Vous souhaitez accroître vos chiffres de ventes et votre chiffre d’affaires sur les marchés en ligne Kaufland ? Vous possédez déjà un compte vendeur Kaufland Global Marketplace ? Alors ce guide stratégique pour les SPA sera pour vous un allié précieux.
Les annonces de produits sponsorisées (Sponsored Product Ads, SPA) constituent pour les vendeurs un excellent moyen de promouvoir efficacement leurs produits sur les marchés en ligne Kaufland et ainsi de stimuler leur chiffre d’affaires. En introduisant le nouvel outil SPA, Kaufland Global Marketplace a procédé à de nombreuses optimisations qui vous aideront à mettre en œuvre des stratégies marketing fructueuses.
En appliquant les bonnes pratiques pour leurs annonces de produits sponsorisées, certains de nos utilisateurs ont réussi à générer plus de 170 % de trafic supplémentaire pour leurs offres en seulement trois mois. Pour les articles mis en avant de manière ciblée, les ventes ont augmenté d’au moins 30 %.*
De plus, en tant que vendeur, vous bénéficiez avec le nouvel outil SPA d’un meilleur retour sur investissement publicitaire (Return on Advertising Spend, ROAS) moyen, ce qui accroît considérablement la rentabilité de vos opérations publicitaires. Par exemple, le ROAS dans la catégorie « Électronique et informatique » sur le marché en ligne allemand (Kaufland.de) s’élève à environ 1 100 %. (Pour en savoir plus : Principaux indicateurs de performance pour les annonces de produits sponsorisées)
L’interview vidéo de Nina Wulkow, Head of Retail Media chez Kaufland e-commerce, vous permettra d’en apprendre davantage sur le sujet. Nina y explique les avantages, les options d’analyse et les fonctionnalités du nouvel outil SPA. Elle insiste également sur sa simplicité d’utilisation, même pour les vendeurs n’ayant encore aucune expérience dans le domaine des annonces de produits sponsorisées.
Bonnes pratiques : adapter sa stratégie à l’objectif de sa campagne
61 % de trafic en plus sur la page de détail du produit
Vendeur Kaufland Global Marketplace, Genius a ajouté un nouveau produit à sa gamme. Afin de le rendre plus visible, le vendeur a adapté sa stratégie SPA.
Les objectifs de performance visaient une augmentation du trafic sur la page de détail du produit tout en conservant un ACoS modéré et un contrôle total des dépenses.
Avec un budget de 500 euros sur une période de quatre semaines et la combinaison d’une stratégie d’enchères manuelle et de mots-clés automatiques, la visibilité du nouveau produit a enregistré une hausse spectaculaire de 61 %, tandis que l’ACoS est resté très bas, à seulement 2,2 %. Cela signifie que pour chaque euro de chiffre d’affaires réalisé, seuls 0,02 euro ont été dépensés en frais publicitaires.
169 % de trafic et près de 70 % de chiffre d’affaires en plus
Vendeur Kaufland Global Marketplace, Songmics a profité de l’introduction du nouvel outil SPA en octobre 2024 pour adapter ses campagnes au nouvel algorithme.
L’objectif de ses campagnes SPA était de stimuler le chiffre d’affaires pour l’ensemble des produits, tout en maintenant l’ACoS à un niveau modéré.
L’optimisation de l’algorithme d’affichage dans le nouvel environnement SPA a permis d’améliorer considérablement la visibilité des produits. Avec un taux de conversion dépassant les 5 % et un ACoS inférieur à 10 %, l’entreprise a enregistré une hausse d’environ 170 % du trafic SPA et une augmentation du chiffre d’affaires approchant les 70 %.
Les avantages des annonces de produits sponsorisées
Voici les principales caractéristiques et avantages des SPA :
- Visibilité accrue : les produits sont présentés à des emplacements stratégiques, par exemple sur les pages des résultats de recherche, les pages des catégories et les pages de détail des produits. Vos annonces sont ainsi vues par des clients qui recherchent déjà des produits similaires.
- Avantage concurrentiel : grâce à cette publicité ciblée, vous pouvez vous démarquer de vos concurrents en proposant à vos clients vos meilleures offres au moment idéal. Les annonces de produits sponsorisées mettent vos offres en avant afin que les acheteurs potentiels puissent découvrir plus rapidement les produits promus.
- Effets positifs à long terme : la hausse du trafic peut avoir des répercussions positives sur le classement organique de vos offres, ce qui se traduit par une augmentation durable de votre visibilité.
