Wachstumsstrategien 2026: Nachhaltige Expansion ohne massiven Ressourcen-Verbrauch

Steigende Kosten und gesättigte Märkte fordern neue Strategien. Wachstum im Online-Handel ist 2026 keine Frage der Teamgröße mehr, sondern der smarten Vernetzung. In einer Zeit, in der Märkte schneller fluktuieren als je zuvor, ist schiere Manpower nicht mehr der entscheidende Wettbewerbsvorteil. Das Ziel für moderne, erfolgreiche Händler lautet: Schneller, einfacher und smarter verkaufen und dabei den operativen Ressourcenaufwand so gering wie möglich halten. 

In diesem Beitrag zeigen wir Ihnen, wie Sie durch KI-gestützte Internationalisierung, automatisierte Preisoptimierung und gezieltes Performance-Marketing Ihr Potenzial in messbaren Erfolg verwandeln – effizient, risikofrei und direkt in Ihrem bestehenden Abo inkludiert. Denn Kaufland Global Marketplace ist eine der besten globalen Expansions-Lösungen, um schnell und erfolgreich zu wachsen. Wir wurden dafür sogar mit einem Award ausgezeichnet. 

Das Wichtigste in 30 Sekunden

Die 4 Säulen für mehr Wachstum mit minimalem Aufwand

1. Stellen Sie sich international auf und erschließen Sie mit nur wenigen Klicks einen neuen Markt.
2. Nutzen Sie datengestützte Markteinblicke, um Ihre Preisstrategie zu optimieren und wettbewerbsfähig zu bleiben.
3. Werden Sie zum Top-Performer, indem Sie die richtigen Marketing-Tools verwenden.
4. Tipp für Händler aus Deutschland: Kaufland Shipment Solutions nutzen

1. Warum international verkaufen?

Es ist Zeit, den Blick über den Tellerrand zu werfen und den Verkauf auf weitere Märkte auszuweiten. Wer in einer globalisierten Welt die Chancen für internationales Wachstum nicht nutzt, der überlässt das Feld der Konkurrenz und verpasst zum Greifen nahe liegende Umsatzchancen. Die Ausrichtung auf neue Märkte bietet weit mehr als nur ein größeres Kundenpotenzial: Internationalisierung ist der strategische Schlüssel, um neue Umsatzströme zu erschließen und nachhaltiges Wachstum zu generieren. 

Kaufland Global Marketplace bietet Händlern eine einfache Möglichkeit, schnell und einfach international zu starten. Dieser Schritt könnte entscheidend für die Resilienz Ihres Unternehmens sein. 

1.1 In 3 Stunden in 6 zusätzlichen Ländern verkaufen – so einfach geht’s:

Stellen Sie sich vor, Sie könnten innerhalb von nur 3 Stunden in über 6 neuen Ländern starten und Ihre Produkte verkaufen – und das bei geringem Ressourcenaufwand für Ihr Unternehmen. Keine manuellen Übersetzungen, keine mühsame Marktanalyse und kein händisches Preismanagement. Das hat Kaufland Global Marketplace für Sie ermöglicht, Sie müssen es nur nutzen.

Das Potenzial in Zahlen: Wenn Sie auf allen Kaufland-Marktplätzen starten, haben Sie nicht nur sofort Zugang zu potenziell 139 Millionen Online-Kunden in 7 Ländern, sondern können auch 70 % Ihres Kaufland.de-Umsatzes erwirtschaften.¹  

“Eingeschränkte Marktplatz-Präsenz bedeutet tägliche Umsatzverluste.”

Beschränken Sie sich weiterhin auf nur ein oder zwei Marktplätze, bleibt ein erheblicher Teil Ihres Umsatzpotenzials ungenutzt und Sie schöpfen Ihre Wachstumsmöglichkeiten nicht aus.

1.2 Einfach skalieren: Ihr Onboarding in 5 Schritten

Die Erschließung zusätzlicher Kaufland-Marktplätze ist für Sie risikofrei und lässt sich ohne nennenswerten Mehraufwand realisieren, denn die meisten Onboardingsteps sind für Sie bereits automatisiert – der logische nächste Schritt für Ihr Unternehmen für mehr Marktanteile ohne die üblichen Hürden oder Zusatzkosten.

