El aumento de los costos y los mercados saturados exigen nuevas estrategias. El crecimiento en el comercio en línea ya no es una cuestión de tamaño del equipo en 2026, sino de una conexión inteligente. En una época en la que los mercados fluctúan más rápido que nunca, la pura mano de obra ya no es la ventaja competitiva decisiva. El objetivo para los vendedores modernos y exitosos es: Vender más rápido, más fácil e inteligentemente, manteniendo al mismo tiempo el esfuerzo operativo lo más bajo posible.
En este artículo, le mostramos cómo puede transformar su potencial en éxito medible a través de la internacionalización impulsada por IA, la optimización automatizada de precios y el marketing de rendimiento dirigido – eficiente, sin riesgos y directamente incluido en su suscripción existente. Porque Kaufland Global Marketplace es una de las mejores soluciones de expansión global para crecer rápida y exitosamente. Incluso hemos sido galardonados por ello.
Lo más importante en 30 segundos
Las 4 columnas para más crecimiento con un esfuerzo mínimo
- Prepárese internacionalmente y acceda a un nuevo mercado con solo unos pocos clics.
- Utilice información de mercado basada en datos para optimizar su estrategia de precios y seguir siendo competitivo.
- Conviértase en un top performer utilizando las herramientas de marketing adecuadas.
- Consejo para vendedores de Alemania: Utilizar las soluciones de envío de Kaufland
1. ¿Por qué vender internacionalmente?
Es hora de mirar más allá de lo evidente y expandir las ventas a otros mercados. Quien no aprovecha las oportunidades de crecimiento internacional en un mundo globalizado, deja el campo a la competencia y pierde oportunidades de ingresos que están al alcance. La orientación hacia nuevos mercados ofrece mucho más que solo un mayor potencial de clientes: La internacionalización es la clave estratégica para abrir nuevas corrientes de ingresos y generar un crecimiento sostenible.
Kaufland Global Marketplace ofrece a los vendedores una forma sencilla de comenzar a vender internacionalmente de manera rápida y fácil. Este paso podría ser decisivo para la resiliencia de su empresa.
Vender en 6 países adicionales en 3 horas – así de fácil es:
Imagínese que podría comenzar a vender sus productos en más de 6 nuevos países en solo 3 horas, y con un bajo esfuerzo de recursos para su empresa. Sin traducciones manuales, sin análisis de mercado tediosos y sin gestión de precios manual. Eso es lo que Kaufland Global Marketplace ha hecho posible para usted, solo tiene que utilizarlo.
El potencial en cifras: Si comienza en todos los mercados de Kaufland, no solo tendrá acceso inmediato a potencialmente 139 millones de clientes en línea en 7 países, sino que también podrá generar el 70 % de sus ingresos de Kaufland.de. 1
«Una presencia limitada en el mercado significa pérdidas diarias de ingresos.»
Si se limita a uno o dos mercados, una parte considerable de su potencial de ingresos permanecerá sin utilizar y no aprovechará sus oportunidades de crecimiento.
1.2 Escalar fácilmente: su incorporación en 5 pasos
La expansión a mercados adicionales de Kaufland es sin riesgo para usted y se puede realizar sin un esfuerzo adicional significativo, ya que la mayoría de los pasos de incorporación ya están automatizados para usted: el siguiente paso lógico para su empresa para obtener más cuota de mercado sin los obstáculos o costos adicionales habituales.
Para que pueda comenzar rápida y fácilmente en un nuevo mercado de Kaufland, simplemente añada otro canal de ventas en su Portal del vendedor y complete la incorporación en 5 pasos, donde la mayoría de los datos se pueden transferir fácilmente con un clic desde el canal de ventas existente. Esto suele tardar solo unos minutos por mercado.
Sus tareas:
- Canal de ventas elegir y añadir con un clic.
- Incorporación gracias a la IA, completar en pocos clics:
- Información fiscal: añadir número OSS o proporcionar el número de identificación a efectos del IVA específico del país.
- Textos legales: dejar que el sistema traduzca y transfiera automáticamente los textos legales.
- Grupo de envío: Crear un grupo de envío único para todos los canales de ventas.
- Nota: Con Kaufland Shipment Solutions enviará de forma económica a todos los países del mercado de Kaufland.
- Dirección de devoluciones: simplemente reutilice su dirección de devoluciones existente.
- Ofertas: dejar que el sistema transfiera automáticamente el inventario existente al nuevo canal de ventas.
Gracias a las funciones automatizadas y los datos precompletados, estará presente en un nuevo mercado con solo unos pocos clics.
Para más información y consejos sobre cómo empezar en un nuevo mercado de Kaufland, consulte la Seller University.
Ya incluido: La activación de nuevos mercados de Kaufland ya está incluida en su paquete de tarifa mensual, lo que significa que no tiene costos adicionales al activar un nuevo mercado. Si no aprovecha esta oportunidad, dejará potencial de ventas sin utilizar.
2. ¿Qué debo tener en cuenta al fijar precios?
