Strategie di crescita 2026: espansione sostenibile con un utilizzo contenuto delle risorse

L’aumento dei costi e la saturazione dei mercati impongono nuove strategie. Nel 2026, crescere nel commercio online non significa più avere un team più grande, ma puntare su connessioni strategiche. In un contesto in cui i mercati registrano oscillazioni senza precedenti, la mera forza lavoro non costituisce più il principale vantaggio competitivo. Per i rivenditori moderni e di successo, l’obiettivo consiste nel vendere in modo più rapido, semplice ed efficiente, riducendo al minimo il dispendio di risorse operative. 

In questo articolo le mostriamo come convertire il potenziale in successo misurabile grazie all’internazionalizzazione supportata dall’intelligenza artificiale, all’ottimizzazione automatizzata dei prezzi e al performance marketing mirato: in modo efficiente, senza rischi e direttamente incluso nel suo attuale abbonamento. Kaufland Global Marketplace è infatti una delle soluzioni più efficaci per espandersi con successo a livello internazionale e accelerare la crescita in modo concreto. A conferma di ciò, abbiamo persino ricevuto un riconoscimento ufficiale. 

I punti chiave in 30 secondi

I 4 pilastri per accelerare la crescita con un impegno minimo di risorse

1. Si posizioni a livello internazionale e conquisti un nuovo mercato con pochi clic.
2. Faccia leva su dati di mercato strutturati per ottimizzare la sua strategia di prezzo e rafforzare la sua posizione competitiva.
3. Porti le sue performance ai massimi livelli servendosi degli strumenti di marketing più efficaci.
4. Per i rivenditori attivi in Germania è consigliabile utilizzare Kaufland Shipment Solutions

1. Perché vendere a livello internazionale?

È ora di guardare oltre i propri confini ed estendere le vendite ad altri mercati. In un’economia globalizzata, chi non coglie le opportunità di crescita internazionale finisce per lasciare spazio alla concorrenza e rinunciare a occasioni di ricavo immediatamente accessibili. L’orientamento verso nuovi mercati offre molto più di un bacino clienti più ampio: l’internazionalizzazione è la chiave strategica per aprire nuovi flussi di fatturato e generare una crescita sostenibile. 

Kaufland Global Marketplace offre ai rivenditori una soluzione semplice per avviare rapidamente l’espansione internazionale. Questa decisione potrebbe essere decisiva per rafforzare la resilienza della sua azienda. 

1.1 Avviare le vendite in altri 6 Paesi in sole 3 ore è semplicissimo

Immagini di poter avviare la vendita dei suoi prodotti in oltre 6 nuovi Paesi in sole 3 ore, limitando al minimo il dispendio di risorse interne. Nessuna traduzione manuale, nessuna analisi di mercato complessa e nessuna gestione manuale dei prezzi. Kaufland Global Marketplace ha reso tutto questo possibile per lei: non le resta approfittarne.

Il potenziale in cifre: avviando la vendita su tutti i marketplace Kaufland, otterrà immediatamente accesso a un bacino potenziale di 139 milioni di clienti online in 7 Paesi e potrà generare fino al 70% del suo fatturato registrato su Kaufland.de.¹

“Una presenza limitata sui marketplace significa rinunciare ogni giorno a potenziali opportunità di guadagno.”

Limitandosi a uno o due marketplace, una parte significativa del suo potenziale di vendite rimarrà inutilizzata e le sue opportunità di crescita non saranno pienamente sfruttate.

1.2 Scalabilità semplificata: processo di onboarding in 5 fasi

L’attivazione di ulteriori marketplace Kaufland non comporta rischi aggiuntivi e richiede un impegno minimo, poiché la maggior parte delle fasi di onboarding è già automatizzata: il passo logico successivo per aumentare la sua quota di mercato senza i consueti ostacoli o costi aggiuntivi.

