Dopo aver aggiunto i prodotti, è necessario scegliere una strategia per il targeting delle parole chiave. Se non si ha ancora esperienza con le campagne SPA, è consigliabile iniziare con il targeting automatico delle parole chiave. 

Sono disponibili le seguenti opzioni: 

1. Targeting automatico delle parole chiave: l’algoritmo decide automaticamente quali parole chiave sono rilevanti per i propri annunci. In questo caso, gli annunci verranno mostrati per tutte le ricerche in cui l’algoritmo rileva una corrispondenza con le informazioni dei prodotti. La campagna beneficia così di tutto il potenziale traffico disponibile. 
2. Targeting manuale delle parole chiave: con questa opzione, gli annunci verranno mostrati solo per le parole chiave selezionate manualmente. Pertanto, il numero di impressioni possibili e la visibilità dei prodotti sono limitati dalla selezione delle parole chiave e dal tipo di corrispondenza scelto. Inoltre, è importante sottolineare che gli annunci verranno mostrati solo se i prodotti promossi sono rilevanti per le parole chiave scelte. 
   • Nel targeting manuale delle parole chiave, viene richiesto di inserire le proprie parole chiave. A tal fine, si riceveranno suggerimenti di sistema basati sui prodotti che sono stati selezionati per la campagna.
   • Si consiglia di utilizzare almeno alcune delle parole chiave suggerite. Questi suggerimenti per le parole chiave vengono riconosciuti dall’algoritmo come rilevanti per i prodotti selezionati.
   • Inoltre, è consigliabile aggiungere il nome della categoria come parola chiave. 

Tipi di corrispondenza delle parole chiave:
Quando si selezionano le parole chiave, è possibile scegliere tra due diversi tipi di corrispondenza:^.

• Esatta: con la corrispondenza del tipo “esatta”, l’annuncio verrà mostrato solo se la ricerca di un utente corrisponde esattamente alla parola chiave o alla combinazione di parole chiave inserita. Anche l’ordine delle parole è fondamentale. Se la parola chiave esatta è, ad esempio, “abito da cocktail nero”, l’annuncio verrà mostrato solo se l’utente cerca “abito da cocktail nero” e non “abito da cocktail nero donna” o “abito da cocktail nero taglia S”. 
• Frase: con la corrispondenza del tipo “frase”, l’annuncio verrà mostrato anche per gruppi di parole simili e variazioni rilevanti della parola chiave scelta. Sono consentite parole aggiuntive prima o dopo la parola chiave scelta. Se la parola chiave frase è, ad esempio, “borsa per laptop”, l’annuncio verrà mostrato anche se l’utente cerca “borsa per laptop nera” o “borsa per laptop da 15,6 pollici”. 

Se al passo 3 è stato selezionato il targeting automatico delle parole chiave, si può scegliere tra strategia di offerta automatica e manuale a livello di prodotto.   

Se invece al passo 3 è stato selezionato il targeting manuale delle parole chiave, si possono impostare solo offerte manuali a livello di parola chiave. 

• Strategia di offerta automatica: impostare l’ACoS (Advertising Cost of Sales) target su un valore compreso tra il 5% e il 50%. L’algoritmo crea quindi offerte che si basano sul valore target impostato e sulla concorrenza nella rispettiva categoria di prodotto. Con la strategia di offerta automatica si risparmia tempo prezioso, poiché non è necessaria un’ottimizzazione manuale a intervalli regolari: il sistema se ne occupa automaticamente.
• Strategia di offerta manuale: è possibile decidere l’importo da pagare per clic. Quando qualcuno clicca sull’annuncio, non si pagherà mai una cifra superiore a quella impostata.  Dopo aver impostato la campagna, si possono modificare le offerte per ogni prodotto o parola chiave in qualsiasi momento.
  • Offerte per prodotti: se si desidera promuovere due prodotti con margini di profitto diversi in una campagna, è possibile scegliere offerte diverse per i prodotti. Se si sceglie un’offerta più alta per il prodotto con il margine di profitto maggiore, è probabile che tale prodotto ottenga più impressioni. 
  • Offerte per parole chiave: se una parola chiave registra performance migliori rispetto a un’altra, poiché è più specifica (ad esempio “iPhone 16” vs. “iPhone”), si può impostare un’offerta più alta per quella parola chiave. In questo modo, gli annunci otterranno più impressioni quando gli utenti cercano “iPhone 16”. 

Quanto alte dovrebbero essere offerte?

Gli Sponsored Product Ads utilizzano un modello di prezzo basato su CPC (costo per clic) e su un sistema d’asta. Gli inserzionisti competono con le offerte al fine di ottenere il posizionamento migliore per i propri annunci di prodotto sui marketplace di Kaufland.  

• Influenza dell’offerta e della concorrenza: ogni inserzionista imposta l’importo massimo che è disposto a pagare quando un utente clicca sull’annuncio di prodotto. Più competitiva è la propria offerta, maggiore è la probabilità che l’annuncio venga mostrato ai clienti. Nelle categorie con alta concorrenza o con prodotti molto costosi, il CPC medio è generalmente più alto.  

• Calcolo del prezzo effettivo per clic: tenere presente che il prezzo della propria offerta non corrisponde a ciò che si paga effettivamente. Se la propria offerta è la più alta e quindi supera quella di uno o più concorrenti, si pagherà solo il prezzo della seconda offerta più alta. Quindi, se ad esempio si offre 1,50 euro per clic e la seconda offerta più alta è di 0,95 euro, si pagheranno 0,95 euro per clic. 

• Offerta minima: quando si avvia la campagna, è possibile visualizzare l’offerta minima stabilita da Kaufland. Per gli Sponsored Product Ads questa è di 0,01 euro.  

• Offerte manuali a livello di prodotto: quando si crea una campagna con la strategia “Offerte manuali a livello di prodotto”, è possibile scegliere un’offerta che si applica a tutti i prodotti oppure impostare un’offerta specifica per ciascun prodotto.  

• Offerta consigliata per l’avvio della campagna: se si tratta della prima campagna, è consigliabile orientarsi inizialmente sugli importi delle offerte adottati su altre piattaforme. Successivamente, è possibile adattarli in base ai risultati della campagna. 

• Adattare l’offerta per aumentare i clic con un buon tasso di conversione: se si nota che il proprio tasso di conversione è alto e i clienti che arrivano alle proprie pagine prodotto tramite gli Sponsored Product Ads compiono effettivamente acquisti, ma non si raggiunge il budget stabilito, si può provare ad aumentare le offerte per generare più clic.

Qui si ha l’opportunità di controllare tutti i parametri della campagna inseriti, le offerte e i prodotti selezionati. Se si desidera modificare qualcosa prima di confermare la creazione della campagna, è possibile tornare a uno dei passaggi precedenti.