Una vez que haya activado el nuevo mercado, la optimización de precios es crucial. En el comercio en línea, muchos procesos ocurren simultáneamente y el precio es una palanca para su éxito en ventas.
La fijación de precios automatizada como ventaja competitiva
Smart Pricing
Deje que el sistema haga el trabajo: Para no perder tiempo valioso en la investigación y supervisión manual de la competencia, le recomendamos la función Smart Pricing. Es una herramienta de re-precio integrada que ajusta sus precios a la situación competitiva en el respectivo mercado, de modo que usted ofrezca automáticamente el precio óptimo y tenga una supervisión de precios 24/7. Esta función se puede desactivar en cualquier momento. Aún así, usted mantiene el control total sobre sus límites de precios definidos previamente.
Con Smart Pricing Plus, incluso da un paso más y aumenta sus ventas en un 28 %2
¿Desea también ser competitivo en el mercado? Entonces active Smart Pricing Plus. Esta extensión analiza los precios de oferta en el respectivo mercado, pero también tiene en cuenta la situación actual del mercado: los precios más bajos disponibles en línea, y determina automáticamente el precio más competitivo para su oferta por país. Así crea una base óptima para generar ventas directamente.
Sus tareas:
- Activar Smart Pricing o Smart Pricing Plus
- Establezca un precio mínimo y guárdelo a través de Marketplace Seller API, importación de archivos o manualmente en el Portal del Vendedor.
- Su precio establecido nunca será superado.
Consejo: Configure Smart Pricing también para sus mercados existentes para optimizar automáticamente su estrategia de precios. Así ganáis valioso tiempo y recursos, y convencéis a vuestros clientes con ofertas dinámicas y atractivas, manteniendo el control total sobre vuestros límites de precios y sin esfuerzo manual.
También aquí se aplica: podéis desactivar la función en cualquier momento y, por supuesto, tenéis el control total sobre vuestros límites de precios definidos anteriormente.
3. ¿De estándar a top performer: es «suficientemente bueno» realmente vuestra aspiración?
Con el inicio en más mercados y precios competitivos, habéis sentado una buena base para más crecimiento. Pero, ¿queréis quedaros con un ‘buen resultado’ o explotar todo el potencial de vuestras ofertas? Para vender con éxito en 2026, no basta con tener una buena gama y listar productos. Estos deben ser gestionados, ya que la visibilidad decide sobre el éxito de las ventas.
3.1 Activar marketing de rendimiento
Como socio del mercado, os apoyamos en la promoción de ventas específica. Kaufland Global Marketplace os ofrece un montón de opciones para aumentar significativamente vuestro rendimiento. Todo lo que necesitáis ya está disponible; solo tenéis que activarlo.
Con herramientas onsite de alto rendimiento, colocáis vuestras ofertas con solo unos pocos clics exactamente donde vuestros clientes las ven. Quien utiliza estas herramientas de manera efectiva transforma una buena base en aumentos de ventas medibles.
Sus tareas:
- Crear anuncios de producto patrocinados (SPA) mediante campañas predefinidas con un solo clic y aumentar la visibilidad. O manualmente a través de la nueva herramienta de anuncios de producto patrocinados. (Encontraréis instrucciones en la Seller University.)
- Crear cupones de descuento individuales para ofertas seleccionadas para impulsar las ventas.
- Participar en campañas estacionales de Kaufland Global Marketplace para ser promocionados ante millones de clientes.
3.2 Más presencia a través de anuncios de producto patrocinados
Para colocar vuestras ofertas de manera más visible para los clientes, os recomendamos activar anuncios de producto patrocinados. Sus ofertas se integran de manera prominente en los resultados de búsqueda del cliente en las páginas de categoría, resultados de búsqueda y detalles del producto, de modo que no percibe estas ofertas inmediatamente como publicidad. Esto aumenta la aceptación por parte de los clientes y eleva la atención hacia sus ofertas.
Las experiencias de los vendedores muestran: En un plazo de tres meses, los vendedores que utilizaron SPA lograron más de un 170 % de tráfico adicional y un aumento del 30 % en el volumen de negocios.3
Sus ventajas con SPA:
- Visibilidad gratuita: Solo paga por los clics realmente generados; la simple visualización de sus productos es completamente gratuita para usted.
- Ofertas individuales: Determine usted mismo su precio máximo por clic y gestione sus costos de manera absolutamente flexible.
- Control inteligente: Alcance a su grupo objetivo de manera precisa a través de palabras clave y ahorre tiempo valioso mediante procesos de optimización automatizados.
El «Inicio Rápido»: Para los que buscan eficiencia y los principiantes en SPA, recomendamos la nueva función «Creación de campañas predefinidas»: Esta función le proporciona automáticamente una selección de productos de alto rendimiento potencial y sugiere valores para su presupuesto diario y su ACoS objetivo, de modo que pueda aprovechar sus oportunidades de venta de inmediato y convertirlas en ingresos.
