L’obiettivo è aumentare le vendite e il fatturato sui marketplace di Kaufland? È già attivo come rivenditore con Kaufland Global Marketplace? Allora in questa guida alla strategia SPA troverà indicazioni utili per iniziare.
Per i rivenditori attivi sui marketplace di Kaufland, gli Sponsored Product Ads (SPA) rappresentano un’ottima opportunità per promuovere efficacemente i prodotti e aumentare il fatturato. Con l’introduzione del nuovo strumento SPA, Kaufland Global Marketplace ha apportato numerose ottimizzazioni che semplificano l’implementazione delle strategie di marketing.
Le migliori pratiche di utilizzo dagli utenti mostrano che, nell’arco di soli tre mesi, è stato possibile generare oltre il 170% di traffico aggiuntivo per le offerte, con un aumento minimo del 30% del fatturato sui prodotti promossi in modo mirato.
Il nuovo strumento SPA consente inoltre ai rivenditori di migliorare il ritorno medio sulla spesa pubblicitaria (Return on Advertising Spend, ROAS), aumentando in modo significativo la redditività delle attività promozionali. Ad esempio, nella categoria Elettronica e computer sul marketplace tedesco Kaufland.de il ROAS è di circa il 1.100%. (Maggiori informazioni al paragrafo Indicatori chiave per Sponsored Product Ads)
Ulteriori informazioni sono disponibili nell’intervista video con Nina Wulkow, Head of Retail Media presso Kaufland e-commerce. Nell’intervista, Nina illustra inoltre i vantaggi, le opzioni di analisi dei dati e le funzioni del nuovo strumento SBA, dimostrando quanto sia semplice da utilizzare, anche per i rivenditori alle prime armi con gli Sponsored Product Ads.
Pratiche consolidate per diversi obiettivi di campagna e relative strategie
61% di traffico in più sulla pagina dei dettagli del prodotto
Il rivenditore Genius, attivo con Kaufland Global Marketplace, ha aggiunto un nuovo prodotto al proprio assortimento. Per aumentare la notorietà del prodotto, il rivenditore ha adeguato di conseguenza la propria strategia SPA:
Tra gli obiettivi di performance rientravano l’aumento del traffico sulla PDP, un ACoS moderato e il pieno controllo dei costi pubblicitari.
Con un budget di 500 €, distribuito nell’arco di quattro settimane, e una combinazione di strategia di offerta manuale e parole chiave automatiche, la visibilità del nuovo prodotto è aumentata di un notevole 61%, mentre l’ACoS è rimasto particolarmente basso, pari ad appena il 2,2%: vale a dire che per ogni euro di fatturato generato sono stati spesi solo 0,02 € in costi pubblicitari.
Incremento del traffico del 169% e quasi il 70% di fatturato in più
Il rivenditore Songmics, attivo con Kaufland Global Marketplace, ha adattato le proprie campagne SPA al nuovo algoritmo con l’introduzione del nuovo strumento SPA nell’ottobre 2024.
L’obiettivo delle campagne SPA era aumentare il fatturato sull’intero assortimento mantenendo al contempo un ACoS moderato.
Grazie all’ottimizzazione dell’algoritmo degli annunci nel nuovo ambiente SPA, la visibilità dei prodotti è aumentata in modo significativo. Con un tasso di conversione superiore al 5% e un ACoS inferiore al 10%, l’azienda ha registrato un notevole aumento del traffico SPA di circa il 170% e una crescita del fatturato di quasi il 70%.
I vantaggi degli Sponsored Product Ads
Le caratteristiche principali e i vantaggi dello strumento SPA includono:
- Maggiore visibilità: i prodotti vengono mostrati in posizioni strategiche, come nella pagina dei risultati di ricerca, nella pagina di categoria e nella pagina di dettaglio del prodotto. In questo modo, gli annunci vengono mostrati in modo mirato ai clienti che hanno già cercato prodotti simili.
- Vantaggio competitivo: la pubblicità mirata consente di distinguersi dalla concorrenza mostrando ai clienti le offerte migliori nel momento più opportuno. Gli Sponsored Product Ads consentono di mettere in evidenza le offerte, permettendo ai potenziali acquirenti di scoprire più rapidamente i prodotti promossi.
- Effetti positivi a lungo termine: l’aumento del traffico può avere un impatto positivo sul ranking organico delle offerte, contribuendo a un incremento duraturo della visibilità.