- Contrôle des coûts publicitaires : les annonces de produits sponsorisées fonctionnent selon le principe du coût par clic. Cela signifie que vous ne payez que lorsqu’un client clique sur votre annonce. Vous pouvez contrôler vos dépenses publicitaires en définissant vos propres enchères personnalisées et en adaptant votre ciblage. Cela permet de promouvoir vos produits de manière flexible et économique.
Les stratégies de SPA qui ont fait leurs preuves
Pour exploiter pleinement le potentiel des annonces de produits sponsorisées, vous devriez envisager certaines stratégies éprouvées :
1. Optimisation du ciblage
Lorsque vous créez des campagnes, vous pouvez utiliser différentes stratégies de ciblage (automatique ou manuel) et baser vos annonces sur des mots-clés spécifiques. Cela vous permet de vous adresser de manière plus précise au groupe cible souhaité et ainsi d’améliorer la pertinence des annonces publicitaires. Le choix du ciblage par mots-clés peut avoir une influence déterminante sur le succès de vos campagnes.
Les avantages des deux approches doivent être évalués et adaptés à vos propres contraintes et objectifs :
- Ciblage automatique : avec cette option, les mots-clés sont sélectionnés automatiquement par l’algorithme et adaptés à votre campagne. Cette méthode est notamment intéressante pour les nouveaux vendeurs ou ceux qui ont encore peu utilisé les SPA, car ils ont peu d’expérience dans le développement de stratégies de mots-clés spécifiques à un groupe cible.
- Ciblage manuel : cette option vous permet de sélectionner vous-même les mots-clés souhaités. Elle est recommandée si, en tant que vendeur, vous connaissez déjà bien les habitudes de recherche de votre groupe cible et les mots-clés les plus pertinents.
Dans notre guide pratique consacré au nouvel outil SPA, vous trouverez des instructions détaillées pour configurer une campagne SPA en fonction de vos objectifs, la gérer et en surveiller les performances. Téléchargez dès maintenant le guide SPA !
Source : Kaufland
2. Gestion flexible des enchères
La gestion des enchères est déterminante pour la réussite d’une stratégie SPA. Vous devez vérifier et ajuster régulièrement vos enchères afin d’obtenir les meilleurs résultats possibles. Vous pouvez choisir entre une stratégie d’enchères automatique ou manuelle, en fonction de votre budget et de vos objectifs. Une analyse régulière des performances permet d’adapter les enchères à vos objectifs.
- Enchères automatiques : ici, l’algorithme définit automatiquement les enchères pour vous. Il vous suffit d’indiquer une valeur cible pour l’ACoS (Advertising Cost of Sales ou coût publicitaire des ventes), ce qui simplifie considérablement la gestion de votre campagne. Cette stratégie est idéale pour les vendeurs qui commencent tout juste à utiliser les SPA, car elle nécessite peu d’efforts mais garantit la visibilité des annonces.
- Enchères manuelles : vous indiquez le montant d’enchère maximal que vous souhaitez dépenser par clic sur vos annonces. Cette enchère sera alors appliquée à tous les produits sélectionnés. Vous pouvez également définir des enchères personnalisées pour certains produits et mots-clés (uniquement en combinaison avec le ciblage manuel par mots-clés), ce qui vous donne plus de contrôle sur vos dépenses. Cette option convient aux vendeurs qui ont déjà une certaine expérience avec les SPA et qui souhaitent contrôler leurs campagnes de manière ciblée.
3. Suivi détaillé des performances
L’un des avantages majeurs des SPA réside dans l’accès à des analyses détaillées des performances. Nous vous encourageons à utiliser ces données pour mieux comprendre le comportement de recherche des clients et les performances de vos annonces. L’analyse de ces informations permet d’optimiser les campagnes futures et donc d’obtenir de meilleurs résultats. Le plus intéressant, c’est que vous n’avez pas besoin de rechercher laborieusement les informations nécessaires : vous pouvez créer les rapports souhaités en quelques clics seulement. Pour plus d’informations à ce sujet, veuillez consulter la Seller University.
Conseils d’expert pour créer des campagnes optimales
La création de campagnes d’annonces de produits sponsorisées efficaces nécessite une approche stratégique et la sélection des types de campagnes adaptés. Voici quelques méthodes éprouvées pour optimiser vos campagnes, ainsi qu’un aperçu des types de campagnes disponibles.
