Strategie wzrostu na rok 2026: zrównoważona ekspansja przy minimalnym zużyciu zasobów

W obliczu rosnących kosztów i nasycenia rynków tradycyjne podejście do biznesu przestaje wystarczać. W 2026 roku sukces w e-commerce nie mierzy się już wielkością zespołu, lecz umiejętnym wykorzystaniem inteligentnej integracji systemów i procesów. W czasach, gdy rynki cechują się większą zmiennością niż kiedykolwiek wcześniej, same zasoby ludzkie nie stanowią już o przewadze konkurencyjnej. Cel nowoczesnego przedsiębiorcy jest zatem jasny: sprzedawać szybciej, łatwiej i inteligentniej, ograniczając przy tym zaangażowanie zasobów operacyjnych do niezbędnego minimum. 

W tym artykule podpowiemy Ci, jak przekuć ten potencjał w mierzalny sukces. Dowiesz się, jak przeprowadzić ekspansję zagraniczną wspieraną przez AI, korzystać ze zautomatyzowanej optymalizacji cen oraz jak stosować marketing efektywnościowy. Wszystko to wdrożysz sprawnie, w sprawdzony sposób i bezpośrednio w ramach posiadanej subskrypcji. Kaufland Global Marketplace to bez wątpienia jedna z najskuteczniejszych platform wspierających ekspansję i skalowanie biznesu, co potwierdza otrzymana przez nas nagroda branżowa w tej kategorii. 

Krótko, zwięźle i na temat: najważniejsze w 30 sekund

4 filary efektywnego wzrostu przy minimalnym nakładzie pracy

1. Zbuduj silną pozycję na arenie międzynarodowej, wchodząc na kolejne rynki w zaledwie kilka kliknięć.
2. Korzystaj z analiz i statystyk rynkowych opartych na rzetelnych danych, aby optymalizować strategię cenową i zachować konkurencyjność.
3. Zostań liderem na rynku, stosując profesjonalne narzędzia do marketingu efektywnościowego.
4. Wskazówka dla sprzedawców z Niemiec: skorzystaj z usługi logistycznej Kaufland Shipment Solutions.

1. Dlaczego warto postawić na sprzedaż transgraniczną?

Nadszedł czas, by przełamać dotychczasowe bariery i wprowadzić Twój biznes na nieodkryte dotąd terytoria. W dobie globalizacji rezygnacja z ekspansji to ustępowanie miejsca konkurencji i rezygnacja z szansy na zwielokrotnienie zysków, która jest w zasięgu ręki. Wejście na rynki zagraniczne to jednak nie tylko walka o zasięgi; to przede wszystkim strategiczny ruch, który otwiera nowe źródła przychodów i umożliwia stabilny rozwój. 

Kaufland Global Marketplace oferuje sprzedawcom intuicyjne rozwiązanie, pozwalające w prosty, pewny i sprawny sposób wkroczyć na scenę międzynarodową. Wykonanie tego kroku może okazać się punktem zwrotnym w historii Twojej firmy. To decyzja, która zapewni jej niezbędną elastyczność i odporność na dynamiczne zmiany na rynku. 

1.1 Rozpoczęcie sprzedaży w 6 nowych krajach w zaledwie 3 godziny? To naprawdę możliwe

Wyobraź sobie, że wprowadzenie produktów na 6 nowych rynków zagranicznych zajmuje jedynie 3 godziny i wymaga minimalnego nakładu pracy oraz zasobów: bez konieczności samodzielnego tłumaczenia ofert, przeprowadzania żmudnej analizy rynku czy ręcznego zarządzania cenami. Dzięki Kaufland Global Marketplace te możliwości są na wyciągnięcie ręki – wystarczy po nie sięgnąć.

Potencjał w liczbach: Decydując się na sprzedaż na wszystkich kanałach sprzedaży Kauflandu, zyskujesz natychmiastowy dostęp do 139 milionów potencjalnych klientów online w 7 krajach Europy. Co więcej, rynki zagraniczne mogą wygenerować sprzedaż stanowiącą równowartość nawet 70% Twojego obrotu na Kaufland.de.¹ 

„Ograniczona obecność na marketplace to nie tylko mniejszy zasięg – to realna strata zysków, której możesz uniknąć”.

Poprzestając na jednym lub dwóch krajach, nie wykorzystujesz w pełni swojego potencjału sprzedażowego i pozbawiasz firmę szansy na rozwój. Warto to zmienić!

