La temporada alta de compras es la época más importante del año para muchos vendedor en línea, y al mismo tiempo una de las más difíciles. En medio de la intensa competencia durante la Semana Negra y la fase de calentamiento de dos semanas previa, Kärcher, el proveedor líder mundial de tecnología de limpieza, ha demostrado cómo una estrategia de marketing bien pensada, en colaboración con Kaufland Global Marketplace, no solo puede abrir con éxito un nuevo canal de ventas, sino también aumentar las ventas.
Objetivos ambiciosos para la temporada alta de compras: Centrarse en aumentar las ventas y la visibilidad de la marca.
Kärcher definió dos objetivos clave para el período en torno a la Semana Negra. Una de las prioridades era aumentar las ventas de productos de marca durante el período de mayores ingresos. Al mismo tiempo, se debe maximizar la visibilidad de la marca para captar nuevos clientes de forma sostenible.
Objetivo de rendimiento:
- Aumento de las ventas durante la temporada alta de compras.
- Aumento del número de visitantes en las páginas de detalles de productos de Kärcher durante la Semana Negra.
- Captación de nuevos clientes
Para alcanzar los objetivos de rendimiento de la hoja de ruta estratégica, Kärcher desarrolló una campaña a medida junto con el equipo de Relaciones con la Marca de Kaufland Global Marketplace. Mediante el intercambio personal, se desarrolló una solución individualizada que se benefició especialmente del hecho de que los expertos de Kaufland Global Marketplace se familiarizaron profundamente con las estructuras, la marca y las ambiciones de Kärcher. Esto permitió aprovechar al máximo el potencial del mercado alemán Kaufland para satisfacer las necesidades de la marca, un factor crucial en campañas de esta envergadura, que implican presupuestos significativos y deben generar un retorno demostrable.
Tras la concepción de cada campaña, el equipo de publicidad de Kaufland Global Marketplace acompañó la implementación y estuvo disponible en todo momento para responder a cualquier pregunta.
Objetivos ambiciosos para la Semana Negra: Centrarse en aumentar las ventas y la visibilidad de la marca.
Tras una consulta personal con el equipo de expertos en relaciones con la marca, se seleccionaron tres medidas específicas de entre las diversas opciones disponibles para las marcas con el fin de aumentar tanto la visibilidad como las ventas:
- Avance en la página de inicio y en la página de ofertas
- Publicaciones destacadas en el boletín informativo semanal (con más de un millón de suscriptores)
- Extensión de la campañas de dos semanas a través de Meta y la Red de Display de Google para la generación dirigida de tráfico externo y el aumento del alcance general
La campaña, dividida en tres partes, se basó en una ingeniosa integración de medidas de marketing. Resultaba especialmente importante la alineación de la ubicación de los elementos visuales con los grupos objetivo deseados. Durante varias semanas, los clientes más sensibles al precio fueron el objetivo directo de un anuncio promocional destacado en la página de ofertas. La inclusión de un avance y productos destacados en el boletín informativo semanal, que se envía a más de un millón de suscriptores, puso a los productos seleccionados en el centro de atención. El uso selectivo de las redes sociales y la publicidad programática también contribuyeron a aumentar la visibilidad entre el grupo objetivo pertinente.
Para invitar a los interesados a descubrir los productos de limpieza de alta calidad, se integraron elementos en los que se podía hacer clic y que conducían a una página de destino diseñada a medida. Esto le brindó a Kärcher la oportunidad perfecta para presentar una amplia gama de productos a un público amplio y animar a los clientes a comprar mediante una presentación de producto atractiva. De esta forma, Kärcher se benefició de la sólida marca Kaufland, que atrae hasta 46 millones de visitantes online a los mercados de Kaufland cada mes, al tiempo que mantenía su propia identidad de marca única.
Una brillante Semana Negra: Resultados que hablan por sí solos.
La combinación de dos marcas fuertes, una ubicación estratégica de la marca y ofertas atractivas hicieron de la Semana Negra un rotundo éxito para Kärcher:
Aumento de las ventas:
Durante el período de campaña de cuatro semanas, las unidades vendidas de los productos Kärcher anunciados aumentaron un 298 % en comparación con las cuatro semanas anteriores al lanzamiento de la campaña.*
Visibilidad:
Durante el período de la campaña, el tráfico a las páginas de detalles de los productos promocionales aumentó un 116%.
Anuncios en redes sociales:
Los anuncios en redes sociales (Facebook e Instagram) lograron una tasa de clics promedio del 2,54%, lo que subraya la alta relevancia del contenido para el grupo objetivo elegido.
Anuncios programáticos:
Los anuncios programáticos publicados a través de Google también obtuvieron un excelente resultado, con una tasa de clics promedio superior al uno por ciento, lo que confirma la eficacia de la estrategia multiplataforma.
Estas cifras ilustran la eficacia de Kaufland.de como canal de ventas de alto rendimiento dentro de una estrategia de marketing integrada. Esta colaboración permitió a Kärcher no solo alcanzar sus ambiciosos objetivos de ventas, sino también posicionar con éxito la marca entre un amplio grupo objetivo durante la temporada alta, altamente competitiva.
Perspectivas de futuro prometedoras: una alianza a largo plazo para una presencia de marca sostenible
El éxito de Kärcher es un ejemplo impresionante del potencial que las marcas pueden aprovechar al colaborar con Kaufland Global Marketplace. La plataforma es un socio estratégico sólido y ofrece una forma sencilla de presentar su propia marca a largo plazo, incluso a través de las fronteras nacionales, y de captar nuevos clientes. La combinación de un amplio alcance, excelencia técnica y apoyo personalizado constituye la base para la implementación exitosa de estrategias individuales de comercio electrónico.
Lo mejor de todo: en los mercados de Kaufland se pueden implementar actividades de marketing personalizadas no solo durante periodos promocionales especiales, sino en cualquier momento.
Para posicionar de forma continua y destacada su propia marca en los mercados de Kaufland y generar mayor reconocimiento de marca independientemente de las campañas de temporada, Kärcher, por ejemplo, utiliza la opción Brand Shop. La tienda de la marca destaca la marca a través de componentes variables y, como página de destino, ofrece las condiciones ideales para futuras oportunidades publicitarias. También en este caso, el equipo de Advertising by Kaufland ofrece asesoramiento profesional.
* Duración de la campaña: 30.10.2025 – 26.11.2025; Periodo de comparación: 02.10.2025 – 29.10.2025