Stratégia rastu na rok 2026: Udržateľná expanzia bez enormného využitia zdrojov

Zvyšujúce sa náklady a nasýtené trhy si vyžadujú nové stratégie. Rast v oblasti e-commerce v roku 2026 už nezávisí od veľkosti tímu, ale od inteligentného prepojenia. V dnešnej dobe rozkolísaných trhov nie je pracovná sila rozhodujúcou konkurenčnou výhodou. Cieľom moderných a úspešných predajcov je rýchlejší, jednoduchší a inteligentnejší spôsob predaja s čo najnižšími prevádzkovými nákladmi. 

V tomto článku sa dozviete, ako umelou inteligenciou podporovaná internacionalizácia, automatizovaná úprava cien a cielený výkonnostný marketing môžu premeniť váš potenciál na merateľný úspech – efektívne, bezpečne a bez dodatočných nákladov. Kaufland Global Marketplace je totiž jedným z najlepších riešení pre medzinárodnú expanziu, ktoré umožňuje rýchlo a úspešne rozvíjať biznis, o čom dokonca svedčí aj získané ocenenie. 

To najdôležitejšie za 30 sekúnd

4 piliere pre váš rast s minimálnym úsilím

1. Vybudujte si medzinárodnú pozíciu vstupom na nový trh len niekoľkými kliknutiami.
2. Spoľahnite sa na fundované poznatky o trhu pri optimalizácii svojej cenovej stratégie a konkurencieschopnosti.
3. Staňte sa špičkovým predajcom vďaka správnym marketingovým nástrojom.
4. Tip pre predajcov z Nemecka: Využite Kaufland Shipment Solutions

1. Prečo predávať medzinárodne?

Je čas začať myslieť nekonvenčne a expandovať na nové trhy. Predajcovia, ktorí v dnešnom globalizovanom svete nevyužijú šancu na medzinárodný rast, prenechávajú miesto konkurencii, a tým prichádzajú o dostupné príležitosti na generovanie obratu. Nové trhy ponúkajú oveľa viac než len potenciál na získanie nových zákazníkov. Internacionalizácia je strategickým kľúčom k získaniu nových zdrojov a zabezpečeniu udržateľného rastu. 

Kaufland Global Marketplace ponúka predajcom spôsob, ako rýchlo a jednoducho vstúpiť na medzinárodné trhy. Tento krok môže mať v budúcnosti rozhodujúci vplyv na odolnosť vašej spoločnosti.

1.1 Predávajte v ďalších 6 krajinách už za 3 hodiny – je to jednoduché:

Predstavte si, že by ste mohli uviesť svoje produkty na trh v šiestich nových krajinách už v priebehu 3 hodín, a to s minimálnymi nákladmi. Bez potreby vlastného prekladu do iného jazyka, podrobných analýz trhu či manuálnej úpravy cien. Kaufland Global Marketplace vám to ponúka, stačí to len využiť.

Potenciál v číslach: Ak sa rozhodnete predávať na všetkých online trhoviskách Kaufland, nielenže tým získate okamžitý prístup k potenciálne 139 miliónom online zákazníkov v 7 krajinách, ale môžete tiež generovať 70 % svojho celkového obratu na Kaufland.de.¹

„Ohraničená prítomnosť na online trhoviskách znamená každodennú stratu obratu.“

Ak svoje podnikanie obmedzíte len na jedno alebo dve online trhoviská, značná časť vášho potenciálu na dosiahnutie obratu zostane nevyužitá, a to platí aj pre vaše možnosti rastu.

1.2 Škálujte bez námahy: Váš onboarding v 5 krokoch

Získanie prístupu na nové online trhoviská Kaufland je pre vás úplne bezpečné a realizovateľné bez veľkej námahy, pretože väčšina krokov onboardingu je už automatizovaná. Ide o ďalší strategický krok vašej spoločnosti na ceste k širšiemu podielu na trhu – bez prekážok a dodatočných nákladov.