Per avviare la vendita su un nuovo marketplace Kaufland in modo rapido e semplice, aggiunga nel suo Seller Portal un altro canale di vendita e completi l’onboarding in 5 passaggi; la maggior parte delle informazioni può essere importata automaticamente dal canale di vendita già attivo con un semplice clic. In genere, per ciascun marketplace sono necessari solo pochi minuti.

Ecco come procedere:

1. Selezioni il canale di vendita e lo aggiunga con un clic.
2. Completi l’onboarding in pochi clic grazie al supporto dell’IA:
   • Informazioni fiscali: aggiunga il numero OSS o registri la partita IVA specifica del Paese. 
   • Testi legali: consenta al sistema di tradurre e trasferire automaticamente i testi legali. 
   • Gruppo di spedizione: definisca un gruppo di spedizione unico per tutti i canali di vendita.
     •  Nota: con Kaufland Shipment Solutions può spedire a costi contenuti in tutti i Paesi in cui sono attivi i marketplace di Kaufland.
   • Indirizzo per i resi: utilizzi semplicemente l’indirizzo di reso già in uso.
   • Offerte: consenta al sistema di trasferire automaticamente l’inventario esistente sul nuovo canale di vendita.

Grazie alle funzioni automatizzate e ai dati precompilati, può iniziare a sbarcare in un nuovo mercato in pochi clic. 

Ulteriori informazioni e suggerimenti su come avviare le vendite su un nuovo marketplace di Kaufland sono disponibili nella Seller University. 

2. Cosa occorre considerare nella determinazione dei prezzi?

Una volta attivato il nuovo marketplace, l’ottimizzazione dei prezzi è un fattore decisivo. Nel commercio online si svolgono numerosi processi in parallelo e il prezzo rappresenta una leva determinante per il successo delle sue vendite. 

Gestione automatizzata dei prezzi come vantaggio competitivo

Smart Pricing:

Lasci che sia il sistema a occuparsene: per non perdere tempo prezioso nell’analisi e nel monitoraggio manuali della concorrenza, le consigliamo di utilizzare la funzione Smart Pricing. Si tratta di uno strumento integrato di adeguamento dinamico dei prezzi che allinea automaticamente i suoi prezzi in base alla concorrenza sul marketplace interessato, consentendole di offrire automaticamente un prezzo ottimizzato e di beneficiare di un monitoraggio continuo 24 ore su 24, 7 giorni su 7. Questa funzione può essere disattivata in qualsiasi momento. In questo modo avrà sempre il pieno controllo sui limiti di prezzo minimo e massimo precedentemente definiti.

Con Smart Pricing Plus può fare un ulteriore passo avanti e aumentare le sue vendite fino al 28%.²

Intende affermarsi come rivenditore competitivo a livello di mercato? Allora attivi Smart Pricing Plus. Questa estensione analizza i prezzi delle offerte sul rispettivo marketplace e integra l’analisi con i prezzi online più competitivi attualmente disponibili, determinando automaticamente il prezzo ottimale per la sua offerta in ciascun Paese. In questo modo potrà una base ottimale per generare vendite fin da subito.

Ecco come procedere:

1. Attivi Smart Pricing o Smart Pricing Plus
2. Stabilisca il prezzo minimo e lo registri tramite Marketplace Seller API, importazione file o manualmente all’interno del Seller Portal.
3. Il prezzo non scenderà mai al di sotto del valore minimo da lei impostato.

3. Da risultati standard a performance eccellenti: “un buon risultato” è davvero il punto di arrivo?

Grazie all’espansione su nuovi marketplace e a prezzi competitivi, ha già gettato le basi per una crescita significativa. Ma intende fermarsi a un “buon risultato” o preferisce sfruttare appieno il potenziale delle sue offerte? Per avere successo nelle vendite nel 2026, non basta più disporre di un buon assortimento e limitarsi a pubblicare i prodotti. Una gestione mirata è essenziale, perché la visibilità è determinante per il successo delle vendite. 