Source : Kaufland
Définition des objectifs
Fixez des objectifs clairs pour votre campagne. Vous souhaitez accroître la visibilité d’un nouveau produit, augmenter les ventes d’un article déjà populaire ou vous adresser à un groupe cible spécifique ? Des objectifs précis vous aideront à planifier et à évaluer efficacement votre campagne.
Sélection des produits
Choisissez des produits qui affichent de bonnes performances ou que vous souhaitez promouvoir de manière ciblée. Assurez-vous que ces produits sont en stock et qu’ils présentent des arguments clés de vente (Unique Selling Propositions, USP) ou des avantages qui les rendent attrayants pour les acheteurs potentiels.
Analyse des mots-clés
Effectuez une analyse de mots-clé afin d’identifier les termes les plus susceptibles d’être utilisés par les acheteurs potentiels lors de leurs recherches. Utilisez à la fois les mots-clés recommandés par l’outil SPA et ceux que vous connaissez déjà afin d’augmenter la visibilité. Vous pouvez également créer une campagne avec le ciblage automatique des mots-clés afin d’identifier les plus performants, que vous pourrez ensuite utiliser pour une campagne manuelle.
Planification du budget
Fixez un budget réaliste qui correspond à vos objectifs. Il est conseillé de prévoir un budget garantissant que chaque offre génère au moins 100 clics avant de procéder à des analyses significatives. Surveillez régulièrement les dépenses et ajustez le budget pour obtenir les meilleurs résultats.
Surveillance et ajustement
Suivez en permanence les performances de vos campagnes. Utilisez les rapports disponibles pour déterminer quels mots-clés et produits sont les plus performants et adapter votre stratégie si nécessaire.
Principaux indicateurs de performance pour les annonces de produits sponsorisées
Lorsqu’ils évaluent l’efficacité des campagnes SPA, les vendeurs doivent tenir compte de différents indicateurs clés de performance (ICP). Voici les plus importants :
Coût publicitaire des ventes (Advertising Cost of Sales ou ACoS) : l’ACoS indique le rapport entre les coûts publicitaires engagés et les ventes générées. Il est exprimé en pourcentage et se calcule comme suit :
Un ACoS faible signifie que les dépenses liées aux campagnes sont peu importantes par rapport aux ventes réalisées, ce qui indique une publicité efficace. L’ACoS et le ROAS (voir indicateur suivant) sont tous deux essentiels pour évaluer la rentabilité d’une campagne.
Retour sur investissement publicitaire (Return on Advertising Spend ou ROAS) : le ROAS correspond au chiffre d’affaires généré pour chaque euro investi dans une SPA et se calcule comme suit :
Un ROAS de 1 100 % dans la catégorie « Électronique et informatique », rendu possible par le nouvel outil SPA de Kaufland Global Marketplace, signifie que chaque euro investi dans une SPA génère en moyenne 11,00 € de chiffre d’affaires. Un ROAS élevé indique que les mesures SPA sont plus efficaces et génèrent plus de chiffre d’affaires qu’elle ne coûte d’argent.
L’ACoS et le ROAS sont deux indicateurs essentiels pour analyser et évaluer les ventes générées par les campagnes d’annonces de produits sponsorisées. Selon les objectifs fixés, d’autres indicateurs peuvent également s’avérer importants. Si, par exemple, l’objectif principal n’est pas seulement de générer des ventes, mais aussi d’augmenter la visibilité d’un produit, le nombre d’impressions et de clics est également déterminant.
Click-Through-Rate (CTR) ou taux de clics (TDC) : le taux de clics correspond au nombre de fois où les visiteurs cliquent sur une annonce par rapport au nombre d’impressions, c’est-à-dire le nombre de fois où l’annonce a été diffusée. Cet indicateur permet d’évaluer la pertinence d’un produit pour certains mots-clés. Un taux de clics élevé indique que le produit est attractif pour les mots recherchés.
Conversion-Rate (CVR) ou taux de conversion (TC) : le taux de conversion correspond au nombre de visiteurs ayant effectué un achat après avoir cliqué sur une annonce, par rapport au nombre total de clics. Cet indicateur fournit par exemple des informations sur l’attractivité des prix et des conditions de livraison ainsi que sur la qualité des images et des descriptions des produits, autant d’éléments décisifs pour le succès d’une campagne.
L’équipe de Kaufland Global Marketplace vous souhaite beaucoup de succès avec les annonces de produits sponsorisées ! Avez-vous des questions ou besoin d’aide ? Notre service d’assistance dédié aux annonces sponsorisées se tient à votre disposition !
* Données basées sur les campagnes des vendeurs Songmics et eazzzy Matratzentopper