Une fois les produits ajoutés, vous devez choisir une stratégie de ciblage par mots-clés. Si vous n’avez pas encore d’expérience en matière de campagnes d’annonces de produits sponsorisées, il est recommandé de commencer par un ciblage par mots-clés automatique. 

Les options suivantes sont disponibles : 

1. Ciblage par mots-clés automatique : l’algorithme détermine automatiquement les mots-clés pertinents pour vos annonces. Dans ce cas, les annonces s’affichent à toutes les recherches pour lesquelles l’algorithme détecte une correspondance avec les informations de vos produits. Les campagnes bénéficient ainsi de l’ensemble du trafic potentiel disponible. 
2. Ciblage par mots-clés manuel : avec cette option, vos annonces ne s’affichent que pour les mots-clés que vous sélectionnez vous-même. Le nombre d’impressions possibles et donc la visibilité de vos produits sont limités par les mots-clés choisis et le type de correspondance sélectionné. Important : vos annonces ne s’affichent que si les produits promus sont pertinents par rapport aux mots-clés sélectionnés. 
   • Si vous optez pour le ciblage par mots-clés manuel, vous devrez saisir les mots-clés souhaités. Le système émet des suggestions en fonction des produits que vous avez sélectionnés pour les campagnes.
   • Il est recommandé d’utiliser au moins certains des mots-clés proposés. Ces suggestions sont identifiées par l’algorithme comme pertinentes pour les produits sélectionnés.
   • Il est également recommandé d’ajouter le nom de la catégorie comme mot-clé. 

Types de correspondance des mots-clés :
lors de la sélection des mots-clés, vous pouvez choisir entre deux types de correspondance différents^.

• Exacte : le type de correspondance « Exacte » signifie que votre annonce ne s’affichera que si la recherche de l’utilisateur correspond exactement au mot-clé ou à la combinaison de mots-clés que vous avez saisi(e). L’ordre des mots est également déterminant. Par exemple, si votre mot-clé exact est « robe de soirée noire », l’annonce ne s’affichera que si l’utilisateur recherche « robe de soirée noire », mais pas s’il recherche « robe de soirée noire pour femme » ou « robe de soirée noire taille S ». 
• Expression : le type de correspondance « Expression » signifie que votre annonce peut également s’afficher pour des groupes de mots similaires et des variantes pertinentes du mot-clé que vous avez choisi. Des mots peuvent être ajoutés avant ou après le mot-clé sélectionné. Par exemple, si votre mot-clé est « sacoche pour ordinateur portable », l’annonce peut s’afficher même si un utilisateur recherche « sacoche noire pour ordinateur portable » ou « sacoche pour ordinateur portable 15,6 pouces ». 

Si vous avez sélectionné le ciblage par mots-clés automatique à l’étape 3, vous pouvez choisir entre une stratégie d’enchères automatique et une stratégie d’enchères manuelle au niveau du produit.   

Si vous avez sélectionné le ciblage par mots-clés manuel à l’étape 3, vous ne pouvez définir que des enchères manuelles au niveau des mots-clés. 

• Stratégie d’enchères automatique : définissez pour votre ACoS cible (Advertising Cost of Sales ou coût publicitaire des ventes) une valeur comprise entre 5 et 50 %. L’algorithme génère alors des enchères qui tiennent compte de cette valeur cible et de la concurrence dans la catégorie de produits concernée. La stratégie d’enchères automatique vous permet de gagner un temps précieux, car vous n’avez plus besoin de procéder à des optimisations manuelles régulières : le système s’en charge pour vous.
• Stratégie d’enchères manuelle : définissez le montant que vous souhaitez payer par clic. Lorsqu’un internaute clique sur votre annonce, vous ne payez jamais plus que l’enchère que vous avez définie.  Une fois la campagne configurée, vous pouvez modifier vos enchères pour chaque produit ou mot-clé à tout moment.
  • Enchères par produit : si, par exemple, vous souhaitez promouvoir deux produits présentant des marges bénéficiaires différentes dans une même campagne, vous pouvez définir des enchères différentes pour chacun d’eux. Si vous optez pour une enchère plus élevée sur le produit présentant la marge bénéficiaire la plus importante, celui-ci générera probablement davantage d’impressions. 
  • Enchères par mot-clé : si vous savez qu’un mot-clé est plus performant qu’un autre parce qu’il est plus précis (par exemple « iPhone 16 » est plus précis que « iPhone »), vous pouvez définir une enchère plus élevée pour ce mot-clé. De cette façon, vos annonces génèrent plus d’impressions lorsque les utilisateurs recherchent « iPhone 16 ». 

À combien dois-je fixer mes enchères ?

La tarification des annonces de produits sponsorisées est basée sur le CPC (coût par clic) et sur un système d’enchères. Vous et d’autres annonceurs vous affrontez par le biais de vos enchères pour obtenir les meilleurs emplacements pour vos annonces sur les marchés en ligne Kaufland.  

• Impact de l’enchère et de la concurrence : vous définissez le montant maximal que vous êtes prêt à payer lorsqu’un utilisateur clique sur votre annonce. Plus votre enchère est compétitive, plus il y a de chances que votre annonce soit affichée aux clients. Pour les catégories très concurrentielles ou contenant des produits très chers, le CPC moyen est généralement plus élevé.  

• Calcul du coût par clic réel : veuillez noter que votre enchère ne correspond pas au montant que vous paierez réellement. Si votre enchère est la plus élevée et dépasse donc celle d’un ou de plusieurs concurrents, vous ne paierez que le prix de la deuxième enchère la plus élevée. Si vous avez par exemple proposé 1,50 euro par clic et que la deuxième enchère la plus élevée s’élève à 0,95 euro, vous ne paierez que 0,95 euro par clic. 

• Enchère minimale : lorsque vous lancez votre campagne, vous pouvez consulter l’enchère minimale fixée par Kaufland. L’enchère minimale pour les annonces de produits sponsorisées est de 0,01 euro.  

• Enchères manuelles au niveau du produit : lorsque vous créez une campagne avec la stratégie « Enchères manuelles au niveau du produit », vous pouvez choisir une enchère valable pour tous vos produits ou définir une enchère spécifique pour chaque produit.  

• Enchère recommandée pour le lancement de la campagne : s’il s’agit de votre première campagne, nous vous conseillons de vous baser dans un premier temps sur le montant des enchères de vos campagnes sur d’autres plateformes. Vous pourrez ensuite procéder à des ajustements en fonction des résultats de la campagne. 

• Ajustement des enchères pour augmenter le nombre de clics tout en conservant un bon taux de conversion : si vous constatez que votre taux de conversion est élevé et que les clients qui accèdent à vos pages de produits via vos annonces de produits sponsorisées achètent effectivement ces produits, mais que vous n’atteignez pas le budget que vous vous êtes fixé, vous pouvez essayer d’augmenter vos enchères afin de générer davantage de clics.

Vous avez ici la possibilité de vérifier tous les paramètres de la campagne, les enchères et les produits sélectionnés. Vous pouvez revenir à l’une des étapes précédentes si vous souhaitez modifier ou ajuster quelque chose avant de valider la création de la campagne.