Cómo Clic-Trade genera casi un 30 % de su facturación gracias a las oportunidades de marketing de Kaufland Global Marketplace
Los vendedores tienen a su disposición diversas opciones de marketing en los mercados de Kaufland. Clic-Trade, una empresa de éxito con sede en Colonia, sabe aprovechar al máximo estas oportunidades de colocación del producto y de diseño atractivo de ofertas para lograr el éxito de su propio negocio.
La empresa realiza la venta de una amplia gama de más de 600 productos. Cuatro marcas propias abarcan una amplia gama de productos: desde barbacoas de la marca TAINO, pasando por muebles de jardín de la marca SVITA y casetas para herramientas de HATTORO, hasta camas elásticas de JAWINIO.
«Los anuncios de producto patrocinados (SPA) y los Vales son las dos funciones de marketing en la página web que más utilizamos», afirma Prem Ramchand, Director ejecutivo de Clic-Trade. «Estas funciones nos ayudan a obtener los mejores resultados con el mínimo esfuerzo: bastan unos pocos clics para dar a conocer nuestra oferta a más clientes y convencerlos con ofertas atractivas».
Amplias opciones de marketing: posibilidades de promoción para todo tipo de artículos
Fuente: Clic-Trade
«Entre nuestras categorías más fuertes se encuentran los cubos de basura y las barbacoas de gas, dos artículos que reflejan bien la variedad de nuestro surtido», afirma Ramchand. «Nuestro negocio se beneficia de que Kaufland gestione un mercado generalista, lo que nos permite utilizar las opciones de marketing con flexibilidad. Según nuestra experiencia, el uso de anuncios de producto patrocinados y Vales ofrece oportunidades de crecimiento de las ventas para todos los productos, independientemente de su categoría; sin embargo, también sabemos que la selección de artículos debe adaptarse a la temporada: en verano solemos promocionar productos de nuestra gama de artículos para exteriores, como casetas de jardín, mientras que en invierno nos decantamos por artículos de interior, como sillas de comedor. Además, en nuestra estrategia también tenemos en cuenta los periodos de mayor volumen de ventas», añade Ramchand.
Ramchand señala como otra ventaja para su empresa que ambas opciones de marketing son intuitivas y requieren pocos recursos, tanto a la hora de crear campañas de anuncios de producto patrocinados y ofertas de Vales como a la hora de evaluar los resultados. «Aunque nos hemos consolidado como una referencia en el sector minorista y ahora operamos incluso a nivel internacional, nuestro equipo está formado únicamente por unos 50 empleados. Por eso adaptamos siempre nuestro modelo de negocio de tal forma que logremos resultados excelentes con un uso mínimo de recursos», afirma Ramchand. «El marketing en los mercados de Kaufland nos viene como anillo al dedo. Tanto los Vales como los anuncios de producto patrocinados se pueden crear en solo cinco sencillos pasos.
Casi un 30 % de facturación gracias a la herramienta SPA optimizada
Kaufland Global Marketplace mantiene un estrecho contacto permanente con los vendedores del mercado para seguir desarrollando los servicios adicionales que ofrece de acuerdo con sus necesidades específicas. Para ello, en 2024 se introdujo una versión mejorada de la función «anuncios de producto patrocinados. «La optimización nos facilita aún más el éxito con anuncios de producto patrocinados. Llegamos con precisión a los grupos de clientes relevantes y podemos gestionar las campañas de forma óptima. En la sección de análisis podemos consultar fácilmente los resultados de las campañas y, si es necesario, realizar ajustes rápidamente», afirma Ramchand.
Fuente: Kaufland
Los paneles de control intuitivos y las opciones de puja mejoradas permiten a los vendedores aprovechar ventajas decisivas con gran facilidad: entre ellas se incluyen, por ejemplo, una mayor visibilidad de sus propias ofertas, su diferenciación respecto a las de la competencia y los efectos positivos a largo plazo, ya que el aumento del tráfico puede influir en el posicionamiento orgánico de las ofertas.
Las cifras de facturación del primer mes demuestran el éxito con el que Clic-Trade utiliza esta herramienta optimizada:
«Empezamos a utilizar la herramienta desde el primer momento y, gracias a los anuncios de producto patrocinados, hemos podido generar el 29 % de nuestra facturación en la categoría de artículos de cocina y hogar», afirma Ramchand con satisfacción. «Ya antes se podían obtener grandes ingresos con anuncios de producto patrocinados. Sin embargo, sobre todo tras la transición, recomendaría sin excepción a todos los vendedores que utilizaran anuncios de producto patrocinados, incluso a los más pequeños y sin experiencia. La nueva herramienta facilita aún más su manejo y ofrece una visión general intuitiva: ¡cualquiera puede usarla!»
Fuente: Kaufland
En caso de que los vendedores necesiten ayuda, tienen a su disposición el servicio de asistencia gratuito para vendedores.
Un aumento medio del 16 % en las ventas por artículo con la función de Vales: convencer a los clientes con ofertas atractivas
Mientras que los anuncios de producto patrocinados funcionan según el principio de coste por clic y aumentan la visibilidad de los productos anunciados, la función de marketing en la página «Vales» ofrece a los vendedores la posibilidad de atraer a clientes potenciales con descuentos atractivos.
«Crear Vales es fácil, analizar las campañas también; en resumen: esta función es una de nuestras opciones de marketing más populares en los mercados de Kaufland. No solo utilizamos los Vales para ofrecer descuentos individuales en productos seleccionados, sino también para posicionarnos mejor frente a la competencia», revela Ramchand.
Fuente: Kaufland
«Especialmente en las épocas de mayor volumen de ventas, la función de Vales nos está dando muy buenos resultados. En la época navideña o durante la Black Week, la competencia también quiere realizar muchas ventas. Gracias a esta función, podemos diferenciar nuestras ofertas de las de la competencia e incluso conseguir la BuyBox», explica Ramchand.
Gracias a los Vales, los vendedores pueden lograr un aumento medio del volumen de negocios del 16 % por artículo en los mercados de Kaufland.
Fuente: Kaufland
SPA y Vales: cómo aprovechar el potencial del mercado de Kaufland
«Las posibilidades de marketing nos ayudan a aprovechar al máximo el potencial de los mercados de Kaufland», afirma Ramchand, «ya que, para nosotros, el gran reconocimiento de la marca es la principal ventaja de la venta a través de Kaufland. La marca atrae a un gran público. Todo el mundo conoce Kaufland. Nos alegra que sea tan fácil aprovechar este alcance también para nuestros productos».
La marca Kaufland cuenta con un reconocimiento de marca asistido de hasta el 99 % en los países del mercado. A través de los mercados en línea de Alemania, la República Checa, Eslovaquia, Polonia, Austria, Italia y Francia es posible llegar a un total de 139 millones de clientes potenciales.
Fuente: Kaufland