- Controllo sui costi pubblicitari: gli Sponsored Product Ads funzionano secondo il principio del costo per clic. Pertanto, il costo viene addebitato solo quando un cliente fa effettivamente clic sull’annuncio. È possibile gestire i costi pubblicitari impostando offerte personalizzate e adattando il targeting del pubblico. In questo modo è possibile gestire la pubblicità in modo flessibile mantenendo il pieno controllo sul budget.
Strategie collaudate per il successo con SPA
Per sfruttare appieno il potenziale delle Sponsored Product Ads, è opportuno considerare alcune strategie consolidate:
1. Ottimizzazione del targeting
Durante la configurazione delle campagne è possibile utilizzare diverse strategie di targeting, tra cui targeting automatico e manuale, e definire parole chiave specifiche per gli annunci. In questo modo è possibile raggiungere il pubblico target in modo più preciso e di aumentare la rilevanza degli annunci pubblicitari. La scelta corretta delle parole chiave può avere un impatto determinante sul successo delle campagne.
I vantaggi di entrambi gli approcci dovrebbero essere valutati e adattati ai propri obiettivi o requisiti:
- Targeting automatico: con questa opzione le parole chiave vengono selezionate automaticamente dall’algoritmo e adattate alla campagna. Questa soluzione è particolarmente vantaggiosa per i nuovi rivenditori o per chi ha finora utilizzato poco le SPA e ha quindi poca esperienza nello sviluppo di strategie di parole chiave mirate al pubblico.
- Targeting manuale: questo metodo consente di selezionare autonomamente le parole chiave desiderate. Questa opzione è consigliata quando i rivenditori hanno già esperienza con le abitudini di ricerca del pubblico target e conoscono già le parole chiave più rilevanti.
Nel nostro manuale operativo sull’utilizzo del nuovo strumento Sponsored Product Ads sono disponibili istruzioni dettagliate su come impostare e gestire le campagne SPA e monitorarne le prestazioni. Il manuale SPA è disponibile qui per il download!
Fonte: Kaufland
2. Gestione flessibile delle offerte
La gestione delle offerte è un altro aspetto determinante per una strategia SPA di successo. Si consiglia di controllare e aggiornare regolarmente le offerte per ottenere i migliori risultati. È possibile scegliere tra la strategia di offerta automatica e quella manuale, in base al budget e agli obiettivi. Analizzare regolarmente le performance aiuta ad adeguare le offerte agli obiettivi.
- Offerte automatiche: optando per questa variante, l’algoritmo imposterà automaticamente le offerte. È sufficiente definire un valore target per l’ACoS (Advertising Cost of Sales), il che semplifica notevolmente la gestione della campagna. Questa strategia è particolarmente adatta ai rivenditori che hanno ancorapoca esperienza con lo strumento SPA, poiché richiede un impegno minimo e garantisce comunque una buoni risultati in termini di visibilità.
- Offerte manuali: grazie a questa opzione è possibile impostare un’offerta massima per ogni clic sugli annunci. L’offerta impostata viene quindi applicata a tutti i prodotti selezionati. È inoltre possibile impostare offerte personalizzate per prodotti e parole chiave specifici (solo in combinazione con il targeting manuale delle parole chiave), ottenendo così un maggiore controllo sui costi. Questa opzione è indicata per i rivenditori che hanno già un po’ di esperienza con gli SPA e desiderano gestire le loro campagne in modo mirato.
3. Monitoraggio dettagliato delle performance
Tra i principali vantaggi dello strumento SPA vi è l’accesso ad analisi dettagliate delle performance. Utilizzando questi dati è possibile ottenere informazioni sul comportamento di ricerca dei clienti e sulle performance degli annunci. L’analisi di questi dati permette di ottimizzare le campagne future e di ottenere risultati migliori. Il vantaggio principale è che non occorre raccogliere manualmente le informazioni necessarie, poiché report possono essere generati con pochi clic. Ulteriori informazioni sono disponibili nella Seller University.
Consigli pratici per una creazione ottimale delle campagne
Per creare campagne di successo con Sponsored Product Ads (SPA) è necessario adottare un approccio strategico e scegliere i tipi di campagna più adatti. Di seguito vengono presentati alcuni metodi collaudati per configurare le campagne in modo ottimale, insieme a una panoramica dei tipi di campagna disponibili.