Damit Sie schnell und einfach auf einem neuen Kaufland-Marktplatz starten können, fügen Sie in Ihrem Seller Portal lediglich einen weiteren Vertriebskanal hinzu und schließen das Onboarding in 5 Schritten ab – wobei die meisten Angaben einfach per Klick vom bestehenden Vertriebskanal übertragen werden können. Das dauert in der Regel pro Marktplatz nur wenige Minuten.

Ihre ToDos:

1. Vertriebskanal wählen und mit einem Klick hinzufügen.
2. Onboarding dank KI mit wenigen Klicks abschließen:
   • Steuerinformationen: OSS-Nummer ergänzen oder länderspezifische Umsatzsteuer-ID hinterlegen. 
   • Rechtstexte: Rechtstexte automatisiert vom System übersetzen und übertragen lassen. 
   • Versandgruppe: Einheitliche Versandgruppe für alle Vertriebskanäle erstellen.
     •  Hinweis: Mit Kaufland Shipment Solutions versenden Sie kostengünstig in alle Kaufland-Marktplatz-Länder.
   • Retourenadresse: Verwenden Sie Ihre vorhandene Retourenadresse einfach wieder.
   • Angebote: Bestehendes Inventar auf den neuen Vertriebskanal automatisch vom System übertragen lassen.

Dank automatisierter Funktionen und vorausgefüllter Daten sind Sie mit wenigen Klicks in einem neuen Markt präsent. 

Weitere Informationen und Tipps für den Start auf einem neuen Kaufland-Marktplatz finden Sie in der Seller University. 

2. Was muss ich bei der Preisgestaltung bedenken?

Haben Sie den neuen Marktplatz aktiviert, ist die Preisoptimierung entscheidend. Im Online-Handel laufen viele Prozesse gleichzeitig ab und der Preis ist ein Hebel für Ihren Verkaufserfolg. 

Automatisierte Preisgestaltung als Wettbewerbsvorsprung

Smart Pricing:

Überlassen Sie dem System die Arbeit: Um keine wertvolle Zeit mit der manuellen Wettbewerbsrecherche und -überwachung zu verlieren, empfehlen wir Ihnen das Feature Smart Pricing. Das ist ein integriertes Repricing-Tool, das Ihre Preise an die Wettbewerbssituation auf dem jeweiligen Marktplatz anpasst, sodass Sie automatisch den optimalen Preis anbieten und eine 24/7-Überwachung der Preise haben. Diese Funktion lässt sich jederzeit deaktivieren. Dabei behalten Sie stets die volle Kontrolle über Ihre zuvor definierten Preisunter- und -obergrenzen.

Mit Spart Pricing Plus gehen Sie sogar noch einen Schritt weiter und steigern Ihre Umsätze um weitere 28 %²

Möchten Sie sich auch marktweit wettbewerbsfähig aufstellen? Dann aktivieren Sie Smart Pricing Plus. Diese Erweiterung analysiert die Angebotspreise auf dem jeweiligen Marktplatz, berücksichtigt aber auch die aktuelle Marktlage – die günstigsten online verfügbaren Preise – und ermittelt automatisch den wettbewerbsfähigsten Preis für Ihr Angebot je Land. So schaffen Sie ein optimales Fundament, um direkt Verkäufe zu generieren.

Ihre ToDos:

1. Smart Pricing oder Smart pricing Plus aktivieren
2. Mindestpreis festlegen und per Marketplace Seller API, Datei-Import oder manuell im Seller Portal hinterlegen.
3. Ihr festgelegter Preis wird niemals unterboten.

3. Vom Standard zum Top-Performer: Ist „gut genug“ wirklich Ihr Anspruch?

Mit dem Start auf weiteren Marktplätzen und wettbewerbsfähigen Preisen haben Sie ein gutes Fundament für mehr Wachstum gelegt. Aber möchten Sie bei einem ‚guten Ergebnis‘ stehen bleiben oder das volle Potenzial aus Ihren Angeboten herausholen? Um im Jahr 2026 erfolgreich zu verkaufen, reicht es nicht mehr aus, ein gutes Sortiment zu haben und Produkte nur zu listen. Diese müssen gesteuert werden, denn die Sichtbarkeit entscheidet über den Verkaufserfolg. 