3.1 Campagne di Performance Marketing

In qualità di partner del marketplace, la supportiamo nel promuovere le vendite in modo mirato. Kaufland Global Marketplace mette a sua disposizione numerose soluzioni per incrementare in modo significativo le sue performance. Tutto il necessario è già a sua disposizione: deve solo attivarlo. 

Grazie a strumenti onsite altamente performanti, con pochi clic potrà posizionare le sue offerte proprio nei punti di maggiore visibilità per i clienti. Un utilizzo efficace di questi strumenti consente di trasformare una buona base in una crescita del fatturato misurabile. 

Ecco come procedere:

1. Crei Sponsored Product Ads (SPA) tramite campagne preimpostate con un solo clic e aumentare la visibilità. In alternativa, può creare le campagne manualmente tramite il nuovo strumento Sponsored Product Ads. (Le relative istruzioni sono consultabili nella Seller University.)
2. Crei buoni sconto personalizzati per offerte selezionate e incrementi le sue vendite.
3. Partecipi alle campagne stagionali di Kaufland Global Marketplace per promuovere i suoi prodotti a milioni di clienti.

3.2 Maggiore visibilità grazie agli Sponsored Product Ads

Per dare maggiore visibilità alle sue offerte agli occhi dei clienti, le consigliamo di attivare lo strumento Sponsored Product Ads. Le sue offerte vengono integrate in modo ben visibile nei risultati di ricerca dei clienti nelle pagine di categoria e nelle pagine di dettaglio del prodotto, senza essere immediatamente percepite come pubblicità. In questo modo può rafforzare la percezione positiva da parte dei clienti e aumentare l’attenzione verso le sue offerte

Le esperienze dei rivenditori dimostrano che, nell’arco di tre mesi, l’utilizzo di SPA ha portato a oltre il 170% di traffico aggiuntivo e a un incremento del fatturato del 30%.³

I suoi vantaggi con SPA:

• Visibilità gratuita: i costi si applicano solo ai clic effettivi, mentre la visualizzazione dei prodotti non comporta alcun costo.
• Offerte personalizzate: pieno controllo sul prezzo massimo per clic e gestione flessibile dei costi.
• Gestione intelligente: raggiunga il suo target di riferimento con precisione grazie alle parole chiave e risparmi tempo prezioso grazie ai processi di ottimizzazione automatizzati.

Campagne predefinite: se l’efficienza è la sua priorità o se non ha ancora una buona padronanza degli SPA, le consigliamo il nostro nuovo strumento “Creazione di campagne predefinite”. Questa funzione le propone automaticamente una selezione di prodotti con un elevato potenziale di rendimento, nonché un budget giornaliero e un ACoS target. In questo modo potrà sfruttare immediatamente le sue opportunità di vendita e convertirle in fatturato. 

I rivenditori che promuovono i prodotti consigliati da Kaufland Global Marketplace nelle loro campagne SPA generano in media oltre il 600% di conversioni in più per ciascun prodotto. ⁴

Ha già attivato il pacchetto Plus alla tariffa di base? Ancora meglio: ogni mese avrà a disposizione 30 € per le sue campagne SPA, senza costi aggiuntivi. L’importo verrà automaticamente accreditato sulla sua fattura alla fine del mese. Sfrutti questo budget incluso per generare fatturato fin da subito. 

Ulteriori informazioni sullo strumento Sponsored Product Ads sono disponibili nella Seller University.

3.3 16% in più di vendite* per articolo: il potenziale dei buoni acquisto

Desidera offrire ai suoi clienti incentivi all’acquisto e aumentare contemporaneamente il suo fatturato? Oppure preferisce aumentare le vendite nel breve periodo per smaltire più rapidamente articoli invenduti o merce stagionale? In questo caso, utilizzi gli sconti in modo strategico sotto forma di buoni acquisto attivabili. Crei autonomamente buoni acquisto per offerte selezionate, aumentando così la visibilità. 

