Hlavní nákupní sezóna je pro mnoho online prodejců nejdůležitějším obdobím roku – a zároveň jedním z nejnáročnějších. Během Black Week, kdy byla konkurence obzvlášť vysoká, a uprostřed dvoutýdenní zahřívací fáze ukázala společnost Kärcher, která je předním světovým dodavatelem čisticí techniky, jak může promyšlená marketingová strategie ve spolupráci s Kaufland Global Marketplace pomoci nejen spustit nový prodejní kanál, ale také zvýšit obrat.
Ambiciózní cíle pro hlavní nákupní sezónu: Fokus na zvýšení prodeje a viditelnost značky
Kärcher si pro Black Week definoval dva centrální cíle. Jednou z priorit bylo zvýšení obratu značkových produktů během fáze vysokého prodeje. Paralelně měla být maximalizována viditelnost značky s cílem dlouhodobého získávání zákazníků.
Výkonnostní cíle:
- Zvýšení prodeje během hlavní nákupní sezóny
- Zvýšení počtu zákazníků navštěvujících stránky s podrobnostmi o produktech společnosti Kärcher během akce Black Week
- Získávání nových zákazníků
Pro dosažení výkonnostních cílů strategického plánu vyvinula společnost Kärcher společně s týmem Brand Relations od Kaufland Global Marketplace kampaň ušitou na míru. V rámci osobní komunikace vzniklo individuální řešení, které profitovalo zejména z toho, že odborníci z Kaufland Global Marketplace dokonale porozuměli strukturám, značce a ambicím společnosti Kärcher. Bylo tak možné optimálně využít potenciál německého marketplace Kauflandu pro potřeby značky – a to je klíčový faktor u kampaní této velikosti, které se vyznačují vysokým rozpočtem a musí přinést prokazatelnou návratnost prostředků.
Po vytvoření konceptu individuální kampaně doprovázel reklamní tým z Kaufland Global Marketplace její realizaci a byl v případě dotazů neustále k dispozici.
Ambiciózní cíle pro Black Week: Fokus na zvýšení obratu a viditelnost značky
Po osobní konzultaci s experty z týmu Brand Relations byla z různých možností, které mají značky k dispozici, vybrána tři konkrétní opatření ke zvýšení dosahu i obratu:
- Upoutávka na domovské stránce a stránce s nabídkami
- Prominentní umístění v týdenním newsletteru (přes milion odběratelů)
- Prodloužení kampaně o 2 týdny prostřednictvím služeb Meta a Google Display Network pro cílené generování externí návštěvnosti a zvýšení celkového dosahu
Třídílná kampaň byla založena na chytré integraci marketingových opatření. Obzvláště důležité bylo uzpůsobit umístění a vizuální prvky požadovaným cílovým skupinám. Po dobu několika týdnů byla zákazníkům, kteří se řídí cenou, přímo zobrazována prominentní upoutávka na stránce s nabídkami. Díky umístění upoutávky a produktových highlightů v týdenním newsletteru, který je rozesílán více než jednomu milionu odběratelů, se vybrané produkty dostaly do centra pozornosti. Cíleně zobrazované reklamy na sociálních sítích a programatické reklamy přispěly také ke zvýšení viditelnosti těchto produktů u relevantní cílové skupiny zákazníků.
Aby se zájemci mohli seznámit s vysoce kvalitní čisticí technikou, byly integrovány elementy, které po kliknutí vedly na individuálně vytvořenou cílovou stránku. To poskytlo společnosti Kärcher skvělou příležitost, jak představit svůj rozsáhlý sortiment širokému publiku a atraktivní prezentací produktů povzbudit zákazníky k nákupu. Kärcher tímto způsobem těžil z etablované značky Kaufland, která každý měsíc přiláká na marketplace Kauflandu až 46 milionů online návštěvníků. Jedinečná identita vlastní značky však zůstává zachována.
Brilantní Black Week: Výsledky, které mluví samy za sebe
Díky kombinaci dvou silných značek, strategického umístění značky a atraktivních nabídek se stal Black Week pro společnost Kärcher obrovským úspěchem:
Nárůst prodeje:
Během čtyřtýdenní kampaně se prodej propagovaných produktů společnosti Kärcher zvýšil o 298 % ve srovnání se čtyřmi týdny před spuštěním kampaně.*
Dosah:
Během kampaně se návštěvnost stránky s podrobnostmi o produktech v rámci propagačních akcí zvýšila o 116 %.
Reklamy na sociálních sítích:
Reklamy na sociálních sítích (Facebook a Instagram) dosáhly průměrné míry prokliku ve výši 2,54 %, což podtrhuje fakt, že obsah je pro zvolenou cílovou skupinu vysoce relevantní.
Programatické reklamy:
Programatické reklamy zobrazované prostřednictvím Googlu také dosáhly silného výsledku s průměrnou mírou prokliku přes jedno procento, což potvrzuje efektivitu strategie více platforem.
Tato čísla ilustrují efektivitu a výkonnost prodejního kanálu Kaufland.de v rámci integrované marketingové strategie. Díky této spolupráci společnost Kärcher nejen dosáhla svých ambiciózních prodejních cílů, ale vybudovala si také silnou pozici u široké cílové skupiny během vysoce konkurenční hlavní sezóny.
Slibné vyhlídky do budoucna: Dlouhodobé partnerství pro udržitelnou přítomnost značky
Úspěch společnosti Kärcher je působivým příkladem potenciálu, který mohou značky odemknout spoluprací s Kaufland Global Marketplace. Platforma je silným strategickým partnerem a nabízí jednoduchý způsob, jak dlouhodobě prezentovat svou vlastní značku a získat nové zákazníky – a to dokonce i přes hranice států. Kombinace širokého dosahu, technického umu a osobní podpory tvoří základ pro úspěšnou implementaci individuálních e-commerce strategií.
Velkou výhodou je, že marketingové aktivity šité na míru lze na marketplace Kauflandu realizovat kdykoli, tedy nejen během speciálních propagačních období.
Aby společnost Kärcher mohla průběžně a prominentně prezentovat svou značku na marketplace Kauflandu a nezávisle na sezónních kampaních průběžně generovat povědomí o značce, využívá Kärcher například možnost vlastního obchodu značky.
Obchod značky zvýrazňuje značku prostřednictvím variabilních prvků a jakožto cílová stránka nabízí ideální podmínky pro další reklamní příležitosti. I zde poskytuje tým Advertising by Kaufland profesionální poradenství.
* Období kampaně: 30.10.2025 – 26.11.2025; Porovnávací období: 02.10.2025 – 29.10.2025