Los vendedores que promocionan productos recomendados por Kaufland Global Marketplace en sus campañas SPA generan, en promedio, más de un 600 % de conversiones adicionales por producto. 4
¿Tiene el paquete de tarifas básicas Plus? ¡Mejor aún! Cada mes tiene a su disposición 30 € para campañas SPA sin costo adicional. El importe se acreditará automáticamente a su factura al final del mes. No deje que este presupuesto incluido caduque y utilícelo para generar ingresos directamente.
Infórmese más sobre los anuncios de productos patrocinados en la Seller University.
3.3 16% más ventas* por artículo: El potencial de los vales
¿Desea ofrecer incentivos de compra a sus clientes y al mismo tiempo aumentar sus ingresos? ¿O desea aumentar sus ventas a corto plazo para vender más rápido productos estancados o de temporada? Entonces, utilice descuentos estratégicamente como vales activables. Cree vales de forma independiente para ofertas seleccionadas y así aumente la visibilidad.
Control total: Usted determina el período de validez, el descuento y la cantidad de vales cómodamente en el Portal del vendedor.
Los vendedores que utilizan vales aumentan su volumen de ventas por artículo en un 16 %.5
Crea ahora tu primer vale y aumenta tus ventas.
3.4 Campañas estacionales: tu empuje gratuito para más ingresos
Una vez que hayas creado tus vales, participarás directamente en las campañas estacionales de Kaufland Global Marketplace.
En el marco de estas promociones de ventas limitadas en el tiempo – como por ejemplo la Black Week, la semana del ahorro o los Neustart-Deals – puedes publicar ofertas exclusivas y Kaufland Global Marketplace promocionará tus ofertas a través de canales de gran alcance: desde la página de inicio hasta las redes sociales y millones de suscriptores del boletín informativo. Esto te asegura la máxima visibilidad y total atención para tu surtido.
Nota: Con los vales tienes una ventaja decisiva: si el precio final de la oferta está al menos un 2 % por debajo del precio de referencia de 30 días, esta oferta se etiquetará automáticamente con el insignia de campaña durante la campaña. El sistema asignará estas ofertas a la campaña que hayas elegido, por lo que ya no será necesario subir un archivo CSV.
No hay costos para los vendedores, tanto la participación como la promoción de las ofertas por parte del mercado son gratuitas.
4. envíos económicos a todos los países del mercado de Kaufland
Para que sea aún más fácil, también proporcionamos a nuestros vendedores etiquetas de envío internacionales a condiciones atractivas. Con la solución de envío simplificada Kaufland Shipments Solution, puedes crear etiquetas de envío y de devolución para tus pedidos y enviar paquetes rápidamente desde el almacén alemán a todos los países del mercado Kaufland.
Kaufland Shipment Solutions te ofrece las siguientes ventajas:
- envíos económicos a todos los países del mercado de Kaufland
- envíos internacionales fiables y rápidos en 2-4 días al cliente final
- fácil manejo y acceso inmediato a las etiquetas de envío y de devolución
- servicio de asistencia cualificado para vendedores en la resolución de consultas sobre envíos
Conclusión: tu infraestructura de crecimiento está lista – ¡comienza ahora!
La estrategia para 2026 muestra claramente: el crecimiento no es una cuestión de posibilidades, sino de implementación. Kaufland Global Marketplace ya ha eliminado las barreras para tu crecimiento. Ya sea venta transfronteriza, precios impulsados por IA o marketing de gran alcance: el kit completo para tu escalado ya está integrado en tu portal del vendedor.
La diferencia entre la estancación y el logro de los objetivos de ventas este año radica únicamente en la aplicación. No se requieren grandes inversiones ni meses de planificación: la tecnología y el alcance de clientes de 139 millones de personas están listos. Pasa de ser un observador a un top performer, haciendo que las características disponibles trabajen activamente para ti. Las herramientas están ahí, los costos están cubiertos; ahora depende de ti activar el interruptor y hacer crecer tu negocio de manera sostenible, porque «el éxito tiene 3 letras: HACER.» (Johann Wolfgang von Goethe)
Nuestro Händler-Support está a su disposición.
1 Fuente: Kaufland, encuesta interna. Incremento medio del GMV al vender en todos los mercados disponibles.
2 Smart Pricing: El aumento medio de ingresos del 28 por ciento se basa en la medición de los resultados de más de 3384 usuarios de Smart Pricing Plus durante los últimos 6 meses. Los resultados individuales pueden variar en función de factores como las condiciones del mercado, la demanda del producto y la competencia. El rendimiento pasado no es un indicador de resultados futuros.
3 Los datos se basan en campañas de los vendedores Songmics y eazzzy Matratzentopper.
4 Basado en la evaluación de los resultados de más de 2.000 vendedores que publicitan con campañas de Anuncios de producto patrocinados en los mercados de Kaufland entre octubre de 2025 y enero de 2026. Los resultados individuales pueden variar según factores como las condiciones del mercado, la demanda del producto y la competencia.
5 La tasa de aumento indicada se basa en mediciones fiables de acciones de cupones pasadas en los mercados de Kaufland. Fuente: Kaufland