¿Le gustaría aumentar sus cifras de ventas y su volumen de negocio en los mercados de Kaufland? ¿Ya es usted vendedor en Kaufland Global Marketplace? Entonces, esta guía estratégica sobre anuncios de producto patrocinados le resultará muy útil.
Para los vendedores que operan en los mercados de Kaufland, los anuncios de producto patrocinados (SPA) ofrecen una excelente oportunidad para promocionar sus productos de forma eficaz y, de este modo, aumentar las ventas. Con la introducción de la nueva herramienta de anuncios de producto patrocinados, Kaufland Global Marketplace ha introducido numerosas mejoras que le facilitarán la implementación exitosa de sus estrategias de marketing.
Las mejores prácticas de los usuarios demuestran que, en tan solo tres meses, lograron generar más de un 170 % de tráfico adicional para sus ofertas; en el caso de los productos promocionados de forma específica, las ventas aumentaron al menos un 30 %.*
Además, como vendedor, con la nueva herramienta SPA se beneficiará de un mejor retorno de la inversión publicitaria (ROAS), lo que aumentará considerablemente la rentabilidad de sus campañas publicitarias. Por ejemplo, el ROAS en la categoría «Electrónica e informática» del mercado alemán Kaufland.de es de aproximadamente el 1.100 %. (Más información en: Indicadores clave para los anuncios de producto patrocinados)
En la entrevista en vídeo con Nina Wulkow, directora de Retail Media en Kaufland e-commerce, podrá obtener más información al respecto. Además, Nina explica las ventajas, las opciones de análisis y las funciones de la nueva herramienta de anuncios de producto patrocinados, y muestra lo fácil que es de usar, incluso para los vendedores que hasta ahora no tenían experiencia con los anuncios de producto patrocinados.
Buenas prácticas para distintos objetivos de campañas y estrategias adecuadas
Un 61 % más de tráfico en la página de detalles del producto
Genius, un vendedor de Kaufland Global Marketplace, ha incorporado un nuevo producto a su catálogo. Para aumentar la notoriedad de los productos, los vendedores han adaptado su estrategia de anuncios de producto patrocinados:
Los objetivos de rendimiento incluían aumentar el tráfico en la página de detalles del producto (PDP) manteniendo un ACoS moderado y un control total sobre los gastos.
Con un presupuesto de 500 euros durante un periodo de cuatro semanas y una combinación de estrategia de pujas manual y palabras clave automáticas, se logró aumentar la visibilidad del nuevo producto en un impresionante 61 %, mientras que el ACoS se mantuvo especialmente bajo, en solo un 2,2 %; esto significa que, por cada euro de facturación obtenido, solo se gastaron 0,02 euros en costes publicitarios.
Un aumento del 169 % en el tráfico y casi un 70 % más de facturación
El vendedor de Kaufland Global Marketplace, Songmics, ha adaptado sus campañas de anuncios de producto patrocinados al nuevo algoritmo con la introducción de la nueva herramienta de anuncios de producto patrocinados en octubre de 2024.
El objetivo de las campañas de anuncios de producto patrocinados era aumentar las ventas en toda la gama de productos, manteniendo al mismo tiempo el ACoS en un nivel moderado.
Gracias a la optimización del algoritmo de anuncios de producto patrocinados en el nuevo entorno SPA, se ha mejorado considerablemente la visibilidad de los productos. Con una tasa de conversión superior al 5 % y un ACoS inferior al 10 %, la empresa logró un impresionante aumento del tráfico de anuncios de producto patrocinados de alrededor del 170 % y un incremento de la facturación de casi el 70 %.
Las ventajas de los anuncios de producto patrocinados
Entre las características y ventajas principales de SPA se incluyen:
- Mayor visibilidad: los productos se muestran en lugares estratégicos, como la página de resultados de búsqueda, la página de categorías y la página de detalles del producto. De este modo, sus anuncios se mostrarán específicamente a los clientes que ya hayan buscado productos similares.
- Ventaja competitiva: gracias a una promoción específica, podrá diferenciarse de sus competidores mostrando a los clientes sus mejores ofertas en el momento ideal. Los anuncios de producto patrocinados hacen que sus ofertas destaquen, de modo que los compradores potenciales puedan descubrir más rápidamente los productos anunciados.
- Efectos positivos a largo plazo: el aumento del tráfico puede repercutir positivamente en el posicionamiento orgánico de sus ofertas, lo que se traduce en un aumento sostenible de su visibilidad.
