La croissance en 2026 : comment assurer une expansion durable tout en préservant ses ressources ?

La hausse des coûts et la saturation des marchés requièrent de nouvelles stratégies. En 2026, la croissance dans le secteur du e-commerce ne sera pas dictée par l’envergure des équipes, mais bel et bien par une mise en réseau intelligente. En effet, à une époque où les marchés fluctuent plus rapidement que jamais, les effectifs ne représentent plus un avantage concurrentiel décisif. Aujourd’hui, les vendeurs ont un objectif pour rester performants : vendre plus rapidement, plus facilement et plus intelligemment, tout en réduisant au maximum leur charge opérationnelle. 

Dans cet article, nous vous montrerons comment convertir votre potentiel en réussite mesurable grâce à l’internationalisation assistée par l’IA, à l’optimisation des prix automatisée et à un marketing à la performance ciblé. Et ce de manière efficace, sans risque et en exploitant les services déjà inclus dans votre abonnement. Lauréate du E-commerce Germany Award, Kaufland Global Marketplace est actuellement l’une des meilleures solutions disponibles pour assurer une expansion internationale rapide.

L’essentiel en 30 secondes

4 principes pour stimuler sa croissance en préservant ses ressources

1. Positionnez-vous sur la scène internationale et accédez à de nouveaux marchés en quelques clics seulement.
2. Tirez parti de nos analyses de marché basées sur des données afin d’optimiser votre stratégie de tarification et de gagner en compétitivité.
3. Devenez un acteur majeur du marché en misant sur les bons outils marketing.
4. Conseil pour les vendeurs basés en Allemagne : utilisez Kaufland Shipment Solutions.

1. Pourquoi vendre à l’international ?

Il est grand temps d’élargir vos horizons et de conquérir d’autres marchés. Quiconque ne profite pas des opportunités de croissance internationale dans un monde globalisé laisse le champ libre à la concurrence et voit s’envoler des revenus qui étaient pourtant à portée de main. L’implantation sur de nouveaux marchés offre bien plus qu’un simple élargissement de la clientèle potentielle. En effet, l’internationalisation est un levier stratégique majeur pour générer de nouveaux flux de revenus et assurer une croissance durable. 

Kaufland Global Marketplace offre aux vendeurs un moyen simple de se lancer rapidement et facilement à l’international. Cette étape pourrait bien être décisive pour la pérennité de votre entreprise. 

1.1 Trois heures et quelques clics suffisent pour vendre dans 6 pays supplémentaires

Imaginez que vous puissiez commencer à vendre vos produits dans 6 nouveaux pays en seulement 3 heures et en préservant les ressources de votre entreprise. Pas de traductions à gérer vous-même, pas d’analyses de marché laborieuses et pas de gestion manuelle des prix : c’est ce que Kaufland Global Marketplace vous propose. Il vous suffit d’en tirer parti.

Le potentiel en chiffres : si vous vous lancez sur l’ensemble des marchés en ligne Kaufland, vous aurez non seulement un accès immédiat à 139 millions de clients en ligne potentiels dans 7 pays, mais pourrez également générer 70 % du chiffre d’affaires enregistré sur Kaufland.de.¹ 

« Une présence restreinte sur les marchés en ligne se traduit par des pertes de revenus quotidiennes. »

Si vous vous limitez à un ou deux marchés en ligne, une part importante de votre potentiel de chiffre d’affaires reste inexploitée et vous laissez passer des opportunités de croissance.

1.2 Pour bien démarrer : votre onboarding en 5 étapes

L’ajout de nouveaux marchés en ligne Kaufland est sans risque et ne requiert pas de ressources supplémentaires significatives, car la plupart des étapes d’onboarding sont déjà automatisées. C’est une décision judicieuse pour votre entreprise et la garantie d’un accroissement de vos parts de marché, sans les écueils et coûts supplémentaires habituels.

Pour ajouter rapidement et simplement un nouveau marché en ligne Kaufland, il vous suffit d’activer le canal de distribution correspondant sur votre portail vendeur et de finaliser les 5 étapes de l’onboarding. La plupart des informations requises peuvent être transférées d’un simple clic depuis un canal de distribution déjà activé. Tout cela ne prend généralement que quelques minutes par marché en ligne.

Marche à suivre :

1. Choisissez un canal de distribution et ajoutez-le d’un simple clic.
2. Réalisez l’onboarding assisté par l’IA en quelques clics :
   • Informations fiscales : ajoutez le numéro OSS ou enregistrez le numéro de TVA spécifique au pays. 
   • Textes juridiques : faites traduire et transférer automatiquement les textes juridiques par le système. 
   • Groupe d’expédition : créez un groupe d’expédition unique pour tous les canaux de distribution.
     • Remarque : avec Kaufland Shipment Solutions, vous expédiez à moindre coût depuis l’Allemagne vers tous les pays où les marchés en ligne Kaufland sont présents.
   • Adresse de retour : réutilisez simplement votre adresse de retour existante.
   • Offres : laissez le système transférer automatiquement votre inventaire vers le nouveau canal de distribution.