Aby ste mohli rýchlo a jednoducho začať predávať na novom online trhovisku Kaufland, stačí si pridať ďalší predajný kanál v portáli pre predajcov a v piatich krokoch dokončiť onboarding. Väčšinu údajov je možné preniesť jedným kliknutím z vášho aktívneho predajného kanála. V prípade každého online trhoviska zaberie tento proces zvyčajne len niekoľko minút.

Vaše úlohy:

1. Vyberte si a pridajte predajný kanál.
2. Dokončite onboarding vďaka podpore umelej inteligencie len niekoľkými kliknutiami:
   • Daňové údaje: Pridajte číslo OSS alebo IČ DPH špecifické pre príslušnú krajinu. 
   • Právne texty: Nechajte systém automaticky preložiť a preniesť vaše právne texty. 
   • Prepravná skupina: Vytvorte si jednotnú prepravnú skupinu pre všetky predajné kanály.
     •  Dobre vedieť: S riešením Kaufland Shipment Solutions môžete tovar výhodne posielať do všetkých krajín s online trhoviskom Kaufland.
   • Adresa na vrátenie tovaru: Jednoducho použite svoju existujúcu adresu na vrátenie tovaru.
   • Ponuka: Nechajte systém automaticky preniesť váš inventár na nový predajný kanál.

Vďaka automatizovaným funkciám a vopred vyplneným údajom vás od vstupu na nový trh delí len niekoľko kliknutí. 

Ďalšie informácie a tipy na to, ako začať predávať na nových online trhoviskách Kaufland nájdete v našej Seller University. 

2. Čo treba zvážiť pri cenotvorbe?

Po aktivácii nového online trhoviska je ďalším kľúčovým krokom optimalizácia cien. V online obchode prebieha veľa procesov súčasne a cena je hybnou silou predajného úspechu. 

Automatizovaná cenotvorba ako konkurenčná výhoda

Inteligentná úprava cien:

Nechajte systém pracovať za vás: Aby ste nestrácali cenný čas manuálnym prieskumom a analýzou konkurencie, odporúčame vám využiť funkciu inteligentnej úpravy cien. Ide o integrovaný nástroj pre cenotvorbu, ktorý prispôsobuje vaše ceny konkurencii na príslušnom online trhovisku. Zákazníkom tak automaticky ponúkate atraktívne ceny a zároveň profitujete z nepretržitého monitorovania cenových trendov. Túto funkciu je možné kedykoľvek deaktivovať a nad svojimi cenami si zachováte plnú kontrolu aj vďaka minimálnym a maximálnym cenovým limitom, ktoré ste si stanovili.

S inteligentnou úpravou cien (Plus) môžete ísť ešte o krok ďalej a svoj obrat zvýšiť o dodatočných 28 %²

Chceli by ste predbehnúť konkurenciu v rámci celého trhu? V tom prípade si aktivujte inteligentnú úpravu cien (Plus). Rozšírená funkcia analyzuje nielen ponuky na trhovisku, ale aj najvýhodnejšie ceny konkurencie dostupné online na príslušnom trhu. Vďaka tomu systém automaticky nastaví atraktívne ceny pre vaše ponuky v každej krajine, čím sa vytvorí ideálny základ pre priame generovanie predaja.

Vaše úlohy:

1. Aktivujte si inteligentnú úpravu cien (Standard) alebo inteligentnú úpravu cien (Plus).
2. Určite si minimálnu cenu a uložte ju buď prostredníctvom rozhrania Seller API, pomocou súboru alebo manuálne v portáli pre predajcov.
3. Tovar sa nikdy nepredá za nižšiu cenu, než je vami stanovená minimálna cena.

3. Cesta k úspechu: Naozaj sa uspokojíte s priemerom?

Vstupom na nové online trhoviská a nastavením atraktívnych cien ste položili pevný základ pre svoj ďalší rozvoj. Je však vaším cieľom len „dobrý“ výsledok alebo odomknete plný potenciál svojich ponúk? Ak chcete v roku 2026 úspešne predávať, už nestačí mať len dobrý sortiment na online trhovisku. Je potrebné ho aktívne riadiť, pretože úspech predaja závisí od viditeľnosti. 

