Strategie růstu pro rok 2026: Udržitelná expanze bez enormní spotřeby zdrojů

Rostoucí náklady a nasycené trhy vyžadují nové strategie. Růst v oblasti e-commerce v roce 2026 už nebude otázkou velikosti týmu, ale chytrého propojení. V době, kdy trhy kolísají rychleji než kdy jindy, už samotná pracovní síla není rozhodující konkurenční výhodou. Cílem prodejců, kteří chtějí být moderní a úspěšní, je prodávat rychleji, jednodušeji a chytřeji a zároveň minimalizovat provozní náklady spojené s investováním zdrojů. 

V tomto článku vám ukážeme, jak mohou internacionalizace podporovaná umělou inteligencí, automatizovaná optimalizace cen a cílený výkonnostní marketing proměnit váš potenciál v měřitelný úspěch – efektivně, bez rizika a přímo v rámci vašeho stávajícího předplaceného balíčku. Kaufland Global Marketplace je totiž jedním z nejlepších globálních řešení pro expanzi s rychlým a úspěšným růstem. V této oblasti jsme dokonce získali ocenění. 

To nejdůležitější během 30 sekund

4 pilíře pro zvýšení růstu s minimálním úsilím

1. Začněte prodávat své produkty na mezinárodní úrovni a vstupte na nové trhy jen několika kliknutími.
2. Využijte poznatky o trhu založené na datech k optimalizaci své cenové strategie a udržení konkurenceschopnosti.
3. Staňte se špičkovým hráčem s pomocí správných marketingových nástrojů.
4. Tip pro prodejce z Německa: Využijte službu Kaufland Shipment Solutions

1. Proč začít prodávat mezinárodně?

Je na čase rozšířit své obzory a svůj prodej i na jiné trhy. Kdo v globalizovaném světě nedokáže využít příležitostí k mezinárodnímu růstu, přenechává prostor konkurenci a nechává si ujít snadno dostupné prodejní příležitosti. Zaměření se na nové trhy nabízí mnohem více než jen potenciál k získání nových zákazníků: Internacionalizace je strategickým klíčem k získání nových zdrojů příjmu a vytvoření udržitelného růstu. 

Kaufland Global Marketplace nabízí prodejcům jednoduchý způsob, jak rychle a snadno začít podnikat na mezinárodní úrovni. Tento krok by mohl být klíčový k udržení stability vaší společnosti. 

1.1 Začněte prodávat už za 3 hodiny v dalších 6 zemích – je to opravdu tak jednoduché:

Představte si, že byste mohli uvést na trh a začít prodávat své produkty ve více než šesti zemích v průběhu pouhých 3 hodin, a to s minimálním vynaložením zdrojů pro vaši společnost. Žádné manuální překlady, žádné zdlouhavé analýzy trhu a žádná ruční správa cen. Kaufland Global Marketplace vám přesně toto nabízí, stačí toho jen využít.

Potenciál v číslech: Prodejem na všech marketplace Kauflandu získáte nejen okamžitý přístup k potenciálním 139 milionům online zákazníků v 7 zemích, ale můžete také navíc vygenerovat až 70 % svého obratu na Kaufland.de.¹

“Omezené využívání marketplace znamená každodenní ztráty příjmů.”

Pokud budete i nadále působit pouze na jednom nebo dvou marketplace, zůstane významná část vašeho potenciálního obratu nevyužita, což platí i pro vaše možnosti růstu.

1.2 Škálování snadno a rychle: Váš onboarding v 5 krocích

Přístup na další marketplace Kauflandu pro vás nepředstavuje žádné riziko a lze ho realizovat snadno a rychle, protože převážná část procesu onboardingu je pro vás již automatizovaná. Jedná se o logický další krok pro vaši společnost, pokud je vaším cílem získat větší podíl na trhu – a to bez klasických překážek nebo dodatečných nákladů.

Abyste mohli rychle a snadno začít prodávat na novém marketplace Kauflandu, jednoduše si přidejte další prodejní kanál ve svém portálu pro prodejce a dokončete onboarding v 5 krocích – většinu údajů lze jednoduše přenést z vašeho stávajícího prodejního kanálu jediným kliknutím. Tento proces obvykle zabere pro každý nový marketplace pouze několik minut.

Vaše úlohy:

1. Vyberte si prodejní kanál a přidejte ho jedním kliknutím.
2. Díky AI lze onboarding dokončit jen několika kliknutími:
   • Daňové informace: Zadejte číslo OSS nebo uveďte DIČ specifické pro danou zemi. 
   • Právní texty: Systém se automaticky postará o překlad a přenos právních textů. 
   • Přepravní skupina: Vytvořte jednotnou přepravní skupinu pro všechny prodejní kanály.
     •  Poznámka: S Kaufland Shipment Solutions můžete výhodně posílat zboží do všech zemí, ve kterých působí online marketplace Kauflandu.
   • Adresa pro vrácení zboží: Jednoduše znovu použijte svou stávající adresu pro vrácení zboží.
   • Nabídky: Systém se automaticky postará o převod stávajícího inventáře na nový prodejní kanál.