Grâce aux fonctions automatisées et au préremplissage des données, vous pouvez vous lancer sur un nouveau marché en quelques clics seulement. 

Vous trouverez dans notre Seller University de plus amples informations et des conseils pour vous lancer sur un nouveau marché en ligne Kaufland. 

2. De quoi dois-je tenir compte en ce qui concerne la tarification ?

Une fois que vous avez activé un nouveau marché en ligne, il est crucial d’optimiser les prix, qui sont un critère de réussite déterminant dans le secteur du commerce en ligne.

La tarification automatisée, un avantage concurrentiel

Smart Pricing:

Laissez le système travailler pour vous. Votre temps est précieux, ne le perdez pas à analyser et surveiller manuellement la concurrence. Faites plutôt appel à la fonctionnalité Smart Pricing. Cet outil de repricing intégré ajuste vos prix à la situation concurrentielle du marché concerné, ce qui vous permet de proposer automatiquement le prix optimal et de bénéficier d’une surveillance des prix 24h sur 24, 7 jours sur 7. Cette fonctionnalité peut être désactivée à tout moment et vous gardez toujours le contrôle total sur les limites de prix inférieures et supérieures que vous aurez définies au préalable. 

Smart Pricing Plus vous permet d’aller encore plus loin et d’augmenter vos ventes de 28 % supplémentaires²

Vous souhaitez gagner en compétitivité sur le marché ? Alors activez Smart Pricing Plus. Cette extension analyse les prix des offres sur les différents marchés en ligne tout en tenant compte de la conjoncture actuelle du marché, c’est-à-dire des prix les plus bas disponibles en ligne, et détermine automatiquement le prix le plus compétitif pour votre offre dans chaque pays. Vous disposez ainsi des conditions idéales pour générer des ventes immédiatement.

Marche à suivre :

1. Activez Smart Pricing ou Smart Pricing Plus.
2. Définissez un prix minimum et enregistrez-le par le biais de l’API Marketplace Seller, en important un fichier ou en le saisissant manuellement sur le portail vendeur.
3. Ihr festgelegter Preis wird niemals unterboten.

3. Dites adieu à la médiocrité et bonjour à l’excellence

En vous lançant sur d’autres marchés en ligne et en proposant des prix compétitifs, vous avez posé les bases nécessaires à l’amélioration de votre croissance. Mais allez-vous vous contenter de résultats « satisfaisants » ou bien exploiter pleinement le potentiel de vos offres ? Pour prospérer en tant que vendeur en 2026, il ne suffit plus de disposer d’un large éventail de produits et de les mettre en ligne. Il faut aussi savoir les gérer correctement, car c’est leur visibilité qui déterminera vos performances de vente. 

3.1 Le marketing à la performance, un outil puissant

Nous sommes votre partenaire et vous aiderons à promouvoir vos offres de manière ciblée. Kaufland Global Marketplace propose de nombreuses options qui amélioreront considérablement vos performances. Tous les services dont vous avez besoin sont déjà là, il vous suffit de les activer. 

Nos outils de marketing on-site performants vous permettront de positionner vos offres exactement là où vos clients peuvent les voir, et ce en quelques clics seulement. En utilisant ces outils intelligemment, vous serez en mesure d’augmenter votre chiffre d’affaires de manière mesurable.

Marche à suivre :

1. Pour gagner en visibilité, créez en un clic des annonces de produits sponsorisées au moyen de campagnes prédéfinies ou manuellement à l’aide du nouvel outil de création d’annonces de produits sponsorisées (vous trouverez les instructions correspondantes dans notre Seller University).
2. Créez des bons de réduction individuels pour certaines offres afin de stimuler les ventes.
3. Participez aux campagnes saisonnières de Kaufland Global Marketplace pour que vos offres soient promues auprès de millions de clients.

3.2 Plus de visibilité grâce aux annonces de produits sponsorisées

Pour améliorer la visibilité de vos offres auprès des clients, nous vous recommandons de miser sur les annonces de produits sponsorisées. Vos offres seront mises en valeur sur les pages de catégories, de détails des produits et de résultats de recherche. Ainsi, ces annonces attireront l’attention des clients sur vos produits, mais sans être perçues comme de la publicité parasite. 

Les témoignages parlent d’eux-mêmes : en trois mois, les vendeurs ayant utilisé des annonces de produits sponsorisées ont pu générer plus de 170 % de trafic en plus et augmenter leurs ventes de 30 %.³

Les avantages des annonces de produits sponsorisées : 

• Visibilité gratuite : la mise en valeur de vos produits est totalement gratuite, vous ne payez que pour les clics réels des clients sur les annonces.
• Enchères personnalisées : vous fixez vous-même votre prix maximum par clic et gérez vos coûts de manière totalement flexible.
• Gestion intelligente : vous visez votre groupe cible avec précision grâce aux mots-clés et gagnez un temps précieux avec les processus d’optimisation automatisés.

Campagnes prédéfinies : si l’efficacité est votre priorité ou si vous ne maîtrisez pas encore bien les annonces de produits sponsorisées, nous vous recommandons notre nouvel outil « Création de campagnes prédéfinies ». Cette fonctionnalité vous propose automatiquement une sélection de produits à fort potentiel de performance ainsi qu’un budget journalier et un ACoS cible. Vous pouvez ainsi immédiatement exploiter vos opportunités de vente et les convertir en chiffre d’affaires. 