1.2 Szybkie skalowanie biznesu: onboarding w 5 prostych krokach

Ekspansja z Kaufland Global Marketplace jest w pełni bezpieczna i nie wymaga angażowania dodatkowych zasobów, głównie dzięki automatyzacji większości procesów onboardingowych. To strategiczny krok dla Twojej firmy i sprawdzony sposób na zwiększenie udziałów na rynku – bez zbędnych barier, ryzyka czy nieprzewidzianych kosztów.

Aby szybko i łatwo rozpocząć sprzedaż w nowym kraju, wystarczy dodać kolejny kanał w Portalu sprzedawcy i przejść przez pięć prostych kroków konfiguracji. Większość danych zostanie automatycznie przejęta z aktywnego kanału sprzedaży – to zaledwie jedno kliknięcie. Cały proces zajmuje zazwyczaj tylko kilka minut.

Oto co musisz zrobić:

1. Dodaj nowy kanał sprzedaży.
2. Zakończ onboarding w kilku kliknięciach dzięki wsparciu AI:
   • Informacje podatkowe: Podaj krajowy numer VAT lub numer VAT UE aktywny w systemie VAT OSS. 
   • Teksty prawne: Skorzystaj z automatycznego tłumaczenia i transferu tekstów prawnych bezpośrednio do nowego kanału. 
   • Grupa dostaw: Utwórz wspólną grupę dostaw dla wszystkich swoich kanałów sprzedaży.
     • Warto wiedzieć: Dzięki Kaufland Shipment Solutions możesz wysyłać zamówienia do wszystkich krajów, w których operuje marketplace.
   • Adres do zwrotów: Wykorzystaj adres zapisany już w systemie.
   • Oferty: System automatycznie przeniesie Twój stan magazynowy do nowego kanału sprzedaży.

Dzięki automatyzacji i wstępnie uzupełnionym danym od rozpoczęcia sprzedaży na nowym rynku dzieli Cię zaledwie kilka kliknięć! 

Więcej informacji i wskazówek, jak sprawnie rozpocząć sprzedaż na nowym kanale Kauflandu, znajdziesz w Seller University. 

2. Polityka cenowa: na co zwrócić uwagę?

Po uruchomieniu nowego kanału istotnym krokiem jest ustalenie odpowiedniej strategii cenowej. W dziedzinie handlu elektronicznego wiele procesów odbywa się jednocześnie, a cena stanowi dźwignię sukcesu. 

Automatyczna optymalizacja cen: zyskaj przewagę nad konkurencją

Inteligentna korekta cen

Oddeleguj zadania systemowi: Aby nie tracić cennego czasu na ręczną analizę ofert rynkowych i monitorowanie działań konkurencji, zalecamy aktywację Inteligentnej korekty cen. To zintegrowane narzędzie do repricingu, które analizuje konkurencję na każdym marketplace Kauflandu w czasie rzeczywistym, dbając o optymalne ceny Twoich produktów – 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu. Funkcję tę możesz wyłączyć w każdej chwili, zachowując pełną kontrolę nad określonymi wcześniej progami.

Dzięki Inteligentnej korekcie cen (Plus) możesz pójść o krok dalej i zwiększyć sprzedaż o kolejne 28%²

Chcesz, by Twoja firma była bezkonkurencyjna na całym rynku? Zatem aktywuj Inteligentną korektę cen w wersji rozszerzonej (Plus), która analizuje nie tylko oferty na danym marketplace, lecz także aktualną sytuację rynkową oraz najniższe ceny dostępne online. System automatycznie wyznaczy najkorzystniejszą cenę dla Twojej oferty w poszczególnych krajach, tworząc idealne warunki do szybkiego generowania sprzedaży.

Oto co musisz zrobić:

1. Aktywuj Inteligentną korektę cen (w wersji Standard lub Plus).
2. Określ cenę minimalną i prześlij ją za pośrednictwem Marketplace Seller API, poprzez import pliku lub wprowadź ją ręcznie bezpośrednio w Portalu sprzedawcy.
3. Ustalona przez Ciebie cena nigdy nie spadnie poniżej wyznaczonej wartości progowej. 

3. Pożegnaj przeciętność i postaw na wyniki godne lidera

Wchodząc na nowe rynki i oferując konkurencyjne ceny, zyskujesz solidny fundament pod dynamiczny wzrost. Pytanie brzmi: czy poprzestaniesz na „zadowalających wynikach”, czy jednak w pełni wykorzystasz potencjał swojej oferty? Aby efektywnie sprzedawać w 2026 roku, wystawienie szerokiego asortymentu produktów na marketplace nie wystarczy. Trzeba zarządzać ofertą w sposób aktywny i przemyślany – obecnie to właśnie jej widoczność dyktuje warunki i decyduje o Twoim sukcesie. 