3.1 Stavte na výkonnostný marketing

Ako váš obchodný partner cielene podporujeme výkonnosť vášho predaja. Kaufland Global Marketplace vám ponúka širokú škálu možností na zlepšenie vašej výkonnosti. Všetko, čo potrebujete, už máte k dispozícii – stačí to len aktivovať. 

Vďaka vysokovýkonným marketingovým nástrojom môžete svoje ponuky umiestniť presne tam, kde si ich zákazníci všimnú, a to len niekoľkými kliknutiami. Efektívne využívanie týchto nástrojov premení váš solídny základ na merateľný rast obratu. 

Vaše úlohy:

1. Vytvorte si reklamy na sponzorované produkty (SPA) pomocou prednastavených kampaní a jediným kliknutím zvýšte viditeľnosť svojich produktov. Alebo to urobte manuálne prostredníctvom nového nástroja SPA. (Viac informácií nájdete v našej Seller University.)
2. Využite individuálne zľavové poukazy pre vybrané ponuky a maximalizujte ich predaj.
3. Zapojte sa do sezónnych kampaní s Kaufland Global Marketplace a oslovte milióny zákazníkov.

3.2 Vyššia viditeľnosť s reklamami na sponzorované produkty

Aby boli vaše ponuky pre zákazníkov viditeľnejšie, odporúčame vám využiť reklamy na sponzorované produkty. Vaše propagované ponuky získajú prominentné umiestnenie na stránkach s výsledkami vyhľadávania, kategóriami a podrobnosťami o produkte, vďaka čomu ich zákazníci na prvý pohľad nebudú vnímať ako reklamy. To zvyšuje ich prijatie zo strany zákazníkov, ako aj povedomie o vašich ponukách.

Výsledky hovoria za seba: Predajcovia využívajúci SPA dokázali v priebehu troch mesiacov dosiahnuť o viac ako 170 % vyššiu návštevnosť a 30 % nárast obratu.³

Vaše výhody so SPA: 

• Bezplatná viditeľnosť: Platíte iba za skutočne vygenerované kliknutia – samotné zobrazenia vašich produktov sú pre vás úplne zdarma.
• Individuálne cenové ponuky: Určte si maximálnu cenu za kliknutie a riaďte svoje náklady s absolútnou flexibilitou.
• Inteligentné riadenie: Oslovte správnu cieľovú skupinu pomocou kľúčových slov a ušetrite drahocenný čas vďaka automatizovaným optimalizačným procesom.

Rýchly štart: Tým, ktorým záleží na efektivite, a predajcom začínajúcim so SPA odporúčame využiť novú funkciu „prednastavená kampaň“. Táto funkcia vám automaticky poskytuje výber produktov s vysokým potenciálom výkonnosti a navrhuje hodnoty pre váš denný rozpočet a cieľové ACoS, aby ste mohli hneď využiť predajný potenciál svojho sortimentu a premeniť ho na obrat. 

Predajcovia, ktorí pomocou SPA propagujú produkty odporúčané od Kaufland Global Marketplace, generujú v priemere o vyše 600 % viac konverzií na produkt. ⁴

Predplatili ste si základný balík Plus? Skvelá správa: Každý mesiac máte k dispozícii 30 € na kampane SPA – bez ďalších poplatkov. Tento kredit sa na konci mesiaca automaticky odpočíta od vašej fakturovanej sumy. Nenechajte si ho ujsť a použite ho na zviditeľnenie svojich ponúk. 

Viac informácií o reklamách na sponzorované produkty nájdete v našej Seller University.

3.3 Odkryte potenciál poukazov a zvýšte predaj svojich produktov o 16 %*

Chcete motivovať svojich zákazníkov k nákupu a generovať vyšší obrat? Alebo si prajete krátkodobo zvýšiť svoje predaje, aby ste rýchlejšie minuli sezónny tovar či zásoby, ktoré ležia na sklade? V tom prípade neváhajte využiť strategické zľavy vo forme aktivovateľných poukazov. Vytvorte si vlastné poukazy a pritiahnite nimi pozornosť na svoje vybrané ponuky. 

