeľnosti a osloveniu správneho publika prispeli tiež cielené umiestnenia na sociálnych sieťach a programatické reklamy.
Aby sa zákazníci mohli bližšie oboznámiť s vysokokvalitnými čistiacimi produktmi, po kliknutí na integrované prvky boli odkázaní na individuálne prispôsobenú vstupnú stránku. Pre spoločnosť Kärcher to bola skvelá príležitosť, ako predstaviť širokému publiku svoj pestrý sortiment a jeho atraktívnou prezentáciou motivovať zákazníkov k nákupu. Spoločnosť Kärcher tak profitovala zo silnej značky Kaufland, ktorá na online trhoviská priláka až do 46 miliónov návštevníkov mesačne, pričom si zachovala vlastnú identitu značky.
Znamenitý Black Week – výsledky, ktoré hovoria za všetko
Kombinácia dvoch silných značiek, strategických umiestnení a atraktívnych ponúk priniesla spoločnosti Kärcher počas Black Week veľkolepý úspech:
Zvýšenie predaja:
Počas štvortýždňového trvania kampane sa predaj propagovaných produktov značky Kärcher zvýšil o 298 % v porovnaní so štvortýždňovým obdobím pred kampaňou.*
Viditeľnosť:
Počas kampane sa zvýšila návštevnosť stránok s propagovaným sortimentom o 116 %.
Reklamy na sociálnych sieťach:
Reklamy na sociálnych sieťach (Facebook a Instagram) generovali priemernú mieru prekliku 2,54 %, čo podčiarkuje vysokú relevantnosť obsahu pre vybranú cieľovú skupinu.
Programatické reklamy:
Programatické reklamy v službách Google zaznamenali tiež pozitívny výsledok, a to v podobe priemernej miery prekliku viac ako jedno percento – dôkaz účinnosti multikanálovej stratégie.
Uvedené čísla ilustrujú efektívnosť online trhoviska Kaufland.de ako výkonného predajného kanála integrovaného do marketingovej stratégie. Táto spolupráca umožnila spoločnosti Kärcher nielen dosiahnuť ambiciózne predajné ciele, ale aj úspešne etablovať svoju značku počas hlavnej nákupnej sezóny, ktorá sa vyznačuje silnou konkurenciou.
Sľubné vyhliadky do budúcnosti – dlhodobé partnerstvo pre udržateľnú prítomnosť značky
Úspech spoločnosti Kärcher je pôsobivým príkladom toho, aký veľký potenciál môžu predajcovia odomknúť vďaka spolupráci s Kaufland Global Marketplace. Platforma je silným strategickým partnerom a ponúka jednoduchý spôsob, ako dlhodobo prezentovať vlastnú značku a získať nových zákazníkov doma aj v zahraničí. Kombinácia širokého dosahu, špičkového technického know-how a osobnej podpory tvorí základ pre úspešnú realizáciu individuálnych stratégií v oblasti e-commerce.
Najväčšou výhodou je, že marketingové aktivity prispôsobené na mieru možno na online trhoviskách Kaufland využívať nielen počas sezónnych akcií, ale kedykoľvek.
Aby mohla spoločnosť Kärcher nepretržite a viditeľne prezentovať svoju značku na online trhoviskách Kaufland a posilňovať o nej povedomie bez ohľadu na sezónu, využíva tiež možnosti pre obchody značky. Toto riešenie zvýrazňuje značku pomocou variabilných prvkov a vďaka individuálnej vstupnej stránke vytvára ideálne podmienky pre ďalšie marketingové príležitosti. Aj v tomto prípade poskytuje reklamný tím Kauflandu profesionálne poradenstvo.
*Trvanie kampane: 30. 10. 2025 – 26. 11. 2025; Porovnané obdobie: 02. 10. 2025 – 29. 10. 2025