Fonte: Kaufland
Definizione degli obiettivi
Nell’ambito di una campagna, è importante definire obiettivi chiari. L’obiettivo è aumentare la visibilità di un nuovo prodotto, incrementare le vendite di un articolo già molto richiesto o raggiungere un pubblico target specifico? La definizione di obiettivi chiari consente di pianificare e misurare la campagna in modo efficace.
Selezione dei prodotti
La selezione dei prodotti dovrebbe concentrarsi su articoli con buone performance o da promuovere in modo mirato, assicurando al contempo che siano disponibili in magazzino e presentino caratteristiche distintive (USP: Unique Selling Proposition) o vantaggi che li rendano interessanti per i potenziali acquirenti.
Ricerca delle parole chiave
Un’analisi delle parole chiave consente di individuare i termini di ricerca più rilevanti che i potenziali acquirenti potrebbero utilizzare. Per ottenere una maggiore copertura, è possibile utilizzare sia le parole chiave suggerite dallo strumento SPA sia quelle già note. In alternativa, è possibile creare una campagna con targeting automatico per parole chiave per identificare quelle più efficaci e utilizzarle successivamente in una campagna con targeting manuale.
Pianificazione del budget
Un budget realistico, coerente con gli obiettivi prefissati, è fondamentale per la buona riuscita di una campagna. È consigliabile definire un budget che garantisca di generare almeno 100 clic prima di procedere con analisi rappresentative dei risultati. Il monitoraggio regolare delle spese e l’adeguamento del budget aiutano a ottenere i migliori risultati.
Monitoraggio e adeguamento
È importante monitorare costantemente la performance delle campagne. I report disponibili consentono di analizzare quali parole chiave e prodotti registrano buone performance e, se necessario, di adattare la strategia di conseguenza.
Indicatori chiave per gli Sponsored Product Ads
Nella valutazione dell’efficacia delle campagne SPA, i rivenditori dovrebbero prestare attenzione a diversi indicatori di performance (KPI). Gli indicatori più importanti sono i seguenti:
Costo pubblicitario delle vendite (ACoS): indica il rapporto tra i costi pubblicitari sostenuti e le vendite generate. Questo valore è espresso in percentuale e si calcola come segue:
Un ACoS basso indica che i costi delle campagne sono contenuti rispetto alle vendite generate, segno di un’elevata efficienza della campagna. Sia l’ACoS sia il ROAS (vedi l’indicatore successivo) sono determinanti per valutare la redditività di una campagna.
Ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS): indica il fatturato generato per ogni euro investito in SPA ed è calcolato come segue:
Un ROAS del 1.100% nella categoria principale Elettronica e Computer, che può essere ottenuto tramite il nuovo strumento SPA di Kaufland Global Marketplace, significa che ogni euro investito in SPA genera in media 11,00 € di fatturato. Un ROAS più elevato indica che le misure adottate nell’ambito di una campagna SPA sono più efficaci e generano un fatturato proporzionalmente più elevato rispetto ai costi sostenuti.
Sia l’ACoS sia il ROAS sono indicatori chiave utili per l’analisi e la valutazione delle vendite generate dalle campagne Sponsored Product Ads. A seconda degli obiettivi specifici, anche altri indicatori possono rivelarsi importanti. Se, ad esempio, l’obiettivo principale non è solo generare vendite, ma anche aumentare la visibilità del prodotto, allora anche il numero di impressioni e il numero di clic sono rilevanti.
Percentuale di clic (CTR): indica quante volte i visitatori fanno clic su un annuncio, in relazione al numero di impressioni, ovvero quante volte l’annuncio è stato visualizzato. Questo indicatore aiuta a valutare la rilevanza di un prodotto per determinate parole chiave. Un CTR elevato indica che il prodotto è rilevante per i termini di ricerca selezionati.
Tasso di conversione (CVR): indica quanti visitatori hanno effettuato un acquisto dopo aver fatto clic su un annuncio, rispetto al numero totale di clic. Può fornire indicazioni, ad esempio, sull’attrattività delle condizioni di prezzo e di consegna, nonché sulla qualità delle immagini e delle descrizioni dei prodotti, tutti fattori determinanti per il successo di una campagna.
Il team di Kaufland Global Marketplace augura a tutti i rivenditori risultati eccellenti con gli Sponsored Product Ads. Serve aiuto o chiarimenti? Il nostro team di assistenza dedicato agli Sponsored Ads è sempre disponibile per fornire assistenza!
* I dati si basano sulle campagne dei rivenditori Songmics & eazzzy Matratzentopper