Jak Clic-Trade dosáhl téměř 30% nárůstu obratu díky marketingovým možnostem od Kaufland Global Marketplace
Na online marketplace Kauflandu mají prodejci k dispozici různé marketingové možnosti. Clic-Trade, úspěšná společnost z Kolína nad Rýnem, ví, jak těchto možností využít pro optimální umístění svých produktů a vytvoření atraktivní nabídky pro svůj obchodní úspěch.
Společnost nabízí širokou škálu produktů, která se skládá z více než 600 položek. Čtyři vlastní značky pokrývají rozmanitý sortiment: od grilů TAINO, přes zahradní nábytek SVITA a domky na nářadí HATTORO až po trampolíny JAWINIO.
„Reklamy na sponzorované produkty (SPA) a poukazy jsou dva marketingové nástroje, které nejvíce využíváme,” říká Prem Ramchand, ředitel společnosti Clic-Trade. „Pomáhají nám totiž dosáhnout maximálních úspěchů s minimálním úsilím: Stačí jen několik málo kliknutí, abychom na své produkty upozornili co nejvíce zákazníků a přesvědčili je atraktivními nabídkami.”
Široká škála marketingových možností: Propagace všech typů produktů
Zdroj: Clic-Trade
„Mezi naše nejsilnější kategorie patří odpadkové koše a plynové grily – dva produkty, které dobře reprezentují pestrost našeho sortimentu,” dodává pan Ramchand. „Našemu podnikání prospívá, že Kaufland provozuje všeobecné marketplace, které umožňují flexibilní využití marketingových možností. Zjistili jsme, že používání reklam na sponzorované produkty a poukazů nabízí příležitosti pro zvýšení obratu napříč všemi kategoriemi, ale také víme, že výběr produktů by měl být sezónně přizpůsoben: V létě propagujeme spíše produkty z venkovního sortimentu, například zahradní domky, zatímco v zimě se zaměřujeme na indoorové produkty, jako jsou jídelní židle. Dále v naší strategii zohledňujeme také špičkové prodejní období,” doplňuje Ramchand.
Podle pana Ramchanda představuje další výhodu pro společnost fakt, že obě marketingové možnosti jsou intuitivně použitelné a vyžadují jen minimální vynaložení kapacit, a to jak při vytváření kampaní SPA a poukazů, tak při vyhodnocování jejich úspěšnosti. „I když jsme se etablovali jako stabilní hráč na trhu a nyní dokonce působíme mezinárodně, náš tým tvoří pouze kolem 50 zaměstnanců. Proto neustále přizpůsobujeme náš obchodní model tak, abychom dosáhli špičkových výsledků s minimálním využitím kapacit,” vysvětluje pan Ramchand. „Marketing dostupný na marketplace Kauflandu nám v tom hraje do karet. Jak poukazy, tak reklamy na sponzorované produkty lze totiž vytvořit v pouhých pěti jednoduchých krocích.”
Téměř 30% nárůst tržeb díky optimalizovanému nástroji SPA
Kaufland Global Marketplace je v neustálé úzké spolupráci s prodejci na online marketplace, aby mohl nadále rozvíjet své doplňkové služby podle jejich individuálních potřeb. Například v roce 2024 byla zavedena vylepšená verze nástroje reklam na sponzorované produkty. „Optimalizace nám ještě více usnadnila dosahování úspěchů se SPA. Dosahujeme přesně těch skupin zákazníků, které jsou pro nás relevantní, a kampaně je pro nás možné optimálně spravovat. V části s analýzami si můžeme snadno zobrazit výsledky kampaní a rychle provést optimalizace, pokud je to potřeba,” vysvětluje pan Ramchand.
Zdroj: Kaufland
Intuitivní stránky a vylepšené možnosti nabídky umožňují prodejcům snadno využívat klíčových výhod: Mezi ně patří například zvýšená viditelnost vlastních nabídek, jejich odlišení od nabídek konkurence a pozitivní dlouhodobé efekty, jelikož zvýšená návštěvnost může ovlivnit organické umístění nabídek.
Jak úspěšně Clic-Trade využívá optimalizovaného nástroje, ukazují údaje o obratu za první měsíc:
„Okamžitě jsme tohoto nástroje využili a 29 % obratu v kategorii kuchyňských a domácích potřeb jsme dosáhli prostřednictvím SPA,“ s potěšením konstatuje pan Ramchand. „Už předtím bylo možné se SPA dosahovat vysokých obratů, ale po optimalizaci tohoto nástroje se to ještě zlepšilo. Doporučil bych ho všem prodejcům bez výjimky, dokonce i menším a nezkušeným. Nový nástroj je ještě uživatelsky přívětivější a poskytuje intuitivní přehled – pracovat s ním zvládne opravdu každý!”
Zdroj: Kaufland
A pokud přece jen prodejci potřebují pomoc, mají k dispozici bezplatnou podporu pro prodejce.
Průměrný nárůst prodeje o 16 % na produkt s poukazy: Získání zákazníků díky atraktivní nabídce
Zatímco reklamy na sponzorované produkty fungují na principu ceny za kliknutí a zvyšují viditelnost propagovaných produktů, marketingová funkce „poukazy” nabízí prodejcům možnost přesvědčit potenciální zákazníky atraktivními slevami.
„Vytváření poukazů je jednoduché, vyhodnocování kampaní snadné – zkrátka: Tato funkce patří mezi naše nejoblíbenější marketingové možnosti na marketplace Kauflandu. Poukazy používáme nejen k nabízení individuálních cenových slev na vybrané produkty, ale také k tomu, abychom se odlišili od konkurence,” prozrazuje pan Ramchand.
Zdroj: Kaufland
„Zejména během špičkových prodejních období dosahujeme velkých úspěchů. Kolem Vánoc nebo během Black Week chce zvýšit své prodeje také naše konkurence. Díky této funkci však můžeme odlišit naše nabídky od konkurence a dokonce vyhrát BuyBox,” vysvětluje pan Ramchand.
S poukazy mohou prodejci na marketplace Kauflandu dosáhnout průměrného nárůstu obratu o 16 % na produkt.
Zdroj: Kaufland
SPA a poukazy: Využijte potenciálu marketplace Kauflandu
„Marketingové možnosti nám pomáhají optimálně využít potenciál marketplace Kauflandu,” říká pan Ramchand, „Největší výhodu prodeje přes marketplace pro nás představuje vysoké povědomí o značce Kaufland. Tato značka prostě přitahuje pozornost. Každý zná Kaufland. Těší nás, že je tak snadné využít tohoto dosahu i pro naše produkty.”
Povědomí o značce Kaufland je v zemích, kde marketplace působí, až 99 procent. Prostřednictvím online marketplace v Německu, Itálii, Česku, na Slovensku, v Polsku, Rakousku a Francii lze potenciálně oslovit celkem 139 milionů online zákazníků.
Zdroj: Kaufland