3.1 Performance-Marketing schalten

Als Marktplatz-Partner unterstützen wir Sie bei der gezielten Verkaufsförderung. Kaufland Global Marketplace bietet Ihnen jede Menge Optionen, um Ihre Performance deutlich zu steigern. Alles, was Sie dafür benötigen, ist bereits vorhanden – Sie müssen es nur noch aktivieren. 

Mit performancestarken Onsite-Tools platzieren Sie Ihre Angebote mit nur wenigen Klicks genau dort, wo Ihre Kunden sie sehen. Wer diese Tools effektiv einsetzt, verwandelt ein gutes Fundament in messbare Umsatzsteigerungen.

Ihre ToDos:

1. Sponsored Product Ads (SPA) mittels voreingestellter Kampagnen mit nur einem Klick erstellen und die Sichtbarkeit steigern. Oder manuell über das neue Sponsored Product Ads-Tool. (Anleitungen finden Sie in der Seller University.)
2. Individuelle Rabattgutscheine für ausgewählte Angebote erstellen, um die Verkäufe anzukurbeln.
3. An saisonalen Kampagnen von Kaufland Global Marketplace teilnehmen, um bei Millionen von Kunden beworben zu werden.

3.2 Mehr Präsenz durch Sponsored Product Ads

Um Ihre Angebote für Kunden präsenter zu platzieren, empfehlen wir Ihnen, Sponsored Product Ads zu schalten. Ihre Angebote werden auf Kategorie-, Suchergebnis- und Produktdetailseiten prominent in die Suchergebnisse des Kunden integriert, sodass er diese Angebote nicht unmittelbar als Werbung wahrnimmt. Das steigert die Kundenakzeptanz und erhöht die Aufmerksamkeit für Ihre Angebote.

Händler-Erfahrungen zeigen: Innerhalb von drei Monaten konnten Händler mit SPA über 170 % mehr Traffic und 30 % Umsatzsteigerung erzielen.³

Ihre Vorteile mit SPA: 

• Kostenlose Sichtbarkeit: Sie zahlen nur für tatsächlich generierte Klicks – die reine Einblendung Ihrer Produkte ist für Sie völlig kostenlos.
• Individuelle Gebote: Bestimmen Sie selbst Ihren Maximalpreis pro Klick und verwalten Sie Ihre Kosten absolut flexibel.
• Smarte Steuerung: Erreichen Sie Ihre Zielgruppe punktgenau durch Keywords und sparen Sie wertvolle Zeit durch automatisierte Optimierungsprozesse.

Der „Quick-Start“: Für Effizienzfüchse und SPA-Einsteiger empfehlen wir das neue Feature “Vorgefertigte Kampagnenerstellung”: Das Feature liefert Ihnen automatisch eine Auswahl von potenziellen High-Performance-Produkten und schlägt Werte für Ihr Tagesbudget sowie Ihren Ziel-ACoS vor, sodass Sie Ihre Verkaufschancen sofort nutzen und in Umsatz umwandeln können. 

Händler, die von Kaufland Global Marketplace empfohlene Produkte in Ihren SPA-Kampagnen bewerben, generieren im Durchschnitt über 600 % mehr Conversions pro Produkt. ⁴

Sie haben das Grundgebührenpaket Plus? Umso besser: Jeden Monat stehen Ihnen 30 € für SPA-Kampagnen zur freien Verfügung – ohne Zusatzkosten. Der Betrag wird am Ende des Monats automatisch Ihrer Rechnung gutgeschrieben. Lassen Sie dieses Inklusiv-Budget nicht verfallen und nutzen Sie es, um direkt Umsätze zu generieren.

Erfahren Sie mehr zu Sponsored Products Ads in der Seller University.

3.3 16% mehr Absatz* pro Artikel: Das Potenzial von Gutscheinen

Möchten Sie Ihren Kunden Kaufanreize bieten und gleichzeitig Ihre Umsätze erhöhen? Oder Ihre Abverkäufe kurzfristig steigern, um Ladenhüter oder Saisonware schneller zu verkaufen? Dann setzen Sie Preisnachlässe strategisch als aktivierbare Gutscheine ein. Erstellen Sie eigenständig Gutscheine für ausgewählte Angebote und steigern Sie so die Sichtbarkeit. 

