Die High Shopping Season ist für viele Online-Händler die wichtigste Zeit des Jahres – und gleichzeitig eine der herausforderndsten. Inmitten des intensiven Wettbewerbs während der Black Week sowie der zweiwöchigen Warm-up-Phase davor hat Kärcher, der weltweit führende Anbieter von Reinigungstechnik, bewiesen, wie eine durchdachte Marketingstrategie in Zusammenarbeit mit Kaufland Global Marketplace nicht nur erfolgreich einen neuen Absatzkanal erschließen, sondern auch den Absatz steigern kann.
Ambitionierte Ziele für die High Shopping Season: Absatzsteigerung und Markensichtbarkeit im Fokus
Für den Zeitraum rund um die Black Week definierte Kärcher zwei zentrale Kernziele. Priorität hatte zum einen die Steigerung des Absatzes der Markenprodukte in der umsatzstarken Phase. Parallel dazu sollte die Sichtbarkeit der Marke maximiert werden, um nachhaltig Neukunden zu gewinnen.
Performance-Ziele:
- Steigerung des Absatzes in der High-Shopping-Saison
- Erhöhung der Besucherzahlen auf den Produktdetailseiten der Kärcher-Produkte während der Black Week
- Neukundengewinnung
Um die Performance-Ziele der strategischen Roadmap zu erreichen, entwickelte Kärcher gemeinsam mit dem Brand Relations-Team von Kaufland Global Marketplace eine maßgeschneiderte Kampagne. Im persönlichen Austausch entstand eine individuelle Lösung, die insbesondere davon profitierte, dass sich die Experten von Kaufland Global Marketplace tief in die Strukturen, die Marke und die Ambitionen von Kärcher hineinversetzten. So konnten die Potenziale des deutschen Kaufland-Marktplatzes optimal für die Markenbedürfnisse eingesetzt werden – ein entscheidender Faktor bei Kampagnen dieser Größenordnung, an denen signifikante Budgets hängen und die einen nachweisbaren Return liefern müssen.
Nach der Konzeption der individuellen Kampagne begleitete das Advertising-Team von Kaufland Global Marketplace die Umsetzung und stand kontinuierlich für Rückfragen zur Verfügung.
Ambitionierte Ziele für die Black Week: Absatzsteigerung und Markensichtbarkeit im Fokus
Nach der persönlichen Beratung des Brand Relations-Expertenteams wurden aus den vielseitigen Optionen, die Marken zur Verfügung stehen, um sowohl die Sichtbarkeit als auch die Absätze zu steigern, drei konkrete Maßnahmen ausgewählt:
- Teaser auf der Homepage und der Deals Page
- prominente Platzierungen im wöchentlichen Newsletter (über eine Million Abonnenten)
- Zweiwöchige Kampagnen-Verlängerung via Meta und Google Display Network zur gezielten Generierung von externen Traffic und Steigerung der Gesamtreichweite
Die dreiteilige Kampagne setzte auf eine clevere Verzahnung der Marketingmaßnahmen. Besonders wichtig dabei war die Abstimmung der Platzierungen und Visuals auf die gewünschten Zielgruppen. Mehrere Wochen lang wurden insbesondere preissensitive Kunden direkt von einem prominenten Teaser auf der Deals Page angesprochen. Die Platzierung eines Teasers sowie von Highlight-Produkten im wöchentlichen Newsletter, der an über eine Million Abonnenten verschickt wird, rückten die ausgewählten Produkte ins Rampenlicht. Die gezielt ausgespielten Social Media und Programmatic Ads trugen zusätzlich dazu bei, die Sichtbarkeit bei der relevanten Zielgruppe zu erhöhen.
Um Interessenten einzuladen, die hochwertigen Reinigungsprodukte zu entdecken, wurden klickbare Elemente integriert, die auf eine individuell gestaltete Landingpage führten. Diese bot Kärcher die perfekte Möglichkeit, ein umfangreiches Sortiment einem breiten Publikum zu präsentieren und mit einer ansprechenden Produktpräsentation Kunden zum Kauf zu bewegen. Auf diese Weise profitierte Kärcher von der starken Kaufland-Marke, die monatlich bis zu 46 Millionen Online-Besucher auf die Kaufland-Marktplätze zieht, während die eigene, einzigartige Markenidentität gewahrt wurde.
Glänzende Black Week: Ergebnisse, die für sich sprechen
Mit der Kombination aus zwei starken Marken, einer strategischen Marken-Platzierung und attraktiven Angeboten wurde die Black Week für Kärcher zu einem glänzenden Erfolg:
Absatzsteigerung:
Während der vierwöchigen Kampagnenlaufzeit stiegen die Verkaufseinheiten der beworbenen Kärcher-Produkte um 298 % im Vergleich zu den vier Wochen vor Kampagnenstart.*
Sichtbarkeit:
Im Kampagnenzeitraum stieg der Traffic auf den Produktdetailseiten der Aktionsprodukte um 116 % an.
Social Media Ads:
Die Anzeigen in den sozialen Netzwerken (Facebook & Instagram) erzielten eine durchschnittliche Klickrate von 2,54 %, was die hohe Relevanz der Inhalte für die gewählte Zielgruppe unterstreicht.
Programmatic Ads:
Auch die über Google ausgespielten Programmatic Ads erreichten mit einer durchschnittlichen Klickrate von über einem Prozent ein starkes Ergebnis, was die Effektivität der plattformübergreifenden Strategie bestätigt.
Diese Zahlen verdeutlichen die Effektivität von Kaufland.de als leistungsstarken Vertriebskanal im Rahmen einer integrierten Marketing-Strategie. Die Kooperation ermöglichte es Kärcher nicht nur, die ambitionierten Absatzziele zu erreichen, sondern die Marke auch in der wettbewerbsintensiven High Season erfolgreich bei einer breiten Zielgruppe zu positionieren.
Erfolgversprechende Zukunftsaussichten: Langfristige Partnerschaft für nachhaltige Markenpräsenz
Der Erfolg von Kärcher setzt ein beeindruckendes Zeichen für das Potenzial, das Marken in der Zusammenarbeit mit Kaufland Global Marketplace erschließen können. Die Plattform ist ein starker strategischer Partner und bietet eine einfache Möglichkeit, langfristig die eigene Marke – sogar über Landesgrenzen hinaus – zu präsentieren und neue Kunden zu gewinnen. Die Verbindung aus hoher Reichweite, technischer Exzellenz und persönlichem Support bilden das Fundament für eine erfolgreiche Umsetzung individueller E-Commerce-Strategien.
Das Beste daran: Maßgeschneiderte Marketing-Aktivitäten können auf den Kaufland-Marktplätzen nicht nur während besonderer Aktionszeiträume, sondern jeder Zeit umgesetzt werden.
Um die eigene Marke kontinuierlich auf den Kaufland-Marktplätzen prominent zu platzieren und unabhängig von saisonalen Kampagnen fortlaufend mehr Brand Awareness zu generieren, nutzt Kärcher zum Beispiel die Möglichkeit des Brand Shops. Der Brand Shop hebt die Marke durch variable Komponenten hervor und bietet als Landingpage ideale Voraussetzungen für weitere Werbemöglichkeiten. Auch hier unterstützt das Advertising by Kaufland-Team mit professioneller Beratung.
*Kampagnenlaufzeit: 30.10.25 – 26.11.25; Vergleichszeitraum: 02.10.25 – 29.10.25