Controllo totale: nel Seller Portal può stabilire in modo semplice il periodo di validità, l’importo dello sconto e il numero di buoni acquisto.

L’utilizzo dei buoni sconto consente ai rivenditori di incrementare in media del 16% le vendite per articolo. Il rivenditore Fliekshop riporta addirittura aumenti di fatturato fino al 126%.⁵

Crei subito il suo primo buono acquisto e incrementi le sue vendite.

3.4 Campagne stagionali: maggiore fatturato grazie a un supporto gratuito

Una volta creati i suoi buoni acquisto, parteciperà direttamente alle campagne stagionali di Kaufland Global Marketplace. 

Nell’ambito delle promozioni a tempo limitato, come ad esempio la Black Week, la Settimana del risparmio intelligente o le offerte di Capodanno, può pubblicare offerte esclusive che Kaufland Global Marketplace promuove tramite canali ad ampia copertura: dalla home page ai social media fino a milioni di abbonati alla newsletter. Ciò le garantisce la massima visibilità e un interesse maggiore per il suo assortimento.

Nota: i buoni acquisto offrono un vantaggio decisivo: se il prezzo finale dell’offerta è inferiore di almeno il 2% rispetto al prezzo di riferimento degli ultimi 30 giorni, l’offerta viene automaticamente contrassegnata con il badge della campagna durante la promozione. Il sistema assegnerà quindi queste offerte alla campagna da lei selezionata, rendendo superfluo il caricamento tramite file CSV.

Per i rivenditori non sono previsti costi: sia la partecipazione sia la promozione delle offerte tramite il marketplace sono gratuite.

4. Spedizioni convenienti in tutti i Paesi in cui sono attivi i marketplace di Kaufland

Per rendere tutto ancora più semplice, mettiamo a disposizione dei nostri rivenditori anche etichette di spedizione internazionali a condizioni vantaggiose. Con la soluzione di spedizione semplificata Kaufland Shipments Solution potrà creare etichette di spedizione e di reso per i suoi ordini e spedire rapidamente i pacchi dal magazzino tedesco in tutti i Paesi in cui sono presenti marketplace di Kaufland. 

Kaufland Shipment Solutions le offre i seguenti vantaggi:

• spedizioni convenienti in tutti i Paesi in cui operano i marketplace di Kaufland 
• spedizione internazionale affidabile e veloce in 2-4 giorni al cliente finale 
• utilizzo intuitivo e accesso immediato alle etichette di spedizione e di reso 
• supporto qualificato per i rivenditori per ottenere chiarimenti sulle richieste di consegna

Conclusione: le basi per la sua crescita sono pronte, è il momento di partire.

La strategia per il 2026 lo dimostra chiaramente: la crescita non è una questione di possibilità, ma di attuazione. Kaufland Global Marketplace ha già eliminato gli ostacoli alla sua crescita. Che si tratti di vendite oltre confine, ottimizzazione dei prezzi basata sull’intelligenza artificiale o marketing ad ampio raggio, il kit completo di strumenti per la sua espansione è già integrato nel suo Seller Portal.

La differenza tra stagnazione e il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, quest’anno, dipende esclusivamente dal corretto utilizzo degli strumenti di crescita. Non sono necessari grandi investimenti né mesi di pianificazione: può già contare su una tecnologia all’avanguardia e una base di 139 milioni di clienti. È il momento di passare all’azione e puntare a performance eccellenti, sfruttando appieno le funzioni a sua disposizione. Tutto è pronto: strumenti disponibili e costi già coperti. Ora è il momento di agire e dare una spinta concreta alla crescita sostenibile del suo business. “Il successo ha 4 lettere: FARE” (Johann Wolfgang von Goethe).

Il nostro Supporto rivenditori è a sua completa disposizione.