- Control de los gastos publicitarios: los anuncios de producto patrocinados funcionan según el principio del coste por clic. Esto significa que solo pagará cuando un cliente haga clic en su anuncio. Puede controlar sus gastos publicitarios estableciendo sus propias pujas de forma individualizada y adaptando la segmentación del público objetivo. Esto permite una publicidad flexible y asequible.
Estrategias probadas para alcanzar el éxito con anuncios de producto patrocinados
Para aprovechar al máximo el potencial de los anuncios de producto patrocinados, le recomendamos que tenga en cuenta algunas estrategias que han demostrado su eficacia:
1. Optimizar la orientación al público objetivo
Al crear campañas, puede utilizar diferentes estrategias de segmentación, entre ellas la segmentación automática y la manual, y orientar sus anuncios a palabras clave específicas. Esto permite dirigirse al grupo objetivo con mayor precisión y aumenta la relevancia de los anuncios. La elección de la segmentación por palabras clave puede influir de manera decisiva en el éxito de tus campañas.
Es necesario sopesar las ventajas de ambos enfoques y adaptarlos a los propios objetivos y condiciones:
- Dirigirse automáticamente al público objetivo: con esta opción, el algoritmo selecciona automáticamente palabras clave y las adapta a tus campañas. Esto resulta especialmente ventajoso para los nuevos vendedores o para aquellos que hasta ahora apenas han utilizado los anuncios de producto patrocinados y, por lo tanto, tienen poca experiencia en el desarrollo de estrategias de palabras clave específicas para cada público objetivo.
- Segmentación manual: este método le permite seleccionar usted mismo las palabras clave que desee. Esto es recomendable si, como vendedor, ya conoce los hábitos de búsqueda del grupo objetivo y sabe cuáles son las palabras clave más relevantes.
En nuestra guía práctica sobre la nueva herramienta de anuncios de producto patrocinados (SPA) encontrará instrucciones detalladas paso a paso para configurar y gestionar una campaña SPA de acuerdo con sus objetivos, así como para supervisar su rendimiento. ¡Descarga ahora el manual del SPA!
Fuente: Kaufland
2. Gestión flexible de pujas
La gestión de pujas es otro aspecto importante de una estrategia de anuncios de producto patrocinados eficaz. Deberías revisar y ajustar tus pujas con regularidad para obtener los mejores resultados. Puede elegir entre la estrategia de puja automática y la manual, en función de su presupuesto y sus objetivos. Un análisis periódico del rendimiento ayuda a ajustar las pujas a tus objetivos.
- Pujas automáticas: en esta variante, el algoritmo establece las pujas automáticamente por ti. Solo tiene que indicar un valor objetivo para el ACoS (coste publicitario de las ventas), lo que simplifica considerablemente la gestión de sus campañas. Esta estrategia es ideal para los vendedores que acaban de empezar a utilizar los anuncios de producto patrocinados, ya que requiere poco esfuerzo y, sin embargo, garantiza una visibilidad eficaz.
- Pujas manuales: aquí se indica la puja máxima que está dispuesto a pagar por cada clic en sus anuncios. Esta oferta se aplicará entonces a todos los productos seleccionados. No obstante, también puede establecer pujas individuales para productos y palabras clave concretos (solo en combinación con la segmentación manual por palabras clave), lo que le permite tener más control sobre sus gastos. Esta opción es ideal para los vendedores que ya tienen cierta experiencia con los anuncios de producto patrocinados y desean gestionar sus campañas de forma específica.
3. Seguimiento detallado del rendimiento
Una gran ventaja de SPA es el acceso a análisis detallados del rendimiento. Debería utilizar estos datos para obtener información sobre el comportamiento de búsqueda de los clientes y el rendimiento de sus anuncios. El análisis de estos datos permite optimizar las campañas futuras y, por lo tanto, obtener mejores resultados. Lo mejor de todo es que no tiene que buscar laboriosamente la información necesaria; en su lugar, puede generar los informes que desee con solo unos pocos clics. Para más información, visita la Seller University.
Consejos de expertos para crear campañas de forma óptima
La creación de campañas exitosas con anuncios de producto patrocinados (SPA) requiere un enfoque estratégico, así como la selección de los tipos de campaña adecuados. A continuación te ofrecemos algunas prácticas recomendadas para diseñar tus campañas de forma óptima, así como una descripción general de los tipos de campaña disponibles.