Les vendeurs qui promeuvent des produits recommandés par Kaufland Global Marketplace dans leurs campagnes d’annonces de produits sponsorisées génèrent en moyenne plus de 600 % de conversions supplémentaires par produit.⁴

Vous avez souscrit le tarif de base « Plus » ? Bonne nouvelle : vous disposez chaque mois de 30 € de crédit pour vos campagnes d’annonces de produits sponsorisées, et ce sans frais supplémentaires. Le montant sera automatiquement crédité sur votre facture à la fin du mois. Ne laissez pas ce crédit expirer ! Pensez à l’utiliser pour générer des revenus. 

Pour en savoir plus sur les annonces de produits sponsorisées, veuillez consulter la Seller University.

3.3 Bons de réduction : un potentiel d’augmentation des ventes de 16 %* par article

Vous souhaitez inciter vos clients à acheter tout en augmentant vos ventes ? Ou bien accroître vos ventes à court terme pour écouler rapidement des invendus ou des produits saisonniers ? Alors accordez des remises à vos clients de manière stratégique sous forme de bons de réduction activables. Créez vous-même vos bons de réduction pour les offres que vous aurez sélectionnées et augmentez ainsi leur visibilité. 

Contrôle total : vous déterminez la période de validité, le montant de la remise et le nombre de bons de réduction disponibles, et ce très simplement depuis le portail vendeur.

Les vendeurs qui utilisent des bons de réduction augmentent en moyenne leurs ventes de 16 % par article. Le vendeur Fliekshop rapporte même des hausses allant jusqu’à 126 %.⁵

Créez dès maintenant votre premier bon de réduction et stimulez vos ventes.

3.4 Campagnes saisonnières : un coup de pouce gratuit pour accroître votre chiffre d’affaires

Une fois que vous avez créé vos bons de réduction, ne vous arrêtez pas là : participez directement aux campagnes saisonnières de Kaufland Global Marketplace. 

Dans le cadre de ces actions commerciales à durée limitée (Black Week, semaine des prix malins, offres de la nouvelle année, etc.), vous pouvez proposer des offres exclusives et Kaufland Global Marketplace en fera la promotion par le biais de canaux très visibles, tels que la page d’accueil du site, les réseaux sociaux ou encore la newsletter, qui compte des millions d’abonnés. Cela garantit une visibilité maximale de votre gamme de produits auprès des clients.

Bon à savoir : les bons de réduction représentent ici un avantage décisif. Si le prix final d’une offre est inférieur d’au moins 2 % au prix de référence sur 30 jours, cette offre se verra automatiquement octroyer le badge de la campagne pendant toute la durée de celle-ci. Le système assignera ensuite ces offres à la campagne que vous aurez choisie. Vous n’aurez donc pas besoin de télécharger un nouveau fichier CSV.

Il n’y a pas de frais supplémentaires pour les vendeurs, la participation aux campagnes et la promotion des offres par le marché en ligne sont gratuites.

4. Expédition à prix avantageux vers tous les pays où opèrent les marchés en ligne Kaufland

Pour faciliter encore plus la vie de nos vendeurs, nous mettons également à leur disposition des étiquettes d’expédition internationales à des conditions intéressantes. Avec la solution d’expédition simplifiée Kaufland Shipments Solution, vous pouvez créer des étiquettes d’expédition et de retour pour vos commandes et expédier des colis rapidement depuis l’entrepôt allemand vers tous les pays où les marchés en ligne Kaufland sont présents. 

Avantages de Kaufland Shipment Solutions :

• expédition à prix avantageux vers tous les pays où opèrent les marchés en ligne Kaufland (depuis l’Allemagne) ; 
• livraison internationale fiable et rapide (2 à 4 jours) au client final ; 
• utilisation simple et accès immédiat aux étiquettes d’expédition et de retour ; 
• assistance aux vendeurs compétente pour clarifier les questions liées aux livraisons.

Conclusion : les bases de votre croissance sont posées, n’attendez plus !

En 2026, votre stratégie est tout écrite, car les opportunités de croissance sont là, il s’agit simplement de les exploiter. Kaufland Global Marketplace a déjà préparé le terrain pour que rien ne s’oppose à votre croissance. Vente transfrontalière, optimisation des prix assistée par l’IA ou marketing de grande portée : tous les outils nécessaires à votre croissance sont déjà intégrés à notre portail vendeur.

Cette année, c’est la mise en œuvre qui fera la différence entre stagnation et réalisation des objectifs de vente. Nul besoin d’investissements pharaoniques ou de nombreux mois de planification : la technologie est là et 139 millions de clients potentiels vous attendent déjà. Exploitez pleinement les fonctionnalités mises à votre disposition et passez du statut de spectateur à celui d’acteur. Les outils sont là, les coûts sont inclus. Maintenant, c’est à vous de jouer pour assurer la croissance pérenne de votre entreprise.

Notre assistance aux vendeurs se tient à votre disposition.