Díky automatizovaným funkcím a předvyplněným údajům můžete vstoupit na nový trh jen s několika kliknutími. 

Další informace a tipy do začátku prodeje na novém marketplace Kauflandu naleznete v Seller University. 

2. Co musím zvážit při cenotvorbě?

Po aktivaci nového marketplace je rozhodující optimalizace cen. V online obchodování probíhá mnoho procesů současně a cena je rozhodujícím faktorem pro váš prodejní úspěch. 

Automatizovaná cenotvorba jako konkurenční výhoda

Chytrá úprava cen:

Nechte systém pracovat za vás: Abyste neplýtvali svůj drahocenný čas manuálním průzkumem a sledováním konkurence, doporučujeme vám funkci chytré úpravy cen. Jedná se o chytrý nástroj pro úpravu cen, který přizpůsobuje vaše ceny konkurenční situaci na příslušném marketplace, čímž automaticky nabízíte optimální cenu. Monitorování konkurence a cen probíhá nepřetržitě. Tuto funkci lze kdykoli deaktivovat. Díky vámi přednastavené minimální i maximální ceně si vždy zachováte plnou kontrolu.

S chytrou úpravou cen (Plus) se posunete ještě o krok dále a zvýšíte svůj obrat o dalších 28 %²

Chcete se i vy na celém trhu prezentovat jako konkurenceschopný hráč? V tom případě si aktivujte chytrou úpravu cen (Plus)! Toto rozšíření analyzuje cenové nabídky na příslušném marketplace, ale zároveň zohledňuje aktuální situaci na trhu – nejlevnější ceny dostupné online – a automaticky určuje nejkonkurenceschopnější cenu pro vaši nabídku v každé zemi. Takto si vytvoříte optimální základ pro přímé generování prodeje.

Vaše úlohy:

1. Aktivujte si chytrou úpravou cen nebo chytrou úpravu cen (Plus).
2. Stanovte si minimální cenu a zadejte ji prostřednictvím rozhraní Marketplace Seller API, importu souboru nebo manuálně v portálu pro prodejce.
3. Ihr festgelegter Preis wird niemals unterboten.

3. Ze standardu na vrchol: Opravdu se spokojíte s průměrem?

Vstupem na další marketplace a nastavením konkurenceschopných cen jste položili kvalitní základy pro další růst. Chcete se ale spokojit s „dobrým výsledkem“, nebo odemknout plný potenciál vašich nabídek? K úspěšnému prodeji v roce 2026 už nestačí disponovat dobrým sortimentem a prostě jen zalistovat produkty. Je potřeba je aktivně řídit, protože právě viditelnost rozhoduje o úspěchu prodeje. 

3.1 Aktivujte si výkonnostní marketing

V rámci našeho partnerství vás podporujeme v cílené podpoře prodeje. Kaufland Global Marketplace vám nabízí spoustu možností, jak výrazně zvýšit svou výkonnost. Vše, co potřebujete, už máte k dispozici – stačí to jen aktivovat. 

Díky vysoce výkonným on-site nástrojům můžete umístit své nabídky přesně tam, kde je vaši zákazníci uvidí – stačí jen několik kliknutí. Ti, kteří tyto nástroje efektivně využívají, dokážou proměnit dobrý základ v měřitelný nárůst obratu. 

Vaše úlohy:

1. Spusťte reklamy na sponzorované produkty (SPA) jedním kliknutím díky přednastaveným kampaním a posilte viditelnost svých produktů. Lze tak učinit i manuálně prostřednictvím nového nástroje SPA (pokyny naleznete v Seller University).
2. Vytvořte si individuální slevové poukazy na vybrané nabídky a maximalizujte jejich prodejní potenciál.
3. Zapojte se do sezónních kampaní s Kaufland Global Marketplace, které budou propagovány milionům zákazníků.

3.2 Zvýšená viditelnost díky reklamám na sponzorované produkty

Aby byly vaše nabídky pro zákazníky ještě viditelnější, doporučujeme vám vyzkoušet SPA. Vaše nabídky budou prominentně integrovány do výsledků vyhledávání zákazníků na stránkách s kategoriemi, výsledky vyhledávání a podrobnostmi o produktech takovým způsobem, aby ji okamžitě nevnímali jako reklamu. Díky tomu ji zákazníci spíše přijmou, což zvyšuje povědomí o vaší nabídce.

Zkušenosti prodejců ukazují, že prodejci využívající SPA dokázali během tří měsíců dosáhnout o více než 170 % vyšší návštěvnosti a 30% nárůstu obratu.³

Vaše výhody s SPA: 

• Bezplatná viditelnost: Zaplatíte pouze za skutečně vygenerovaná kliknutí – samotné zobrazení vašich produktů je pro vás zcela zdarma.
• Individuální cenové nabídky: Určete si maximální cenu za kliknutí a spravujte své náklady naprosto flexibilně.
• Chytré ovládání: Oslovte svou cílovou skupinu naprosto přesně pomocí klíčových slov a ušetřete drahocenný čas díky automatizovaným optimalizačním procesům.