Fuente: Kaufland
Objetivo
Defina unos objetivos claros para sus campañas. ¿Desea aumentar la visibilidad de un nuevo producto, incrementar las ventas de un éxito de ventas o dirigirse a un grupo objetivo concreto? Unos objetivos claros le ayudarán a planificar y evaluar las campañas de forma eficaz.
Selección de productos
Seleccione los productos que tengan un buen rendimiento o que desee promocionar específicamente. Asegúrese de que estos productos estén en stock y cuenten con características únicas (USP: Unique Selling Propositions) o ventajas que los hagan atractivos para los posibles compradores.
Búsqueda de palabras clave
Realice una investigación de palabras clave para identificar los términos de búsqueda más adecuados que podrían utilizar los compradores potenciales. Utilice tanto las palabras clave recomendadas por la herramienta de anuncios de producto patrocinados como aquellas que ya conoce para lograr un mayor alcance. Como alternativa, puede crear una campaña con segmentación automática por palabras clave para identificar las palabras clave con mejor rendimiento, que luego podrá utilizar en una campaña manual.
Planificación presupuestaria
Establezca un presupuesto realista que se ajuste a sus objetivos. Es recomendable prever un presupuesto que garantice que cada oferta genere al menos 100 clics antes de realizar análisis significativos. Controle los gastos con regularidad y ajuste el presupuesto para obtener los mejores resultados.
Supervisión y ajuste
Realice un seguimiento continuo del rendimiento de sus campañas. Utilice los informes disponibles para analizar qué palabras clave y productos funcionan mejor y, si es necesario, adapte su estrategia.
Indicadores clave para los anuncios de producto patrocinados
A la hora de evaluar la eficacia de las campañas de anuncios de producto patrocinados, los vendedores deben tener en cuenta diversos indicadores clave de rendimiento (KPI). Los indicadores más significativos son los siguientes:
Coste publicitario de las ventas (ACoS): el ACoS indica qué porcentaje de los gastos publicitarios se destina a las ventas generadas. Se expresa en porcentaje y se calcula de la siguiente manera:
Un ACoS bajo significa que el gasto en las campañas es reducido en comparación con las ventas obtenidas, lo que indica que la publicidad es eficaz. Tanto el ACoS como el ROAS (véase el siguiente indicador) son fundamentales para evaluar la rentabilidad de una campaña
Retorno de la inversión publicitaria (ROAS): El ROAS indica cuántos ingresos se generan por cada euro invertido en anuncios de producto patrocinados y se calcula de la siguiente manera:
Un ROAS del 1.100 % en la categoría principal «Electrónica e informática», tal y como se puede conseguir con la nueva herramienta de anuncios de producto patrocinados de Kaufland Global Marketplace, significa que por cada euro invertido en anuncios de producto patrocinados se generan, de media, 11,00 € de facturación. Un ROAS más alto indica que las medidas de anuncios de producto patrocinados son más eficaces y generan más ingresos en relación con el gasto.
Tanto el ACoS como el ROAS son indicadores clave que se utilizan para analizar y evaluar las ventas generadas por las campañas de anuncios de producto patrocinados. En función de los objetivos individuales, también pueden ser relevantes otros indicadores. Si, por ejemplo, el objetivo principal no es solo generar ventas, sino también aumentar la visibilidad de un producto, el número de impresiones y clics también es importante.
Tasa de clics (CTR): la CTR indica la frecuencia con la que los visitantes hacen clic en un anuncio, en relación con el número de impresiones, es decir, la frecuencia con la que se ha mostrado el anuncio. Este indicador sirve para evaluar la relevancia de un producto para determinadas palabras clave. Un CTR elevado indica que el producto resulta atractivo para los términos de búsqueda seleccionados.
Tasa de conversión (CVR): la CVR indica cuántos visitantes han realizado una compra tras hacer clic en un anuncio, en relación con el número total de clics. Por ejemplo, ofrece indicaciones sobre el atractivo de las condiciones de precio y entrega, así como sobre la calidad de las imágenes y descripciones de los productos, aspectos todos ellos decisivos para el éxito de una campaña.
¡El equipo Kaufland Global Marketplace le desea mucho éxito con los anuncios de producto patrocinados! ¿Tiene alguna pregunta o necesita ayuda? ¡Nuestro equipo de asistencia para anuncios patrocinados está a su disposición!
* Los datos se basan en las campañas de los vendedores Songmics y eazzzy Matratzentopper