Volle Kontrolle: Sie bestimmen den Gültigkeitszeitraum, den Rabatt und die Anzahl der Gutscheine bequem im Seller Portal.

Händler, die Gutscheine nutzen, erhöhen Ihren Absatz pro Artikel um durchschnittlich 16 %. Der Händler Fliekshop berichtet sogar von Umsatzsteigerungen von bis zu 126 %.⁵

Erstellen Sie jetzt Ihren ersten Gutschein und steigern Sie Ihre Verkäufe.

3.4 Saisonale Kampagnen: Ihr Gratis-Push für mehr Umsatz

Wenn Sie Ihre Gutscheine erstellt haben, dann nehmen Sie direkt an den saisonalen Kampagnen von Kaufland Global Marketplace teil.

Im Rahmen dieser zeitlich begrenzten Verkaufsaktionen – wie zum Beispiel Black Week, Sparfuchswoche oder Neustart-Deals – können Sie exklusive Angebote einstellen und Kaufland Global Marketplace bewirbt Ihre Angebote über reichweitenstarke Kanäle: von der Startseite über Social Media bis hin zu Millionen von Newsletter-Abonnenten. Das sichert Ihnen maximale Sichtbarkeit und volle Aufmerksamkeit für Ihr Sortiment.

Hinweis: Mit Gutscheinen haben Sie einen entscheidenden Vorteil: Wenn der Endpreis des Angebots um mindestens 2 % unter dem 30-Tage-Referenzpreis liegt, wird dieses Angebot während der Kampagne automatisch mit dem Kampagnen-Badge versehen. Das System weist diese Angebote dann der von Ihnen gewählten Kampagne zu, sodass ein Upload per CSV-Datei nicht mehr erforderlich ist.

Für Händler entstehen dabei keine Kosten, sowohl die Teilnahme als auch die Bewerbung der Angebote durch den Marktplatz sind kostenlos.

4. Kostengünstig in alle Kaufland-Marktplatz-Länder versenden

Damit es noch einfacher geht, stellen wir unseren Händlern auch internationale Versandlabel zu attraktiven Konditionen zur Verfügung. Mit der vereinfachten Versandlösung Kaufland Shipments Solution erstellen Sie Versand- und Retourenlabel für Ihre Bestellungen und können Pakete schnell aus dem deutschen Warenlager in alle Kaufland-Marktplatz-Länder versenden. 
Kaufland Shipment Solutions bietet Ihnen folgende Vorteile:

• kostengünstig in alle Kaufland-Marktplatz-Länder versenden 
• zuverlässiger, schneller internationaler Versand in 2-4 Tagen zum Endkunden 
• einfache Handhabung und sofortiger Zugriff auf Versand- und Retourenlabels 
• qualifizierter Händler-Support bei Klärung von Lieferanfragen

Fazit: Ihre Wachstums-Infrastruktur steht – starten Sie jetzt!

Die Strategie für 2026 zeigt deutlich: Wachstum ist keine Frage der Möglichkeiten, sondern der Umsetzung. Kaufland Global Marketplace hat die Barrieren für Ihr Wachstum bereits für Sie abgebaut. Ob grenzüberschreitender Verkauf, KI-gesteuerte Preise oder reichweitenstarkes Marketing: Das komplette Toolkit für Ihre Skalierung ist bereits in Ihrem Seller Portal integriert.

Der Unterschied zwischen Stagnation und erreichten Umsatzzielen liegt dieses Jahr allein in der Anwendung. Es bedarf keiner großen Investitionen oder monatelanger Planung – die Technologie und die Kundenreichweite von 139 Millionen Menschen stehen bereit. Werden Sie vom Beobachter zum Top-Performer, indem Sie die vorhandenen Features aktiv für sich arbeiten lassen. Die Werkzeuge sind da, die Kosten sind gedeckt; jetzt liegt es an Ihnen, den „An“-Schalter umzulegen und Ihr Business nachhaltig wachsen zu lassen, denn „Erfolg hat 3 Buchstaben TUN.” (Johann Wolfgang von Goethe)

Unser Händler-Support steht Ihnen gerne zur Seite.