„Rychlý start“: Pro nadšence do efektivity a nováčky v SPA doporučujeme novou funkci „Vytvoření přednastavené kampaně”: Tato funkce vám automaticky poskytne výběr potenciálních vysoce výkonných produktů a navrhne hodnoty pro váš denní rozpočet a cílovou hodnotu ACoS, abyste mohli okamžitě využít své prodejní příležitosti a proměnit je v tržby. 

Prodejci, kteří propagují produkty doporučené skrze Kaufland Global Marketplace ve svých kampaních SPA, generují v průměru o více než 600 % více konverzí na produkt. ⁴

Máte verzi balíčku se základním poplatkem Plus? Tím lépe: Každý měsíc máte k dispozici 30 € na kampaně SPA bez dodatečných nákladů. Tato částka vám bude na konci měsíce automaticky připsána na fakturu jako bonus. Nepromarněte tento zahrnutý rozpočet a využijte ho k přímému generování tržeb. 

Více informací o SPA se dozvíte v Seller University.

3.3 O 16 % více prodejů* na produkt: Vysoký potenciál poukazů

Chcete své zákazníky motivovat k nákupu a zároveň zvýšit tržby? Nebo chcete krátkodobě zvýšit svůj prodej, abyste rychleji vyprodali sezónní zboží nebo zboží, které vám už dlouho leží na skladě? V tom případě strategicky využijte slevy ve formě aktivovatelných poukazů. Vytvořte si vlastní poukazy pro vybrané nabídky a zvyšte viditelnost svých produktů. 

Plná kontrola: Dobu platnosti, výši slevy a počet poukazů si pohodlně nastavíte v portálu pro prodejce.

Prodejci, kteří používají poukazy, zvyšují svůj prodej na produkt v průměru o 16 %. Prodejce Fliekshop dokonce hlásí nárůst tržeb až o 126 %.⁵

Vytvořte si svůj první poukaz hned teď a zvyšte své tržby.

3.4 Sezónní kampaně: Vaše bezplatná podpora obratu

Jakmile si vytvoříte své poukazy, můžete se přímo zapojit do sezónních kampaní Kaufland Global Marketplace.

V rámci časově omezených prodejních akcí – jako je například Black Week, Týden lišáckých nákupů nebo Nabídky pro restart – můžete zveřejnit exkluzivní nabídky a Kaufland Global Marketplace je bude propagovat prostřednictvím kanálů s širokým dosahem: Od úvodní stránky přes sociální sítě až po miliony odběratelů newsletteru. Díky tomu je zajištěna maximální viditelnost a vašemu sortimentu se dostane plné pozornosti.

Poznámka: Poukazy nabízí klíčovou výhodu: Pokud je konečná cena nabídky o alespoň 2 % nižší než referenční cena za posledních 30 dní, obdrží tato nabídka během kampaně automaticky štítek kampaně. Systém poté tyto nabídky přiřadí k vámi vybrané kampani, takže už není nutné nahrávat soubor CSV.

Prodejcům nevznikají žádné náklady, účast i propagace nabídek skrze marketplace je zdarma.

4. Levná doprava do všech zemí marketplace Kauflandu

Aby vše bylo ještě snadnější, poskytujeme našim prodejcům také mezinárodní přepravní štítky za atraktivní podmínky. Díky zjednodušenému řešení pro přepravu Kaufland Shipments Solution si pro své objednávky můžete vytvářet štítky pro vrácení zboží a rychle odesílat zásilky z německého skladu do všech zemí marketplace Kauflandu. 

Kaufland Shipment Solutions vám nabízí následující výhody:

• levná doprava do všech zemí marketplace Kauflandu 
• spolehlivá a rychlá mezinárodní přeprava ke koncovému zákazníkovi do 2–4 dní 
• snadné ovládání a okamžitý přístup k přepravním štítkům i štítkům pro vrácení zboží 
• kvalifikovaná podpora pro prodejce při řešení dotazů ohledně zásilek

Závěr: Vaše infrastruktura růstu je připravena – neváhejte!

Strategie pro rok 2026 jasně ukazuje, že růst není otázkou možností, ale realizace. Kaufland Global Marketplace již odstranil překážky, které by vám v tom mohly bránit. Ať už se jedná o přeshraniční prodej, cenotvorbu řízenou umělou inteligencí nebo marketing s širokým dosahem: Kompletní sada nástrojů ke škálování vašeho byznysu je už integrovaná do vašeho portálu pro prodejce.

Rozdíl mezi stagnací a dosažením prodejních cílů v tomto roce spočívá výlučně v jejím využití. Není potřeba žádných velkých investic nebo měsíce plánování – možnost oslovit 139 milionů potenciálních zákazníků a k tomu potřebná technologie už na vás čekají. Proměňte se z pozorovatele ve špičkového hráče a nechte za sebe pracovat již vyvinuté funkce. Nástroje jsou k dispozici, náklady jsou pokryté. Teď je řada na vás – pusťte se do toho a a nastartujte udržitelný růst svého podnikání. Jak řekl německý spisovatel Johann Wolfgang von Goethe: „Úspěch má tři písmena: ČIN.“

Náš tým podpory pro prodejce vám v případě potřeby rád pomůže.