Ovvero come Clic-Trade ha ottenuto una crescita del giro d’affari di quasi il 30% grazie agli strumenti di marketing di Kaufland Global Marketplace
Sui marketplace di Kaufland sono disponibili diverse soluzioni di marketing per i rivenditori. Clic-Trade, azienda di successo con sede a Colonia, in Germania, sa sfruttare al meglio gli strumenti offerti da Kaufland per aumentare la visibilità dei propri prodotti e creare offerte allettanti, contribuendo in tal modo a rafforzare il proprio successo commerciale.
L’azienda propone un ampio assortimento con oltre 600 prodotti, articolato in quattro marchi propri che spaziano dai barbecue TAINO, ai mobili da giardino SVITA e alle casette porta-attrezzi HATTORO, fino ai trampolini del marchio JAWINIO.
“Sponsored Product Ads (SPA) e i buoni acquisto sono i due strumenti di marketing onsite che usiamo maggiormente”, spiega Prem Ramchand, amministratore delegato di Clic-Trade. “Queste funzioni ci permettono di ottenere il massimo risultato con il minimo sforzo: bastano pochi clic per raggiungere un numero maggiore di clienti e conquistarli con offerte vantaggiose.”
Molteplici opzioni di marketing: ampia scelta di strumenti promozionali per qualsiasi tipo di articolo
Fonte: Clic-Trade
“Le nostre categorie di punta comprendono pattumiere e barbecue a gas, due prodotti che mostrano chiaramente la varietà del nostro assortimento”, continua Ramchand. “Il nostro business trae vantaggio dal fatto che Kaufland gestisce un marketplace generalista, rendendo flessibile l’uso degli strumenti di marketing a disposizione. La nostra esperienza dimostra che Sponsored Product Ads e i buoni acquisto offrono concrete opportunità di crescita del fatturato per qualsiasi tipologia di prodotto, indipendentemente dalla categoria, pur tenendo presente che la selezione dei prodotti deve essere calibrata in base alla stagionalità: durante la stagione estiva promuoviamo prevalentemente prodotti del nostro assortimento dedicato alle attività all’aria aperta, come ad esempio le casette da giardino, mentre in inverno puntiamo su articoli per interni come le sedie per la sala da pranzo. Inoltre, nell’ottica della nostra strategia teniamo conto anche dei periodi in cui prevediamo un aumento significativo del giro d’affari” aggiunge Ramchand.
Come ulteriore vantaggio per la propria azienda, Ramchand riconosce che entrambi gli strumenti di marketing sono intuitivi da usare e richiedono investimenti limitati di risorse, sia per la configurazione delle campagne SPA e offerte con buoni acquisto, sia per monitorarne i risultati. “Pur essendo ormai una realtà consolidata in ambito commerciale e operando anche a livello internazionale, il nostro team è composto da appena 50 collaboratori circa. Per questo motivo adeguiamo costantemente il nostro modello di business in modo da conseguire risultati eccellenti con un dispendio minimo di risorse”, sottolinea Ramchand. “Le possibilità offerte dai marketplace di Kaufland si rivelano pertanto estremamente vantaggiose per il marketing della nostra azienda. Sia i buoni acquisto sia Sponsored Product Ads possono essere configurati in soli cinque semplici passaggi.”
Crescita del giro d’affari di quasi il 30% grazie all’ottimizzazione dello strumento SPA
Kaufland Global Marketplace comunica in modo costante e diretto con i rivenditori del marketplace per sviluppare ulteriormente i servizi aggiuntivi offerti in base alle esigenze specifiche. Per questo motivo nel 2024 è stata lanciata una versione perfezionata della funzione Sponsored Product Ads. “L’ottimizzazione dello strumento rende più semplice per noi ottenere risultati con SPA. Raggiungiamo in modo mirato i gruppi di clienti rilevanti e possiamo gestire le campagne in maniera efficace. Nell’area dedicata all’analisi delle metriche possiamo visualizzare facilmente i risultati della campagna e, all’occorrenza, implementare rapidamente eventuali miglioramenti”, afferma Ramchand.