3.1 Odkryj nową jakość marketingu efektywnościowego

Jako Twój partner biznesowy wspieramy Cię w precyzyjnej promocji Twojej oferty. Kaufland Global Marketplace oferuje szereg rozwiązań, które pozwolą Ci zwiększyć zasięgi i sprzedaż. Wszystkie najprzydatniejsze funkcje znajdziesz bezpośrednio w Portalu sprzedawcy. 

Dzięki zaawansowanym rozwiązaniom marketingowym dostępnym w naszym serwisie w mgnieniu oka umieścisz swoje produkty dokładnie tam, gdzie szukają ich potencjalni nabywcy. Umiejętnie wykorzystując nasze narzędzia, przekształcisz solidną bazę w wymierny zysk.

Oto co musisz zrobić:

1. Zwiększ widoczność produktów dzięki Ofertom sponsorowanym (SPA). Możesz uruchomić domyślnie skonfigurowane kampanie jednym kliknięciem lub skonfigurować je ręcznie w naszym nowym narzędziu. (Szczegółowe instrukcje znajdziesz w Seller University.)
2. Podnieś sprzedaż, tworząc kupony rabatowe na wybrane oferty.
3. Zadbaj o zasięgi wśród milionów potencjalnych klientów, biorąc udział w kampaniach sezonowych prowadzonych przez Kaufland Global Marketplace.

3.2 Zyskaj większą widoczność dzięki Ofertom sponsorowanym

Aby Twoje oferty były bardziej zauważalne, zalecamy uruchomienie kampanii Ofert sponsorowanych (SPA). Są one płynnie zintegrowane z wynikami wyszukiwania, stronami kategorii oraz kartami produktów, dzięki czemu użytkownicy odbierają je jako trafne rekomendacje, a nie tradycyjną reklamę. Taka forma promocji pomyślnie buduje zaufanie odbiorców i zwiększa zainteresowanie Twoim asortymentem.

Dane mówią same za siebie: w ciągu zaledwie trzech miesięcy sprzedawcy korzystający z Ofert sponsorowanych zwiększyli ruch na stronie o imponujące 170%, a sprzedaż o co najmniej 30%.³

Co zyskujesz dzięki kampaniom SPA? 

• Darmowe wyświetlenia: Płacisz wyłącznie za wygenerowane kliknięcia – samo wyświetlanie Twoich produktów nic Cię nie kosztuje.
• Pełna kontrola budżetu: Samodzielnie określasz maksymalną stawkę za kliknięcie (CPC) i zarządzasz kosztami zgodnie ze swoimi potrzebami.
• Inteligentne targetowanie: Docierasz do właściwej grupy docelowej przy użyciu trafnych słów kluczowych i oszczędzasz czas dzięki automatycznej optymalizacji kampanii.

Ekspresowa konfiguracja: Jeśli zależy Ci na czasie lub dopiero zaczynasz przygodę ze SPA, skorzystaj z domyślnie skonfigurowanej kampanii. Ta nowa funkcja automatycznie wyselekcjonuje najbardziej obiecujące oferty oraz zasugeruje optymalny budżet i docelową wartość wskaźnika ACoS. Dzięki niej błyskawicznie odkryjesz i wykorzystasz ukryty potencjał swojego asortymentu, przekuwając go w realny wzrost przychodów. 

Sprzedawcy, którzy promują produkty polecane przez Kaufland Global Marketplace w swoich kampaniach SPA, notują średnio o ponad 600% więcej konwersji w przeliczeniu na produkt. ⁴

Posiadasz abonament w wersji Plus? Mamy dla Ciebie dobrą wiadomość! Co miesiąc otrzymujesz od nas 130 zł w bonusie na kampanie Ofert sponsorowanych – bez ukrytych kosztów i zbędnych formalności. Kwota ta jest automatycznie rozliczana na Twojej miesięcznej fakturze. Wykorzystaj ten budżet, zanim wygaśnie, i zwiększ widoczność swojej oferty jeszcze dziś! 

Więcej informacji na temat Ofert sponsorowanych znajdziesz w Seller University.

3.3 Odkryj moc kuponów rabatowych i zwiększ sprzedaż nawet o 16%* w przeliczeniu na produkt

Szukasz sposobu, by dać klientom dodatkowy impuls do zakupów i generować jeszcze większe obroty? A może chcesz sprawniej sprzedać asortyment sezonowy lub artykuły zalegające w magazynie? Mamy dla Ciebie rozwiązanie: zniżki dla klientów w formie kuponów do samodzielnej aktywacji. Nie czekaj – utwórz kampanię kuponową na wybrane przez Ciebie produkty i zwiększ tym samym ich widoczność! 

