Si la haute saison du shopping, de fin novembre à Noël, est la période la plus importante de l’année pour de nombreux vendeurs en ligne, elle est aussi l’une des plus difficiles. Pendant la Black Week et les deux semaines qui l’ont précédée, la concurrence faisait rage. Mais Kärcher, leader mondial des technologies de nettoyage, a prouvé qu’une stratégie marketing soigneusement élaborée en coopération avec Kaufland Global Marketplace pouvait non seulement ouvrir un nouveau canal de distribution, mais aussi accroître les ventes.
Des objectifs ambitieux pour la haute saison du shopping : augmenter les ventes et la visibilité de la marque
Pour la Black Week et les semaines qui l’ont précédée et suivie, Kärcher avait défini deux objectifs centraux. La priorité était d’augmenter les ventes de produits de la marque pendant cette période à fort potentiel de chiffre d’affaires. Parallèlement, il s’agissait de maximiser la visibilité de la marque afin d’attirer de nouveaux clients sur le long terme.
Objectifs de performance :
- Augmentation des ventes pendant la haute saison du shopping
- Augmentation du trafic sur les pages de détail des produits Kärcher pendant la Black Week
- Acquisition de nouveaux clients
Afin de réaliser les objectifs de performance énoncés sur sa feuille de route stratégique, Kärcher a élaboré une campagne sur mesure en coopération avec les experts de l’équipe Brand Relations de Kaufland Global Marketplace. Ces derniers ont étudié de manière approfondie les structures, la marque et les ambitions de Kärcher et de leurs échanges est née une solution réellement personnalisée qui a permis d’exploiter pleinement le potentiel du marché en ligne Kaufland allemand pour répondre aux besoins de la marque. C’est un facteur décisif dans les campagnes de cette envergure, car elles impliquent des budgets importants et doivent donc garantir un retour sur investissement tangible.
Une fois la campagne sur mesure conçue, l’équipe Advertising de Kaufland Global Marketplace a accompagné sa mise en œuvre, se tenant toujours à disposition pour répondre aux questions de Kärcher.
Des objectifs ambitieux pour la Black Week : augmenter les ventes et la visibilité de la marque
À l’issue des entretiens de conseil menées avec l’équipe Brand Relations, trois mesures concrètes ont été sélectionnées parmi les nombreuses options proposées aux marques pour accroître leur visibilité et leurs ventes :
- Un teaser sur la page d’accueil et la page des promos
- Des placements de choix dans la newsletter hebdomadaire (plus d’un million d’abonnés)
- Une prolongation de la campagne de deux semaines via Meta et le réseau Google Display pour générer un trafic externe ciblé et augmenter la visibilité globale
La campagne en trois volets s’appuyait sur la combinaison intelligente de diverses mesures marketing. Il était particulièrement important d’adapter les placements et les visuels aux groupes cibles visés. Pendant plusieurs semaines, un teaser bien visible sur la page des promos s’est adressé directement aux clients sensibles au prix. Ce teaser, ainsi que des mentions dans la newsletter hebdomadaire envoyée à plus d’un million d’abonnés, ont permis de mettre en avant les produits sélectionnés. Diffusées de manière stratégique, les annonces sur les réseaux sociaux et les publicités programmatiques ont également contribué à accroître la visibilité de la marque auprès du groupe cible concerné.
Afin d’inviter les personnes intéressées à découvrir les produits de nettoyage de haute qualité vendus par la marque, des éléments cliquables ont été intégrés aux publicités pour rediriger les utilisateurs vers une page de renvoi dédiée. Pour Kärcher, c’était le moyen idéal pour présenter un grand nombre de produits à un large public et pour convaincre les clients d’acheter en présentant sa gamme de manière attrayante. Ainsi, Kärcher a pu bénéficier de la notoriété de la marque Kaufland, qui attire jusqu’à 46 millions de visiteurs chaque mois sur ses marchés en ligne, tout en conservant sa propre identité.
Une Black Week lucrative : les chiffres parlent d’eux-mêmes
La combinaison de deux marques réputées, d’un placement stratégique et d’offres attractives a fait de cette Black Week un véritable succès pour Kärcher :
Hausse des ventes :
Au cours des quatre semaines de la campagne, les ventes des produits Kärcher promus ont augmenté de 298 % par rapport aux quatre semaines précédant la campagne.*
Augmentation de la visibilité :
Pendant la campagne, le trafic vers les pages de détail des produits promus a augmenté de 116 %.
Publicités sur les réseaux sociaux :
Les publicités sur Facebook et Instagram ont enregistré un taux de clics moyen de 2,54 %, ce qui souligne la pertinence du contenu pour le groupe cible sélectionné.
Publicités programmatiques :
Les publicités programmatiques diffusées via Google ont également obtenu de bons résultats, avec un taux de clics moyen supérieur à 1 %, ce qui confirme l’efficacité de la stratégie multi-plateforme.
Ces chiffres illustrent l’efficacité et la performance du canal de distribution Kaufland.de dans le cadre d’une stratégie marketing intégrée. Cette collaboration a non seulement permis à Kärcher d’atteindre des objectifs de vente ambitieux, mais aussi de mettre sa marque en valeur auprès d’un large public lors de cette période très concurrentielle.
Des perspectives prometteuses : un partenariat à long terme pour pérenniser le succès de la marque
La réussite de Kärcher illustre parfaitement le potentiel s’offrant aux marques qui coopèrent avec Kaufland Global Marketplace. La plateforme est un partenaire stratégique solide qui permet aux vendeurs de mettre leur propre marque en avant sur le long terme, même au-delà des frontières nationales, et ainsi d’attirer de nouveaux clients. Avec Kaufland, la performance des stratégies de e-commerce des différents vendeurs repose sur plusieurs facteurs : une grande visibilité, une base technologique solide et un accompagnement personnalisé.
En outre, les marchés en ligne Kaufland permettent la mise en œuvre de mesures marketing sur mesure non seulement pendant les périodes promotionnelles majeures, mais aussi tout au long de l’année.
Pour assurer la visibilité continue de sa marque sur les marchés en ligne Kaufland et en renforcer la notoriété même en dehors des campagnes saisonnières, Kärcher a par exemple ouvert sa propre boutique sur la plateforme. Faisant office de page de renvoi, celle-ci met en avant la marque par le biais d’éléments variables et offre les conditions idéales pour de nouvelles opportunités publicitaires. Ici aussi, l’équipe Advertising by Kaufland a apporté son soutien à Kärcher avec professionnalisme.
* Durée de la campagne : 30/10/25 – 26/11/25 ; Période de comparaison : 02/10/25 – 29/10/25