La stagione di picco è il periodo più importante dell’anno per molti rivenditori online, ma anche uno dei più impegnativi. Nel pieno dell’intensa competizione durante la Black Week e le due settimane di preparazione che la precedono, Kärcher, leader mondiale nella tecnologie di pulizia, ha dimostrato come una strategia di marketing ben studiata, in collaborazione con Kaufland Global Marketplace, possa non solo aprire con successo un nuovo canale di vendita, ma anche aumentare le vendite stesse.
Obiettivi ambiziosi per la stagione di picco: aumento delle vendite e della visibilità del marchio
Kärcher ha definito due obiettivi chiave per il periodo della Black Week. La priorità era, da un lato, incrementare le vendite dei prodotti nella fase di maggior fatturato. Al contempo, si puntava a massimizzare la visibilità del marchio per acquisire così nuovi clienti in modo duraturo.
Obiettivi di performance:
- Aumento delle vendite durante la stagione di picco
- Incremento del numero di visitatori sulle pagine di dettaglio dei prodotti Kärcher durante la Black Week
- Acquisizione di nuovi clienti
Per raggiungere gli obiettivi di performance previsti dalla roadmap strategica, Kärcher ha sviluppato una campagna su misura in collaborazione con il team Brand Relations di Kaufland Global Marketplace. Dal confronto diretto è nata una soluzione personalizzata, che ha beneficiato in particolare del fatto che gli esperti di Kaufland Global Marketplace si sono immersi a fondo nelle strutture, nel brand e nelle ambizioni di Kärcher. Ciò ha permesso di sfruttare al meglio il potenziale del marketplace tedesco di Kaufland per le esigenze del marchio, un fattore cruciale in campagne di questa portata, che prevedono budget considerevoli e devono garantire un ritorno tangibile sull’investimento.
Dopo aver ideato campagna, il team Advertising di Kaufland Global Marketplace ne ha seguito l’implementazione, rimanendo costantemente disponibile per rispondere a eventuali domande.
Obiettivi ambiziosi per la Black Week: aumento delle vendite e della visibilità del marchio
A seguito di una consulenza con il team di esperti di Brand Relations, sono state selezionate tre misure specifiche tra le diverse opzioni a disposizione dei marchi per incrementare sia la visibilità sia le vendite:
- Teaser sulla homepage e sulla pagina delle offerte
- Posizionamenti di rilievo nella newsletter settimanale (oltre un milione di abbonati)
- Estensione della campagna di due settimane tramite Meta e Google Display Network per generare traffico esterno mirato e aumentare la copertura complessiva
La campagna, articolata in tre fasi, si è basata su un’intelligente integrazione di diverse strategie di marketing. Particolarmente importante è stato adattare i posizionamenti e i contenuti visivi ai gruppi target desiderati. Per diverse settimane, i clienti più attenti al prezzo sono stati direttamente raggiunti da un teaser ben posizionato nella pagina delle offerte. Anche nella newsletter settimanale, inviata a oltre un milione di abbonati, la presenza di un teaser e di prodotti in evidenza ha messo gli articoli selezionati sotto i riflettori. La pubblicità programmatica e sui social media, diffusa in modo mirato, ha inoltre contribuito ad aumentare la visibilità presso il target di riferimento.
Per invitare gli utenti interessati a scoprire i prodotti di pulizia di alta qualità, sono stati integrati elementi cliccabili che rimandavano a una landing page personalizzata. Ciò ha offerto a Kärcher l’opportunità perfetta per presentare un ampio assortimento a un pubblico molto vasto, incentivando i clienti all’acquisto grazie a una presentazione accattivante. In questo modo, Kärcher ha beneficiato della solida reputazione del marchio Kaufland, che attira fino a 46 milioni di visitatori online sui propri marketplace ogni mese, pur mantenendo la propria identità.
Un’incredibile Black Week: risultati che parlano da soli
La combinazione di due marchi forti, un posizionamento strategico e offerte allettanti hanno reso la Black Week un successo strepitoso per Kärcher:
Aumento delle vendite:
Durante le quattro settimane della campagna, le vendite dei prodotti Kärcher pubblicizzati sono aumentate del 298% rispetto alle quattro settimane precedenti al lancio.*
Visibilità:
Durante la campagna, il traffico verso le pagine di dettaglio dei prodotti in promozione è aumentato del 116%.
Pubblicità sui social media:
Gli annunci sui social network (Facebook e Instagram) hanno raggiunto un tasso di clic medio del 2,54%, il che sottolinea l’elevata pertinenza dei contenuti per il target di riferimento prescelto.
Pubblicità programmatica:
Anche gli annunci programmatici diffusi tramite Google hanno ottenuto un ottimo risultato con un tasso di clic medio superiore all’1%, confermando l’efficacia della strategia multipiattaforma.
Questi dati dimostrano il valore di Kaufland.de come canale di vendita ad alte prestazioni all’interno di una strategia di marketing integrata. La collaborazione ha permesso a Kärcher non solo di raggiungere i suoi ambiziosi obiettivi di vendita, ma anche di posizionare con successo il marchio presso un ampio gruppo target durante il periodo altamente competitivo della stagione di picco.
Prospettive future promettenti: una partnership a lungo termine per una presenza duratura del marchio
Il successo di Kärcher rappresenta un esempio lampante del potenziale che i marchi possono sfruttare collaborando con Kaufland Global Marketplace. La piattaforma rappresenta un solido partner strategico e offre un modo semplice per presentare il proprio brand e acquisire nuovi clienti nel lungo periodo, anche oltre i confini nazionali. La combinazione di ampia copertura, competenza tecnica e supporto dedicato costituisce la base per l’attuazione di strategie e-commerce personalizzate di successo.
La parte migliore? Sui marketplace di Kaufland è possibile implementare attività di marketing su misura non solo durante periodi promozionali speciali, ma in qualsiasi momento.
Per dare visibilità al proprio marchio in modo continuativo sui marketplace di Kaufland e aumentarne la notorietà indipendentemente dalle campagne stagionali, Kärcher, ad esempio, utilizza la possibilità offerta dalla pagina dedicata al brand. Tale pagina mette in risalto il marchio attraverso elementi variabili e, in quanto landing page, offre le condizioni ideali per ulteriori opportunità pubblicitarie. Anche in questo caso, il team Advertising by Kaufland offre una consulenza professionale.
* Durata della campagna: 30/10/25 – 26/11/25; periodo di confronto: 02/10/25 – 29/10/25