Plná kontrola: Dobu platnosti, výšku zľavy a počet poukazov si jednoducho nastavíte v portáli pre predajcov.

Predajcovia využívajúci poukazy dosahujú v priemere o 16 % vyšší predaj na produkt. Predajca Fliekshop zaznamenal nárast obratu dokonca až o 126 %.⁵

Vytvorte si prvý poukaz a naštartujte svoje predaje ešte dnes.

3.4 Sezónne kampane: Naša bezplatná podpora pre váš vyšší obrat

Hneď ako si vytvoríte poukazy, môžete sa priamo zúčastňovať na sezónnych kampaniach od Kaufland Global Marketplace.

V rámci časovo obmedzených propagačných období, ako sú napríklad Black Week, lišiacky týždeň, „ponuky na reštart“ atď., môžete zverejniť svoje exkluzívne ponuky a Kaufland Global Marketplace ich bude propagovať prostredníctvom kanálov so širokým dosahom – od úvodnej stránky cez sociálne siete až po newsletter s miliónmi odberateľov. To zaistí vášmu sortimentu maximálnu viditeľnosť, vďaka čomu upúta pozornosť zákazníkov.

Dobre vedieť: Hlavnou výhodou poukazov je, že ak konečná cena ponuky s poukazom je aspoň o 2 % nižšia ako jej referenčná cena za posledných 30 dní, táto ponuka automaticky získa štítok kampane. Systém následne priradí tieto ponuky k vami zvolenej kampani, takže už nie je potrebné nahrávať súbor CSV.

Predajcom tým nevznikajú žiadne náklady a účasť na sezónnych kampaniach a propagácia ponúk je pre nich bezplatná.

4. Nízke náklady na dopravu do všetkých krajín s online trhoviskom Kaufland

Aby to bolo všetko ešte jednoduchšie, našim predajcom ponúkame atraktívne podmienky pre medzinárodné prepravné štítky. Vďaka nekomplikovanému riešeniu Kaufland Shipment Solutions si môžete vygenerovať prepravné štítky aj štítky na vrátenie tovaru a vaše zásielky z nemeckého skladu možno rýchlo odosielať do všetkých krajín s online trhoviskom Kaufland. 

Kaufland Shipment Solutions vám ponúka nasledujúce výhody:

• cenovo výhodná doprava do všetkých krajín s online trhoviskom Kaufland, 
• rýchle a spoľahlivé medzinárodné doručenie koncovým zákazníkom do 2 – 4 pracovných dní, 
• jednoduchý postup a okamžitý prístup k prepravným štítkom a štítkom na vrátenie tovaru, 
• kvalifikovaná podpora pre predajcov v prípade otázok týkajúcich sa doručenia.

Záver: Infraštruktúra pre váš rast už existuje – je čas ju využiť!

Stratégia na rok 2026 jasne ukazuje: Úspešný rozvoj podnikania nie je otázkou možností, ale odhodlania ich realizovať. Kaufland Global Marketplace vám ponúka jednoduchú cestu k medzinárodnej expanzii. Či už ide o cezhraničný predaj, umelou inteligenciou podporovanú cenotvorbu alebo marketing so širokým dosahom, bohatá ponuka nástrojov na škálovanie je pre vás už integrovaná v portáli pre predajcov.

Rozdiel medzi dosiahnutím predajných cieľov a stagnáciou v tomto roku spočíva len vo využití dostupných možností. Nepotrebujete žiadne enormné investície ani mesiace plánovania – správnu technológiu a potenciálne 139 miliónov zákazníkov máte na dosah. Rozlúčte sa s rolou pozorovateľa a staňte sa špičkovým hráčom na trhu tým, že za seba necháte pracovať dostupné funkcie. Výkonné nástroje máte k dispozícii, náklady zostávajú rovnaké, takže teraz je len na vás, aby ste odštartovali udržateľný rast svojho biznisu. Ako povedal nemecký spisovateľ Johann Wolfgang von Goethe: „Úspech má 3 písmená: ,ČIN‘.“

Náš tím podpory pre predajcov vám s radosťou pomôže.