Pełna kontrola nad kampanią: To Ty określasz okres ważności, liczbę kuponów i wysokość rabatu bezpośrednio w Portalu sprzedawcy.

Sprzedawcy korzystający z kuponów zaobserwowali wzrost sprzedaży danego produktu średnio o 16%, natomiast e-sklep Fliekshop odnotował wynik wyższy aż o 126%.⁵

Utwórz swój pierwszy kupon rabatowy jeszcze dziś i napędź swoją sprzedaż.

3.4 Kampanie sezonowe: darmowy impuls do napędzenia sprzedaży

Po utworzeniu kuponów dołącz do kampanii sezonowych prowadzonych przez Kaufland Global Marketplace.

W ramach tych limitowanych akcji sprzedażowych – takich jak „Black Week”, „Tydzień Łowców Promocji” czy „Czas na świeży start” – możesz promować wybrane oferty. Kaufland Global Marketplace prezentuje je za pośrednictwem kilku kanałów: na stronie głównej marketplace, w mediach społecznościowych czy w newsletterze docierającym do milionów subskrybentów. W ten sposób zapewnisz sobie maksymalną widoczność i skupisz pełną uwagę klientów na Twoim asortymencie.

Wskazówka dla stosujących kupony rabatowe: Jeśli ostateczna cena produktu będzie co najmniej o 2% niższa od ceny referencyjnej z ostatnich 30 dni, Twoja oferta automatycznie otrzyma specjalne oznaczenie z nazwą kampanii. System przypisze ją od razu do wybranej kampanii sezonowej, eliminując konieczność ręcznego przesyłania pliku CSV.

Udział w kampaniach jest całkowicie bezpłatny – sprzedawcy nie ponoszą żadnych dodatkowych kosztów z tytułu promocji ich ofert przez marketplace.

4. Przystępny koszt dostawy do wszystkich krajów działalności marketplace

Zapewnij swojemu biznesowi przewagę dzięki optymalizacji kosztów logistycznych. Oferujemy naszym partnerom międzynarodowe etykiety wysyłkowe na atrakcyjnych warunkach, ułatwiając ekspansję na zagraniczne rynki. Dzięki Kaufland Shipment Solutions – naszemu uproszczonemu rozwiązaniu logistycznemu – możesz błyskawicznie generować etykiety nadawcze i zwrotne, a także wysyłać przesyłki z magazynu w Niemczech do wszystkich krajów, w których obecny jest marketplace Kauflandu. 

Twoje korzyści z Kaufland Shipment Solutions:

• przystępne koszty dostaw do wszystkich krajów w obrębie sieci marketplace, 
• szybka i niezawodna wysyłka międzynarodowa do klientów końcowych w zaledwie 2–4 dni robocze, 
• intuicyjna obsługa systemu oraz natychmiastowy dostęp do etykiet nadawczych i zwrotnych, 
• profesjonalne wsparcie w kwestiach związanych z dostawą.

Wniosek? Twoja infrastruktura jest gotowa – czas zacząć działać!

Strategia na rok 2026 jasno pokazuje: w świecie e-commerce prężny rozwój nie jest jedynie kwestią możliwości, lecz konsekwentnej realizacji przyjętych założeń. Kaufland Global Marketplace skutecznie przełamał bariery, które mogły dotychczas hamować Twoją ekspansję. Bez względu na to, czy Twoim celem jest sprzedaż transgraniczna, optymalizacja cen wspierana przez sztuczną inteligencję, czy budowanie szerokich zasięgów marketingowych: zestaw narzędzi przydatnych do skalowania biznesu czeka na Ciebie bezpośrednio w Portalu sprzedawcy.

Różnica między stagnacją a realizacją tegorocznych celów sprzedażowych sprowadza się do jednego: wdrożenia odpowiednich rozwiązań. Nie potrzebujesz ogromnych inwestycji ani wielomiesięcznego planowania – właściwą technologię i dostęp do 139 milionów potencjalnych klientów masz na wyciągnięcie ręki. Wykorzystaj w pełni oferowane możliwości i przejdź od biernego śledzenia trendów do aktywnego budowania przewagi konkurencyjnej. Mając do dyspozycji gotowe narzędzia i koszty pod kontrolą, możesz skupić się na tym, co najważniejsze: budowaniu fundamentów pod długofalowy wzrost Twojej firmy.

Masz jeszcze pytania? Nasz Dział Wsparcia Sprzedawców chętnie udzieli Ci wsparcia!