Fonte: Kaufland
Dashboard intuitive e opzioni avanzate per gli offerenti consentono ai rivenditori di sfruttare con estrema semplicità vantaggi cruciali, come la maggiore visibilità delle proprie offerte e la possibilità di distinguersi dalla concorrenza. Inoltre, l’incremento del traffico genera effetti positivi a lungo termine, migliorando il posizionamento organico delle offerte.
L’efficacia con cui Clic-Trade utilizza lo strumento ottimizzato è dimostrata dai dati di fatturato del primo mese:
“Abbiamo iniziato immediatamente a utilizzare lo strumento e, grazie a SPA, siamo riusciti a generare il 29% del nostro giro d’affari nella categoria dedicata agli articoli per la cucina e la casa”, dichiara con soddisfazione Ramchand. “Già in precedenza era possibile generare volumi di vendita considerevoli con SPA. Tuttavia, in particolare dopo l’aggiornamento, suggerirei a tutti i rivenditori, senza eccezioni, di sfruttare le potenzialità offerte da SPA, anche a chi ha un’attività piccola o poca esperienza. Il nuovo strumento rende ancora più semplice la gestione delle campagne e offre una panoramica intuitiva, davvero alla portata di tutti!”
Fonte: Kaufland
Qualora i rivenditori necessitassero di assistenza, possono sempre fare affidamento sul Supporto rivenditori offerto gratuitamente.
Aumento medio delle vendite del 16% per ciascun articolo grazie alla funzione buoni acquisto:
stimolare l’interesse dei clienti con offerte vantaggiose
Se da un lato Sponsored Product Ads funziona secondo il principio cost-per-click aumentando la visibilità dei prodotti pubblicizzati, dall’altro la funzione di marketing onsite “Buoni acquisto” consente ai rivenditori di attrarre potenziali clienti attraverso sconti interessanti.
“La creazione dei buoni acquisto, così come l’analisi dei risultati delle campagne, è semplice e alla portata di tutti: questa funzione è tra le opzioni di marketing più utilizzate sui marketplace di Kaufland. “Utilizziamo i buoni acquisto non solo per proporre sconti individuali su prodotti selezionati, ma anche per ottenere un vantaggio competitivo”, rivela Ramchand.
Fonte: Kaufland
“Ed è soprattutto nei periodi di picco delle vendite che questa funzione si rivela particolarmente efficace, consentendoci di ottenere risultati eccellenti. Durante il periodo natalizio e la Black Week, anche la concorrenza punta a massimizzare le vendite. Grazie a questa funzione, possiamo differenziare le nostre offerte da quelle della concorrenza e persino ottenere un posizionamento nella BuyBox”, spiega Ramchand.
Utilizzando i buoni acquisto, i rivenditori che operano sui marketplace di Kaufland registrano mediamente un aumento del giro d’affari del 16% per ciascun prodotto.
Fonte: Kaufland
SPA e buoni acquisto: sfruttare al massimo il potenziale del marketplace di Kaufland
“Gli strumenti di marketing ci consentono di sfruttare appieno il potenziale dei marketplace di Kaufland”, spiega Ramchand, “dato che il principale vantaggio per noi è rappresentato dalla grande notorietà del marchio. Il marchio esercita un forte richiamo sui clienti. Tutti conoscono Kaufland. Siamo entusiasti di quanto sia semplice beneficiare della sua portata di distribuzione anche per i nostri prodotti.”
Nei paesi in cui opera il marketplace, Kaufland vanta una notorietà del marchio supportata dal 99% dei consumatori. Attraverso gli online marketplace attivi in Germania, Repubblica Ceca, Slovacchia, Polonia, Austria, Italia e Francia è possibile raggiungere un bacino potenziale di 139 milioni di clienti online.
Fonte: Kaufland